手把手教你做pos機(jī)

瀏覽：135 發(fā)布日期：2022-01-19 14:46:34 投稿人：POS機(jī)之家

加入POS機(jī)代理商，一定要知道以下幾個問題:

1、POS機(jī)品牌

現(xiàn)在市面上POS機(jī)品牌、種類多種多樣，有支付公司直營產(chǎn)品，也有機(jī)構(gòu)貼牌產(chǎn)品，還有二清產(chǎn)品，會讓做POS機(jī)的伙伴挑的眼花繚亂。

首先，要做一清品牌，全國收單機(jī)構(gòu)有61家，有那么十幾家做的比較好的，首選這類公司的產(chǎn)品，還有盡量選擇官方直營品牌，不要選擇機(jī)構(gòu)貼牌，機(jī)構(gòu)貼牌雖然利潤大，但是后期可能會碰到套路。如何對支付行業(yè)不了解，可以先和同行多交流，多了解支付品牌，了解大概，然后在加入。

切記：一定不可選擇二清機(jī)。

2、靠譜上級服務(wù)商

靠譜上家非常重要，無論是直簽機(jī)構(gòu)，還是做二級代理，都需要一個靠譜的服務(wù)機(jī)構(gòu)，具體怎么選擇，主要通過電話、微信等渠道了解，看是否專業(yè)，做的時間多久等等；如果上家不靠譜，后期可能會被割掉。

3、代理模式

現(xiàn)在市場有三種模式：傳統(tǒng)模式、聯(lián)盟模式、日結(jié)模式；

1）傳統(tǒng)模式：

傳統(tǒng)模式主要是指，總部對接一級，一級對接二級…分潤也是由總部月結(jié)發(fā)一級，一級發(fā)二級..，這類模式對下級代理來說分潤無法保障，不過，這種月結(jié)傳統(tǒng)模式目前應(yīng)該比較少了；

2）聯(lián)盟模式：

聯(lián)盟模式現(xiàn)在市場也比較流行，分潤總部直發(fā)，有月結(jié)有日結(jié)，這類模式主要是利用交易量計(jì)算分潤，對量大的人比較有意義，前期沒有量，利潤是比較少的，而且終端費(fèi)率也是很高的，推廣起來優(yōu)勢不是很大。

3）日結(jié)模式：

現(xiàn)在支付行業(yè)主流分潤結(jié)算模式，大部分品牌，無論是手刷、電簽、大POS都實(shí)現(xiàn)了APP日結(jié)，總部直發(fā)；也是代理商比較喜歡的一種模式，強(qiáng)烈建議做此種模式。

4、代理政策

POS機(jī)代理政策可以說是非?；靵y，同一個品牌不同的代理商政策各種各樣，這就需要我們多了解同一個品牌的政策，如果大家基本都是同樣的結(jié)算價，同樣的返現(xiàn)（上下相差不多），突然問到一個結(jié)算價特別低的，而且還高返的，說是扶持你發(fā)展起來，最好不要相信，他這不是扶持你，也許把你扶持好了，最后一刀割了；

總之一句話，選政策，首先一定要考慮利，如果你的上級代理沒有利潤，那么這個政策就不要選了，根本就沒有不想賺錢的人。

5、交易量

很多人看到做支付的朋友都賺錢了，以為拿點(diǎn)機(jī)器也能賺錢，其實(shí)卻不知道，想要做好支付，一定要做交易量，只有交易量越大，利潤才會越高，提升交易量的首要條件：激活。

POS機(jī)代理推廣的10種方法:

1.掃商鋪商圈

這個方法是所有業(yè)務(wù)員都知道并且都會去嘗試的方法，因?yàn)榈赇伒拇箝T永遠(yuǎn)是敞開著的，另外每個店鋪都有POS機(jī)刷卡的需求。

但是，正是因?yàn)檫@個方法大家都會去嘗試，所以老的店鋪都已經(jīng)安裝了，而且每天都有業(yè)務(wù)員都來上門推銷。小編去建材城也做過地推，雖然這是個風(fēng)水寶地（資金交易量大），但大家都盯著呢！好多店鋪都已安裝了好幾臺大POS，我們的小pos對店主來講可有可無。所以說，商鋪商圈地推需要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)，要有專業(yè)的POS機(jī)業(yè)務(wù)知識，還要會聊天（親和力強(qiáng)）。推廣時間久了，自然會有很大收獲。

