pos機戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、手機POS機代理會有哪些需要注意的貓膩?

做手機Pos機代理就要注意下面三個問題：
第一通道問題：現(xiàn)在的線下收單行業(yè)是三分天下的局勢，哪三分呢?(1)銀行業(yè)POS機：國有或商業(yè)銀行本行的直連POS機;(2)第三方支付POS機：所有符合央行規(guī)定的非金融機構第三方支付公司;(3)銀聯(lián)系POS機：依托于中國銀聯(lián)結算平臺的收單機構。第三方公司與銀聯(lián)直屬運營商的區(qū)別表現(xiàn)在：(1)小票名稱：三方公司顯示公司名稱;銀聯(lián)通道顯示：中國銀聯(lián);(2)資金流向：三方公司先到公司賬戶→銀聯(lián)結算→商戶綁定卡。銀聯(lián)通道直接到銀聯(lián)結算→商戶綁定卡。

　　第二分潤問題：考察分潤政策的時候不能只看分潤的高低，分潤說得再好卻不能按時到賬，這會是一個很大的問題，所以要要確認分潤周期，一個月還是半年甚至是一年。而且還要考慮分潤到賬的穩(wěn)定性，最好是每個月固定的哪一天。

　　第三費率問題：Pos機代理過程中可能要面臨封機現(xiàn)象，現(xiàn)在很多公司會以低費率機吸引代理商，但是實現(xiàn)的方式是否安全直接影響到代理商的利益，如果用套碼的方式去實現(xiàn)，那么很容易就會被中國銀聯(lián)去監(jiān)管，銀聯(lián)會根據(jù)刷卡時間段和刷卡金額判斷，那么直接的后果就是封機和凍結一段時間的賬戶，封機以后除了影響商戶，還會影響代理商的信譽和分潤。合法的方式是運營商把自己的分潤讓出一部分而實現(xiàn)的低費率。所以如果打算做代理一定要問清楚低費率是如何實現(xiàn)的。

手刷產(chǎn)品看起來分潤可觀，但是實際上也有不少陷阱;

如果只是兼職類代理或者小代理，切勿繳納任何名義的保證金之類的錢，你開始的時候只要采購少量的機器就可以了，一般不要超過一百臺；

手刷的產(chǎn)品價格已經(jīng)特別透明，藍牙帶鍵盤的一般在八九十左右，藍牙不帶鍵盤的一般在三四十左右；

防止哪些說機器不要錢但是需要支付不菲的貨款的人，也不要簽署哪些對賭合約；

尤其是不要做那些二清刷卡器，做POS業(yè)務是細水長流，不是看誰的分潤高，而是比誰的分潤拿的持久，切記?。?！

Pos代理的話要做就做一級代理，但是通常會有任務要求。有采購機器要求。有業(yè)績要求。這種種要求綜合起來對于新人基本就是不可能完成的任務。所以才會有那么多人說代理是騙局，都是自己簽合同時候不看合同條款，聽信招商人員亂忽悠。
現(xiàn)在出了聯(lián)盟模式，5臺就可以做代理分潤總部直發(fā)，相當于以前的一級代理。而且作為用戶的話還可以一臺也開后臺分潤。隨行付鑫聯(lián)盟就是聯(lián)盟內(nèi)的佼佼者。建議參考一下。純手打，望采納 一定是一清機
靠譜的
這樣才會有市場
養(yǎng)卡神器這就有
連系頭潒即可哦

