pos機(jī)加盟代理的四個事項

pos機(jī)加盟代理的四個事項

1、慎重選擇代理品牌。目前市場的POS機(jī)品牌五花八門，機(jī)器質(zhì)量、使用方便程度各有不同，對代理商的支持力度大小不一，加盟費(fèi)用有多有少，這些都需要認(rèn)真考察，仔細(xì)分析，切忌頭腦發(fā)熱，盲目選擇。

2、仔細(xì)分析目標(biāo)市場。現(xiàn)在人們的支付方式較以前有了很大變化，現(xiàn)金消費(fèi)越來越少是有利的一方面，但微信、支付寶等手機(jī)支付方式對刷POS機(jī)支付也有很大的沖擊，你所在的市場一共有多大，這個市場里人們選擇POS機(jī)刷卡支付的比例有多少，目前市場上有多少個POS機(jī)品牌等等情況一定要了解清楚。

3、做好費(fèi)用預(yù)算。進(jìn)軍POS加盟代理之前，一定要做好投資預(yù)算，準(zhǔn)備投入的最高限額是多少，最好要做到心中有數(shù)，萬一超過預(yù)算有沒有應(yīng)對方案，千萬不能拉開戰(zhàn)線了，初創(chuàng)資金卻沒有跟上。

4、注意與廠家或上級代理多溝通。商場如戰(zhàn)場，與廠家或上級代表溝通的過程也是談判的過程，一定要注意談判不僅僅是坐在談判桌前的你來我往，要牢記談判從你們最初的接觸就開始了，所以溝通時要多留心、多用心為自己爭取更大利益做好準(zhǔn)備。

POS機(jī)加盟代理真的能月入過萬嗎？

本人對這一個行業(yè)也有一定的了解。下面先來說說他們到底是不是真的能賺錢的。

1，“激活返現(xiàn)”現(xiàn)在很多公司都有這種政策。比如你激活了1臺返現(xiàn)多少錢的。這種是支付公司的營銷手段，首先是總部給較好的提貨政策，并且很多支付公司給一代的結(jié)算點是倒貼的（相對于一般類商戶結(jié)算點來說），但一代想要拿到最終的“分潤”，前提必須是交易量和激活率滿足總部的成本核算要求，于是“激活”機(jī)器成為了一代的頭等大事。

2，手續(xù)費(fèi)。他們行業(yè)內(nèi)的俗稱叫分潤。代理商享受刷卡額手續(xù)費(fèi)分潤。給家舉個例子：如果你是pos機(jī)的代理商，你給一家飯店裝了一個POS機(jī)，假如，這家飯店每天通過這臺pos機(jī)刷卡收款1萬元。那這這一萬元錢中將有60元的手續(xù)續(xù)費(fèi)給劃到銀聯(lián)。銀聯(lián)在按照7:2:1分配法則，把7分給發(fā)卡銀行，銀聯(lián)自己收取1，剩下的2就是給第三方運(yùn)營商。以上面為例，就是說會有12元分給了POS機(jī)第三方運(yùn)營商。那么做為pos機(jī)代理商，將能分到這12元中的一部分。只要這個pos機(jī)持續(xù)有刷卡收款，就能享受刷卡分潤。

3，銷售差價。銷售差價賺錢的方式就POS機(jī)的銷售差價。這點非常好理解，比如一臺機(jī)器的成本價是多少錢，在銷售過程中會有一個差價除去成本以處的收入也算是一個收入來源。其實關(guān)于POS機(jī)的銷售，還是有多種銷售方式，有免費(fèi)給客戶裝，有直接銷售給商戶，有租給商戶使用的等等。

4，招代理商。這就看POS機(jī)代理商在各自地方市場的能力了。做為代理商，也可以招一些分銷商，這樣更有助于機(jī)器的鋪貨?？傊?，你的客戶越多，你得到的分潤也就越高。這個可是把市場做大的關(guān)鍵了。所以現(xiàn)在各大支付公司都大力支持人人做代理的模式。先給大家說兩個例子：

第一個例子：有位朋友想做POS機(jī)代理業(yè)務(wù)，在確定做某個品牌后，并沒有著急去做代理，而是先從POS機(jī)的業(yè)務(wù)員開始做起，通過做業(yè)務(wù)員，充分了解市場，積累銷售經(jīng)驗，然后開始投入資金簽約做POS代理。這個思路是非常穩(wěn)妥的，并且對于比較年輕且資金不夠充裕的朋友是個很好的借鑒。我們鼓勵朋友們來做我們的兼職，想做代理的朋友可以先通過做兼職來積累經(jīng)驗，做兼職的朋友也可以晉升為我們的代理商，分取利潤。

另外一個例子：有朋友在選擇做POS機(jī)代理商之前，先把所在城市的重點商戶摸查了一遍，通過兩個月的時間，確定了相當(dāng)一部分有POS機(jī)需求的商戶訂單，然后簽約成為POS機(jī)代理商。這也是一個非常穩(wěn)妥的方法。也就是說，想要銷售產(chǎn)品，首先要對自己區(qū)域的市場有充分的了解，精準(zhǔn)定位，才能實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。

廣告里說POS機(jī)行業(yè)真的是一個可以投入少回報大的行業(yè)，但是也并不是說誰做了代理剛開始就可以一個月拿過萬的分潤。畢竟每個行業(yè)都有市場，每個行業(yè)都有好處和難處。多人做的同時也很多是做不下去的。因此，無論做什么工作，都要有自己的路子，自己的想法，并持之以恒的走，才能在市場里分到更多的羹。

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