2.插車名片

這種方法也算一個笨方法，個人認(rèn)為效果一般。有車的朋友經(jīng)常在上車前會看到插在車窗前的名片，正因?yàn)槟鼙豢吹剑砸菜闶切Ч?，如果開車的你正好需要，那么就可以成交。認(rèn)為效果一般的原因是：名片會被風(fēng)吹雨淋，晚上開車看不見，下雨天無法正常展業(yè)等缺點(diǎn)。

3.擺攤地推

擺攤地推是一個很有效的方法，因?yàn)榭梢悦嬉娍蛻?，可以面對面交流，信任感加倍。?jiān)持長久定點(diǎn)擺攤，日積月累會有很好的收獲，也會積累不少轉(zhuǎn)介紹的新客戶。

4.網(wǎng)絡(luò)軟文營銷

這個是個很有效的方法，但前期需花大量時間寫文章輸出，其實(shí)跟抖音運(yùn)營是一樣的，抖音上有大量的視頻干貨（這就是輸出）。寫文章也一樣，不能只發(fā)廣告，你得在一個行業(yè)有一定的沉淀和積累，能夠給廣大用戶提供有價值的內(nèi)容干貨。很多平臺發(fā)廣告直接會禁言或黑名單，對于如何進(jìn)行轉(zhuǎn)接引流，用心看看這方面的文章自然會明白。

5.招兼職

這個方法很有效，也是小編一直在用的方法。很簡單，讓他為你拉客戶，介紹客戶，你分傭金給他。因?yàn)槊總€人都有自己的圈子，你自己的圈子很有限，如果你能招幾十個兼職為你做業(yè)務(wù)，那么這個圈子就特別大了，同時兼職人員也是你的客戶。POS機(jī)做的是人與人之間的生意，因?yàn)闋砍兜截?cái)產(chǎn)安全，首先得建立信任關(guān)系，推起來才會水到渠成。

6.找門店合作

碰到合適的店可以跟老板談合作，前期的利潤給老板，讓老板幫你推。店面引流是個不錯的方法，前期投資點(diǎn)物料費(fèi)用！日積月累時間久了，自然有樂觀的交易量和收入。

7.老客戶推薦

POS機(jī)老客戶推薦新用戶有紅包，這個方法做業(yè)務(wù)的任何行業(yè)都適用。一般推薦的都是自己的朋友同事等，幾乎是100％成交的。之后POS機(jī)也會正常使用起來，不用擔(dān)心會變成沉默機(jī)器。

8.廣交朋友

有句話說的好，朋友多了路好走，朋友多了POS機(jī)更好做。曾經(jīng)就聽有個支付公司說，有個小伙子經(jīng)常夜場吃喝玩樂，白天幾乎都在睡覺，POS機(jī)做的風(fēng)生水起。相反公司其他正經(jīng)每天出門推銷跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員的業(yè)績卻平淡如水。所以說要不斷拓展自己的圈子，不斷認(rèn)識新朋友。

9.廣撒名片

見人就發(fā)名片，每個月保證印幾萬張名片發(fā)出去，村子，小區(qū)，單身公寓，寫字樓，公司宿舍等，只要能發(fā)的地方，都發(fā)個遍。有需求的用戶自然會聯(lián)系咨詢你。這個方法人要勤快，要自己制定目標(biāo)。每個月完成發(fā)放名片的任務(wù)。

10.找信用卡專員合作

找做信用卡的工作人員合作，讓他做你的代理，給他返現(xiàn)和提成?？▎T的目前客戶比較多，都是需要刷信用卡的用戶。只是很多卡員都有自己的合作渠道，也有自己的POS機(jī)在推廣。