2、企業(yè)資源整合的企業(yè)資源整合策略

任何一個企業(yè)資源再多也還是有限的，企業(yè)不僅應擁有資源，而且還要具備充分利用外部資源的能力，使社會資源能更多更好地為本企業(yè)的發(fā)展服務。一些企業(yè)沒有廠房，沒有機器設備，甚至沒有自己的員工，同樣能生產(chǎn)出產(chǎn)品。當然并不是真正的沒有，而是充分利用了社會上的資源，進行了虛擬研發(fā)、虛擬營銷、虛擬運輸以及虛擬分配(指股權、期權制)等。有的企業(yè)進行腦體分離，企業(yè)僅擁有組織經(jīng)營生產(chǎn)的人員，幾間辦公室而已，卻利用外部的土地、廠房、社會上的技術人員、管理人員、勞動力、原材料等生產(chǎn)出大量的產(chǎn)品。所以，在營銷策劃過程中必須時刻提醒自己要開闊視野，充分利用廣泛的社會資源。 按照企業(yè)之間整合資源的方式不同，可以把資源整合分為三種形式：縱向整合，橫向整合和平臺式整合。
1)縱向整合
縱向整合是處于一條價值鏈上的兩個或者多個廠商聯(lián)合在一起結成利益共同體，致力于整合產(chǎn)業(yè)價值鏈資源，創(chuàng)造更大的價值。
傳統(tǒng)的“原材料供應一設計制造一產(chǎn)品分銷”就是一條典型的縱向價值鏈，企業(yè)在其中要考慮的問題是：自己是否處于價值鏈上最有利的位置?自己是否在做最適合自己、最能發(fā)揮自己優(yōu)勢的工作?如果不是，自己在哪些環(huán)節(jié)上沒有相對優(yōu)勢?而應整合哪些具有相對優(yōu)勢的資源?又如何整合?
例如，按照傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，花店從花農(nóng)處采購鮮花，然后再賣給顧客。幾十年來，都是如此。但是，這并不意味著它是最好的經(jīng)營方式。美國某花店放棄傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，而與花農(nóng)和快遞公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟。花店作為一個鮮花的訂購中心，顧客到這里訂購鮮花(可通過網(wǎng)絡或電話訂購)，花店記錄下顧客訂購的花的種類和數(shù)量，以及顧客希望送達的地址和希望送達的時間。同時，把顧客需要的花的種類和數(shù)量信息發(fā)給花農(nóng)，通知花農(nóng)準備鮮花。然后，把顧客訂購的花的種類和數(shù)量，以及顧客希望送達的地址和希望送達的時間等信息發(fā)給快遞公司，由它從花農(nóng)處取得鮮花，再送給顧客?；ǖ晖ㄟ^與快遞公司的合作，整合快遞公司的運輸資源，把傳統(tǒng)情況下的兩方合作變成三方聯(lián)盟。新的戰(zhàn)略聯(lián)盟大大擴展了生意量，每個參與方都獲得了更多的收入：花農(nóng)可以賣出更多的花，快遞公司得到更多的生意，而花店得到更多的訂單，并同時節(jié)省了運輸成本。顧客也可以享受到更多的鮮花選擇和方便快捷的上門送花服務，這都是傳統(tǒng)的花店做不到的。
2)橫向整合
橫向整合是把目光集中在價值鏈中的某一個環(huán)節(jié)，探討利用哪些資源，怎樣組合這些資源，才能最有效地組成這個環(huán)節(jié)，提高該環(huán)節(jié)的效用和價值。它與縱向資源整合不同，縱向資源整合是把不同的資源看做是位于價值鏈上的不同環(huán)節(jié)，強調的是每個企業(yè)要找準自己的位置，做最有比較優(yōu)勢的事情，并協(xié)調各環(huán)節(jié)的不同工作，共同創(chuàng)造價值鏈的最大化價值。橫向整合的資源往往不是處于產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)，而是處于本產(chǎn)業(yè)鏈外。
3)平臺式整合
不論是縱向還是橫向資源整合，都是把企業(yè)自己作為所整合資源的一部分，考慮怎樣聯(lián)合別的資源得到最佳效果。而平臺式資源整合卻不同，它考慮的是，企業(yè)作為一個平臺，在此基礎上整合供應方、需求方甚至第三方的資源，同時增加這雙方的收益或者降低雙方的交易成本，自身也因此獲利。
阿里巴巴就是一個典型的搭建平臺整合資源的例子。它整合了供應商和需求方的信息，打造了一個信息平臺。供應商和需求商可以通過它交換信息，互通有無，達到最佳的交易效果，而阿里巴巴則通過收取服務費而盈利。類似的成功的例子還有攜程網(wǎng)等。
同樣，現(xiàn)在所有的展覽會都通過平臺式資源整合方式打造供求雙方的平臺，通過滿足雙方各自的需求而盈利。一個展會至少要整合三方面的資源：一是參展商；二是專業(yè)觀眾；三是為展會服務的服務商(如物流商、酒店、搭建商、保潔、安保、展館、旅游商等)。 從理論上看，有縱向資源整合、橫向資源整合和平臺式資源整合等三種方式，但在現(xiàn)實應用中，很難截然分開，甚至還相互交叉在一起。常見的資源整合方法有：
1)業(yè)務外包
所謂業(yè)務外包(outsourcing)，也稱資源外包、資源外置，是指企業(yè)基于契約，將一些非核心的、輔助性的功能或業(yè)務外包給外部的專業(yè)化廠商，利用它們的專長和優(yōu)勢來提高企業(yè)的整體效率和競爭力，從而達到降低成本、提高效率、充分發(fā)揮自身核心競爭力和增強企業(yè)對環(huán)境的迅速應變能力的一種管理模式。
案例1：雨水集團的生產(chǎn)外包
重慶的雨水集團，就是利用典型的業(yè)務外包這種方式來整合社會資源的。在20世紀90年代公司的發(fā)展初期，公司的資源，特別是土地、廠房、生產(chǎn)的機器設備等有形資源欠缺，甚至連辦公地點都沒有，也沒有那么龐大的資金去購買這些資源。擁有的只是一個化妝品的專利技術。在這種情況下，按傳統(tǒng)的思維方式，經(jīng)營根本無法進行。但公司通過采取業(yè)務外包的方式，充分利用社會資源解決了這個問題，把生產(chǎn)外包，委托一家制藥廠為其生產(chǎn)產(chǎn)品(公司只是付給一點生產(chǎn)的費用)，連公司的辦公場所都是租用的。但是公司控制了這個價值鏈中的關鍵環(huán)節(jié)：專利和銷售。最終，公司的經(jīng)營得以繼續(xù)，并蓬勃發(fā)展。根據(jù)核心能力觀點，企業(yè)應集中有限資源強化其核心業(yè)務，對于其他非核心職能部門則應該實行外購或外包。通過實施業(yè)務外包，企業(yè)不僅可以降低經(jīng)營成本，提高效率，集中資源發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢，更好地滿足客戶需求，增強市場競爭力，而且可以充分利用外部資源，彌補自身資源和能力的不足，同時，業(yè)務外包還能使企業(yè)保持管理與業(yè)務的靈活性和多樣性。
業(yè)務外包的具體形式有生產(chǎn)外包、銷售外包、供應外包、人力資源外包、信息技術服務外包，以及研發(fā)外包。業(yè)務外包理論強調企業(yè)專注于自己的核心能力部分，如果某一業(yè)務職能不是市場上最有效率的，并且該業(yè)務職能又不是企業(yè)的核心能力，那么就應該把它外包給外部效率更高的專業(yè)化廠商去做。
知識鏈接：業(yè)務外包的趨勢
當前，業(yè)務外包主要有三個趨勢：
一是外包偏向于后臺業(yè)務。新經(jīng)濟時代，市場瞬息萬變，企業(yè)生存的基本準則就是能及時獲取終端信息，隨市而變。為了把握終端市場，把準市場脈搏，許多企業(yè)對前臺業(yè)務，都是親力而為，強化服務，而將后臺業(yè)務、離市場較遠的業(yè)務外包出去。
二是外包偏向于機械性業(yè)務。信息社會，產(chǎn)品的生命周期縮短，品種增加，批量減小，顧客對產(chǎn)品的交貨周期、價格和質量的要求也越來越高。在這種背景下，滿足個性化需求，已成為企業(yè)重中之重。為此，企業(yè)要將機械性、重復性的業(yè)務，通過數(shù)字化、軟件化外包出去，如外包生產(chǎn)。
三是外包業(yè)務偏向于非核心業(yè)務。企業(yè)的重要業(yè)務必須由企業(yè)自身完成，對于那些非核心業(yè)務，可實施外包。企業(yè)可以通過合作伙伴來完成，如現(xiàn)在很多的家電企業(yè)將售后服務(送貨、安裝、維修、咨詢等)外包。例如，在展會經(jīng)營中，展會主辦方常將一些非核心業(yè)務，如現(xiàn)場餐飲、保潔、保安、禮儀、搭建等外包出去，而其則集中精力做好其核心業(yè)務——展會策劃、招商和招展等工作。
2)合資
企業(yè)通過合資經(jīng)營的形式將各自不同的資源組合在一起，共同經(jīng)營，共擔風險，實現(xiàn)雙方資源和能力互補，達到共同發(fā)展的目的。在下列情況下，合資是一種比較好的策略：①一個企業(yè)單獨運作時不經(jīng)濟或有風險；②通過集合兩個或更多企業(yè)的資源和能力能夠為一個企業(yè)帶來更多的資源，使之成為一個強有力的競爭者；③能克服進口份額、關稅、國家政治和文化障礙。
3)企業(yè)并購
企業(yè)并購也是企業(yè)取得外部經(jīng)營資源、謀求對外發(fā)展的策略之一，通過并購，可以獲得出讓公司經(jīng)營資源的支配權。企業(yè)并購的方式主要有：①整體并購，是指企業(yè)以資產(chǎn)為基礎，確定并購價格，受讓目標公司的全部產(chǎn)權的并購行為。②投資控股并購，是指企業(yè)向目標公司投資，將目標公司改組為自己的控股子公司的并購行為。③股權有償轉讓，是指企業(yè)根據(jù)股權協(xié)議價格，受讓目標公司全部或部分股權，從而獲得目標公司控制權的并購行為。④資產(chǎn)置換，是指企業(yè)用一定價值的資產(chǎn)，并購等值的優(yōu)質資產(chǎn)的產(chǎn)權交易行為。
另外，從并購的方向上看，有橫向并購、縱向并購和混合并購三種。
4)聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品
在產(chǎn)品技術日益分散化的今天，已經(jīng)沒有哪個企業(yè)能夠長期擁有生產(chǎn)某種產(chǎn)品的全部最新技術，企業(yè)單純依靠自己的能力已經(jīng)很難掌握競爭的主動權。為此，大多數(shù)企業(yè)的對策是盡量采用外部資源并積極創(chuàng)造條件以實現(xiàn)內(nèi)外資源的優(yōu)勢相長。
新產(chǎn)品的開發(fā)是個復雜的過程，從尋求創(chuàng)意到新產(chǎn)品問世往往需要花費大量的時間，而市場環(huán)境的復雜多變又使新產(chǎn)品開發(fā)上市的成功率極低。企業(yè)間共同開發(fā)與提供新產(chǎn)品，一是可以利用共同的資源，進行技術交流，減少人力資源閑置，節(jié)省研究開發(fā)費用，分散高風險和共同攻克技術難題。
兩個企業(yè)或者多個企業(yè)聯(lián)合開發(fā)一項新的產(chǎn)品，企業(yè)各自都可以利用新產(chǎn)品改造現(xiàn)有的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質量或創(chuàng)新賣點，從而提高市場競爭力。
例2：朝柴和江汽聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品
東風朝陽柴油機有限責任公司(簡稱朝柴)和安徽江淮汽車股份有限公司(簡稱江汽)是汽車行業(yè)里多年的合作伙伴，產(chǎn)銷量和社會保有量分別在汽車和發(fā)動機行業(yè)中一直處于領先地位。
2005年7月1日，國家將全面實施歐Ⅱ標準，江汽適應市場和用戶的需求，推出了符合新標準的威鈴和帥鈴。朝柴也適時推出了適應市場和用戶需求的兩款新動力發(fā)動機4D47和QD32，這兩款發(fā)動機是朝柴公司全新開發(fā)和引進的高品質產(chǎn)品，其中QD32是引進日產(chǎn)柴油機技術，而4D47則已經(jīng)實現(xiàn)凸輪軸頂置，這與國內(nèi)現(xiàn)有發(fā)動機相比在工藝和設計上已經(jīng)實現(xiàn)了質的變革，從而使得這兩款發(fā)動機在性能和技術上有著領跑者的品質風范。
如果江汽的帥鈴、威鈴裝配朝柴的QD32、4D47，這將為用戶提供超越其愿望、更能有效帶來經(jīng)濟利益的新價值。于是江汽和朝柴聯(lián)合開發(fā)了具有“新標準、新動力、新價值”的全新產(chǎn)品——威鈴和帥鈴新版輕卡，其中威鈴裝配朝柴自主研發(fā)的4D47發(fā)動機，帥鈴則裝配朝柴引進日產(chǎn)柴技術的QD32發(fā)動機。新產(chǎn)品推出后，朝柴和江淮公司在全國10個地區(qū)進行聯(lián)合推廣行動，在全國各地震撼登場，被市場認可。
5)特許經(jīng)營
特許經(jīng)營是指特許經(jīng)營權擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標、專有技術、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。擁有重要無形資產(chǎn)的一方，撬動了廣泛的社會資源，迅速擴大規(guī)模，獲取額外收益。在酒店業(yè)中，“如家快捷”是比較成功的特許經(jīng)營方式。
6)資源共享
資源共享就是把屬于本企業(yè)的資源與其他企業(yè)共享，其共享方式可以是有償?shù)?，也可以是無償?shù)?。資源共享一方面可以充分利用現(xiàn)有資源提高資源利用率，另一方面可以避免因重復建設、投資和維護造成的浪費，是實現(xiàn)優(yōu)勢互補和高效、低成本目標的重要措施。
任何企業(yè)不可能在所有資源類型中都擁有絕對優(yōu)勢，即使同一資源在不同企業(yè)中也表現(xiàn)出極強的比較優(yōu)勢，從而構成了企業(yè)資源互補融合的基礎。特別是已經(jīng)固化在企業(yè)組織內(nèi)部的某些資源，不可完全流動交易，如營銷渠道、市場經(jīng)驗、客戶數(shù)據(jù)庫資料等無形資源，不便通過市場交易直接獲取。要獲取對方的這些獨特的資源，必須與之建立合作關系，實現(xiàn)雙方的共享和互補。
知識鏈接：客戶資源共享
客戶資源是企業(yè)發(fā)展最重要的資源，如何獲得客戶信息，是每一個營銷人最關心的。能在不傷害客戶感情、不侵犯客戶隱私的情況下，與其他企業(yè)進行客戶資料共享，雙雙擴大市場規(guī)模，確是一件皆大歡喜的事情。
一般來說，分享客戶資料可以在以下兩類企業(yè)結對進行：一是同類但不同細分市場產(chǎn)品企業(yè)組成，如同樣的食品企業(yè)中，飲料行業(yè)與冰激凌行業(yè)、保健食品與休閑儀器企業(yè)就可以實現(xiàn)客戶資料共享，現(xiàn)在在金融業(yè)非常流行的“銀證通”、“銀保通”也是屬于這類情況的應用，剛剛起步的證券業(yè)、保險業(yè)客戶資料比較缺少，市場認同不夠，因此借助銀行的龐大客戶群來進行營銷，這已經(jīng)被實踐證明是一種成功的營銷模式；二是在生產(chǎn)、銷售或使用上具有上下游關系或互補關系的不同產(chǎn)品的企業(yè)組成，如電腦配件和周邊設備的生產(chǎn)企業(yè)和整機生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)冰箱與冰箱除臭劑，洗滌液和護手霜，微波爐和烹調器皿等企業(yè)，都可以實現(xiàn)客戶資料共享。
當然，看上去毫無瓜葛的公司合作進行客戶資料共享也有成功的先例。例如美國運通公司和MCT電訊公司達成協(xié)議，運通卡的用戶在使用MCI長途電話時，可以享受一定的折扣；而MCI公司則憑借運通公司所掌握的l000萬戶的信息資料，大大增強了自己的競爭能力。但是，MCI之所以可以采用這樣的方式獲取客戶資料，還是基于自己的目標客戶群與運通公司類似，兩者的目標客戶都是普通大眾。
總之，企業(yè)之間如果要共享客戶資源，必須保證兩者之間服務的是相類似的目標客戶群。例如，一家酒店和航空公司聯(lián)盟，凡在酒店消費達到一定限額的顧客可獲得一張該航空公司的免費機票；反之，在航空公司累積飛行達一定里程的顧客也可免費入住該酒店。這樣的客戶資源共享是基于：經(jīng)常飛行的消費者往往也是酒店的頻繁光顧者。一般都是高級商務人士。目標顧客群高度重合是雙方合作極為成功的重要原因。
客戶資料共享時要避免對自身品牌的傷害，這就要求企業(yè)選擇共享伙伴時要精挑細選，防止“交友不慎”；另外也要避免侵犯客戶的權益，例如，有消費者投訴某房地產(chǎn)公司將自己的個人信息隨意透露給很多裝修公司，導致自己不斷接到推銷電話，不勝其煩，像這樣的行為是違背職業(yè)道德的，即使暫時得到一些好處，最終也將被市場懲罰。
7)聯(lián)合調查
市場調查是整個營銷活動的起點，是獲取決策信息和決策依據(jù)的途徑，但市場調查工作量太大、專業(yè)性太強、費用太高，而企業(yè)聯(lián)合起來，就可以避免以上各種不足。
企業(yè)在做這樣的調查時，可以尋找同類(目標客戶相同)但不同細分市場產(chǎn)品的企業(yè)。例如，生產(chǎn)兒童服飾的廠商，可以聯(lián)合兒童玩具廠商、兒童食品廠商、兒童圖書廠商等一起，共同對當?shù)卣苇h(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、文化環(huán)境、消費者狀況等進行調查。當然，在調查各自行業(yè)發(fā)展狀況、同行對手情況、同類產(chǎn)品情況等項目時，這些企業(yè)不能使用完全相同的調查結果，還得區(qū)分對待。
如果選擇同業(yè)競爭對手做聯(lián)合調查伙伴，則可以使用完全同樣的調查問卷，最大程度地節(jié)約調查資源，但由于競爭等種種原因，這樣的聯(lián)合調查比較少見。其實，在這樣的情況下，如果由專業(yè)機構或者當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會出面協(xié)調，組織同業(yè)機構進行聯(lián)合調查，則參與企業(yè)均可共同受益。
除了橫向聯(lián)合以外，企業(yè)也可以選擇縱向聯(lián)合進行市場調查。向上，可以和自己的供應商聯(lián)合調查；向下，可以和自己的經(jīng)銷商、零售商一起進行市場調查。比如大型超市，作為消費型商品的重要銷售終端，與它們進行合作，能夠幫助企業(yè)事半功倍的獲取寶貴的市場資料。因為超市POS機記錄下來的數(shù)據(jù)經(jīng)過分析處理，得到的結果足以讓任何廠商心動，通過這些數(shù)據(jù)分析結果，廠商知道的不僅僅是當期的產(chǎn)品銷售量，甚至還能夠知道每一種包裝規(guī)格的產(chǎn)品的銷量，達到單品管理。除此之外，數(shù)據(jù)中還有此類品牌的銷售量與其競爭品牌銷售量的對比分析，這種數(shù)據(jù)更會讓廠商望眼欲穿，這種最根本的、最真實可信的數(shù)據(jù)遠遠要比咨詢公司的數(shù)據(jù)結果可靠，而且節(jié)省直接調研費用。
另外，如果企業(yè)進入一個比較陌生的新市場，例如國內(nèi)企業(yè)進入國際市場之初，最好與當?shù)噩F(xiàn)成的、專業(yè)的、高質量的公司結成合作伙伴，聯(lián)合對方來進行市場調查，否則，由于對當?shù)卣Z言、風土人情、政策法規(guī)等情況極為陌生，進行市場調查會很困難。
8)產(chǎn)品價值包拓寬
要拓寬產(chǎn)品價值包，企業(yè)可以給自己的產(chǎn)品尋找一些配套的商品，使整個組合能夠提供給消費者一個完整的功能空間，方便消費者使用，從而使自己產(chǎn)品的價值擴大化、完整化。吉列刮胡刀配上永備電池同時銷售，雀巢咖啡提倡與三花奶共飲，就是比較典型的功能組合。這種組合可以擴大產(chǎn)品的功能空間，方便消費者的操作和使用，提高產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)生“1+1>2”的效應。
案例3：星巴克的產(chǎn)品價值包拓寬
星巴克在一項調查中發(fā)現(xiàn)，在自己的2000萬顧客中，90%都是互聯(lián)網(wǎng)用戶。星巴克決定在菜單上添加一項“新內(nèi)容”：高速無線互聯(lián)網(wǎng)服務。它與惠普以及T—Mobile聯(lián)手，共同致力于為消費者帶來無線、高速的體驗。在擁有T—Mobile HotSpotSM高速Wi-FiV無線網(wǎng)絡的星巴克咖啡店中，顧客只需一個支持Wi—Fi功能的筆記本電腦或者PoeketPC，就可以實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上暢游。
惠普出現(xiàn)以后，星巴克提供的就是全能的超值服務，看似毫無瓜葛的兩者，一旦合作，將會改變很多，它們的合作足跡將使餐飲業(yè)的e化成為可能。三家優(yōu)秀企業(yè)共同為星巴克的顧客定義了一個價值包：邊喝著香濃的咖啡邊在互聯(lián)網(wǎng)上暢游的寫意感覺。
9)渠道共享
渠道建設是企業(yè)市場營銷活動中非常重要的一環(huán)，也是企業(yè)面臨的最棘手的問題之一。企業(yè)可以在渠道設計、渠道決策、中間商選擇、中間商控制、中間商激勵、中間商調整等方面相互合作，以強化渠道管理，決勝終端。
渠道是一種資源，異業(yè)或同業(yè)間渠道的借用與共享，可以將售點和展示點的口徑大大拓寬，構筑超越競爭者的優(yōu)勢渠道。通過渠道共享，企業(yè)既可以借助共生伙伴的渠道把產(chǎn)品安全、及時、高效、經(jīng)濟地從生產(chǎn)者手中轉移到消費者手中，又可以降低渠道建設成本，提高分銷效率。
案例4：“小鴨”與“東芝”共享銷售渠道
小鴨集團與東芝的合作是共享銷售渠道的成功模式。小鴨集團借入世的時機跨入國際市場與東芝戰(zhàn)略聯(lián)盟。小鴨在聯(lián)盟中可以使用東芝的技術，對于東芝來說，小鴨利用自身的管理、技術人才，生產(chǎn)制造東芝品牌的洗衣機，并利用小鴨的銷售渠道，在中國國內(nèi)銷售，部分產(chǎn)品返銷日本。也就是說，東芝等于靠技術換來了國內(nèi)對小鴨分銷渠道的使用權，同時，小鴨也獲得了一部分E1本的銷售渠道。
10)聯(lián)合品牌
聯(lián)合品牌策略是一種復合品牌策略，指兩個公司的品牌同時出現(xiàn)在一個產(chǎn)品上，這是一種伴隨著市場激烈競爭而出現(xiàn)的新型品牌策略，它體現(xiàn)了公司間的相互合作。品牌聯(lián)合是一種重要的品牌資產(chǎn)利用方式，對于品牌聯(lián)合的發(fā)起方來說，實施品牌聯(lián)合的主要動機是希望借助其他品牌所擁有的品牌資產(chǎn)來影響消費者對新產(chǎn)品的態(tài)度，進而增加購買意愿，并借以改善本品牌的品牌形象或強化某種品牌特征。
聯(lián)合品牌策略的優(yōu)點在于它結合了不同公司的優(yōu)勢，可增強產(chǎn)品的競爭力，降低促銷費用。
寒例5：海爾與萬達的聯(lián)姻
海爾集團下屬的海爾家居集成有限公司與房產(chǎn)商大連萬達集團結成戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。共同推介“萬達一海爾”聯(lián)合品牌，在大連萬達開發(fā)的住宅房地產(chǎn)項目上，由海爾家居提供菜單式裝飾、裝修集成和室內(nèi)電器等配套設施，并統(tǒng)一冠名“萬達一海爾”房，提高了住宅的品味和知名度，這種住宅比普通的全裝修房更容易被白領人士接受。這種不同行業(yè)品牌的聯(lián)合促銷能產(chǎn)生名牌疊加效應，達到雙贏目的。
11)聯(lián)合促銷
所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上的企業(yè)實體，在資源共享、互惠互利的基礎上，開放各自的營銷資源，共同進行促銷，通過優(yōu)勢互補，各取所需、各得其所的促銷方式。在競爭激烈的市場環(huán)境中，采用聯(lián)合促銷策略往往能起到單一促銷無法達到的效果。聯(lián)合促銷是雙贏思維的產(chǎn)物，它的本質是借助外力資源達到自身促銷效益的最大化。
(1)聯(lián)合促銷的常見方式。主要有：一是與同行業(yè)聯(lián)合促銷。如今的市場上同類產(chǎn)品眾多，同行間的競爭十分激烈。然而，由于處于同一行業(yè)，無論是原材料的采購，還是產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)、面向的客戶群，都是相同的。如果與同行業(yè)聯(lián)合起來，可以大大地減少促銷成本，擴大促銷影響力。
案例6：萬家樂與神州聯(lián)合廣告拓市場
同是生產(chǎn)熱水器的兩大廠家——萬家樂與神州，化干戈為玉帛，聯(lián)合進行廣告促銷。萬家樂熱水器的廣告詞是：萬家樂崛起于神州；而神州熱水器的廣告詞則是：款款神州，萬家追求。可謂你中有我，我中有你。其結果是兩家企業(yè)雙雙躋身于全國500家最大工業(yè)企業(yè)行列?？梢?，同行的聯(lián)手可使雙方共同提高各自的競爭實力。另外，在聯(lián)合中還可以消除或緩解銷售競爭，防止促銷費用的攀比上升，使聯(lián)合體內(nèi)各成員可以以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。
同樣，如果由一家企業(yè)單獨舉辦產(chǎn)品訂貨會，很難吸引較多客商；而多家同行企業(yè)聯(lián)合起來，共同展示各自的產(chǎn)品，就可能吸引較多客商前來看樣訂貨。在目前同行企業(yè)眾多的情況下，同行企業(yè)互相利用，借助對方，這不僅可以達到雙贏目的，而且也是一條提高本企業(yè)競爭力的重要途徑。
二是與經(jīng)銷商聯(lián)合促銷。與經(jīng)銷商聯(lián)合促銷的方式稱為垂直的聯(lián)合促銷，此種促銷方式最大的優(yōu)點是二者目標市場一致，同一種產(chǎn)品銷量的增加對雙方都有利，因而較易找到合作伙伴。例如，某廠家與一家百貨商場聯(lián)合促銷，為慶祝該商場成立××周年，該廠家的產(chǎn)品進行優(yōu)惠酬賓活動。廠家對給予商家的批發(fā)價進行讓利，商場又再次對零售價進行讓利，使價格下降的幅度較大，以吸引消費者。在該產(chǎn)品銷量增加的同時，商場的其他商品的銷量亦會受到聯(lián)動影響，最終增加了商場總的銷售額，同時也達到了互惠的目的。
三是跨行業(yè)橫向聯(lián)合。與其他行業(yè)聯(lián)合促銷是最常見的聯(lián)合促銷手段。因為不同行業(yè)間不存在直接競爭的問題，而且還可以優(yōu)勢互補。這種聯(lián)合是目前聯(lián)合促銷的主流。
案例7：”久久丫”傍“青島啤酒”玩轉2006世界杯
2006德國世界杯之前的“久久丫”，是在全國擁有600多家連鎖店的熟食企業(yè)，但在廣州等南方市場，一直無法打開局面?！熬镁醚尽睕Q定抓住世界杯這個四年一遇的機會，從球迷身上找到突破口。久久丫想到了啤酒。一直以來，看足球喝啤酒是眾多球迷的消費習慣，如果再加上鴨脖子，就是一種絕妙的搭配。“青島啤酒”投入幾千萬冠名了央視的世界杯欄目，“久久丫”若能與其聯(lián)手，對“久久丫”來說，無論是品牌形象，還是市場推廣，都是莫大的促進，而且不需要付出額外的費用。于是久久丫主動找到“青島啤酒”，提出聯(lián)合營銷，并為“青島啤酒”開出免費陳列的優(yōu)惠條件。數(shù)百家分店的網(wǎng)絡對于“青島啤酒”是個不少的誘惑，基于市場雙贏的考慮，“青島啤酒”欣然接受了“久久丫”拋來的橄欖枝。從6月5日起的一周內(nèi)，“青島啤酒”、“久久丫”合作的新聞發(fā)布會在上海、北京、廣州、深圳4地輪番召開，正式展開世界杯營銷攻勢。6月9日，世界杯第一天，“24小時電話、網(wǎng)上購買久久丫鴨脖子，送青島啤酒助威世界杯組合套餐”活動開始推出，雙方聯(lián)合打出的口號是：看世界杯，喝青島啤酒，啃久久丫。旋即，全國范圍內(nèi)刮起了鴨脖子銷售風暴。世界杯開賽當天，“久久丫”全國銷量比平時一下子增長了70%～80%，幾乎銷售一空。在上海久久丫連鎖店，世界杯首日正值德國隊對陣哥斯達黎加隊的焦點戰(zhàn)，久久丫鴨脖子銷量急速上升，甚至導致部分連鎖店脫銷。1個月下來，“久久丫”賣掉了200多萬只鴨脖子，全國營業(yè)額達到1800萬，而“久久丫”不過投入150萬元左右的資金。
(2)聯(lián)合促銷的原則。無論選擇哪一種類型的合作伙伴，采用聯(lián)合促銷策略的企業(yè)都應遵循以下幾個原則：
一是目標市場相同或相近原則。聯(lián)合促銷的各方要有相同或相近的目標市場，才能用較少的成本取得較大的效果。進行聯(lián)合促銷為的是共同發(fā)揮增加銷售的互補效應。若選擇的合作伙伴是經(jīng)銷商或同行，其目標市場一致性的程度則更高。所以說，目標市場相近原則是選擇合作伙伴的基本原則。
二是形象一致原則。選擇聯(lián)合促銷的合作者一定要考慮市場形象一致性的問題。企業(yè)樹立一個受目標市場歡迎的形象并不容易，一旦合作伙伴選擇不當，很有可能破壞自身原有的市場形象，且達不到預想的促銷效果。選擇一個擁有強有力的市場形象的合作伙伴，可起到對自身市場形象的推動作用。比如，創(chuàng)維健康電視和某保險曾有過合作不成功的事例，雖然二者有共有的“健康”概念，有共有的消費人群，但當兩個異業(yè)的產(chǎn)品組合在一塊時，卻產(chǎn)生了與預期決然相反的市場效果。消費者很容易產(chǎn)生不好的遐想，他們會認為是不是創(chuàng)維健康電視的質量不好，才與保險捆綁。創(chuàng)維的這次異業(yè)整合計劃最終因實施效果不明顯而擱淺。
三是互惠原則。聯(lián)合促銷是基于對促銷各方都有利的基礎上進行的。企業(yè)之所以要進行聯(lián)合促銷，其目的就是為了獲得單獨促銷無法獲得的效果。
案例8：聯(lián)合促銷，各方受益
廣州工商銀行推出信用卡新品種——牡丹教師卡，凡教師辦此信用卡，可免兩年信用卡費，而且憑此卡在天河購書中心、廣州百貨大樓、廣州酒家等地消費，則有八至九折優(yōu)惠。這可以說是一種很好的聯(lián)合促銷策略：工商銀行因此可吸引更多的教師辦信用卡，常去這幾個地方消費的教師為了優(yōu)惠而辦卡，而購書中心、廣州百貨等地又是教師的主要消費場所，辦了卡的人因有優(yōu)惠而增加了在這個地方的消費。這樣，聯(lián)合促銷的各方都拓寬了各自的客源市場，在獲利的同時，還樹立了“尊師重教”的良好形象。

3、合創(chuàng)聯(lián)盟pos機合法嗎

合法。合創(chuàng)聯(lián)盟是一款一站式移動創(chuàng)業(yè)APP，該挨app是一款受官網(wǎng)認證法律保護的正規(guī)app，其使用的pos機是合法的。該公司也是過法律允許以及工商部門核準有權銷售pos機的公司。

4、快聯(lián)盟pos機怎么樣

好用。
快錢POS機現(xiàn)在是這個行業(yè)的黑馬。憑借精準的商戶匹配、優(yōu)質的商戶池和穩(wěn)定的政策，贏得了良好的口碑?？戾X作為有牌照的機構，機器是清機，資金問題完全有保證，附上支付牌照，也可以去央行的官方網(wǎng)站?？戾X支付是擁有央行頒發(fā)的支付業(yè)務許可證的正規(guī)三方支付公司。快錢支付被萬達集團全資收購，現(xiàn)為萬達集團的子公司?？戾XPOS機為大眾所熟知，這是從快錢刷POS開始的。
由于萬達的商圈資源覆蓋全國，快錢刷POS在為用戶匹配刷卡商戶方面優(yōu)勢明顯，因為刷卡商戶是標準的優(yōu)質商戶。銀行高度信任，早期使用快錢刷POS的用戶，據(jù)說提卡量的效果特別好?，F(xiàn)在POS機不像以前那么流行了。對付他們當然不難。只要你不犯罪，不上銀行的黑名單，拿著身份證去中介或銀行，就可以申請?zhí)幚怼?br>商家入網(wǎng)、簽訂用戶協(xié)議、激活機器、可以咨詢客服網(wǎng)站就能了解到，個人都是一樣的，只要有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照就可以申請。

5、pos機行業(yè)怎樣設計合伙人機制

近幾年，幾乎所有的行業(yè)、企業(yè)都在談論合伙人機制。合伙人機制其實是一種強調共創(chuàng)、共享、共擔的管理機制，是平臺化戰(zhàn)略在組織層面的體現(xiàn)。合伙人與公司在合伙人機制下成為事業(yè)共同體和利益共同體，雙方共同經(jīng)營、共享收益，合伙人機制有效破除了大企業(yè)的兩大通?。簩蛹売纺[、部門間壁壘森嚴。
公司進行合伙人機制設計需注意三個關鍵方面：
1.明確公司實施合伙人機制的目的。
不同于阿米巴改造聚焦于公司內(nèi)部的經(jīng)營思維，合伙人機制是著眼于產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者思維。合伙人機制旨在為公司導入優(yōu)秀的人才和產(chǎn)業(yè)資源，使得公司在橫向擴張和縱向延展成為可能，通過“運營分利”實現(xiàn)“戰(zhàn)略獲利”，通過短期內(nèi)利益的讓渡實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模和公司體量的大幅提升。
2.明確合伙人與公司的責權邊界。
京瓷的阿米巴經(jīng)營借助管理會計工具，在內(nèi)部實現(xiàn)模擬結算，并沒有從本質上改變員工與組織的關系。但合伙人與公司則是互利共贏的合作關系，雙方風險共擔、利益共享。機制的設計過程中，需明確合伙人單位的能力要求、經(jīng)營權限、標準（分級）。一般來說，合伙人獨立承擔業(yè)務相關的各模塊，背負業(yè)績指標與市場壓力，平臺主要提供輔助支撐功能，給予合伙人規(guī)范化的各種支持和服務。
3.設計與責權匹配的分利機制。
根據(jù)責權利對等的原則，明確責權的基礎上，需要建立有效的合伙人分利機制，明確合伙人利益分配，充分調動各級合伙人的積極性，進而帶動公司業(yè)務體量的提升。
首先，進行業(yè)務鏈條的梳理：沿著業(yè)務鏈梳理公司各業(yè)務流程，挖掘業(yè)務開展的具體資料和信息。包括市場信息的引入、市場開拓、業(yè)務開展等等。
然后進行公司財務狀況進行詳細核算，對最終的財務報表進行分析，明確現(xiàn)有業(yè)務的收入、成本、費用項。明確各業(yè)務回款周期，計算各業(yè)務利潤率，用于后期分利測算。
合伙人作為獨立的業(yè)務單元，實行獨立核算?？偛科脚_向合伙人提供品牌、管理、資金、財務、人力等方面的支持，并收取平臺管理費用。合伙人根據(jù)貢獻和承擔的職責，分享市場開發(fā)收益，合伙人與公司進行利潤分配的比例，一般在保證公司合理盈利水平基礎上進行一定程度的讓利，兩者共同分享項目利潤。同時內(nèi)部可設置跟投制度、股權激勵制度進行合伙人利益捆綁與激勵。 　POS機的使用管理制度：
　　1、電管員在使用中應注意輕拿輕放，避免跌磕碰撞。并要負責POS機的日常保管和維護，做到POS機不挪用、不丟失、不擅自拆裝，保證設備安全。在使用過程中，因自身操作不當，導致POS機摔裂、損壞、丟失等問題的，由相關責任人按購買價進行賠償。
　　2、日常維護主要做好POS機的防塵、防水、防火等清潔保養(yǎng)工作，注意事項：
　?。?）在使用移動POS機時，一定要輕拿輕放，注意保護機具。
　?。?）要切記不要讓移動POS機接觸任何液體，以免損壞機具。
　　（3）在進行移動POS機打印紙的換裝時，請注意輕輕打開機蓋，以免動作過大導致機蓋損壞。

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