pos機小白入門

1、我剛做pos機 ,請問有什么好的方法推廣?

陌拜后認識同行，收集潛在客戶資料，行業(yè)動態(tài)，客戶問題解決，電話溝通，網(wǎng)絡(luò)渠道等等一步步就做開了。pos機推廣的方式方法是:

1. 每位市場人員每月保底銷量為30臺POS機完成任務(wù)后，平均每臺POS機給予市場人員獎勵為60元；每名市場人員每月完成銷量超過30臺，但是低于50臺，每臺獎勵80元。

2. 完成量超過50臺，每臺獎勵100元；完成保底銷量30臺，但是在15臺以上，每臺給予30元提成；如果沒有超過15臺，沒有任何提成獎勵，并罰款500元，從當月工資中扣除。

3. 第一個完成15臺的員工，另獎勵300元；第一個完成30臺的員工，另獎勵300元；所有獎勵隨當月工資一起發(fā)放。

4. 勤奮才是最好的方法，我做快額寶pos的時候，把渠道分為線上和線下。線上到各種網(wǎng)站、論壇、微信qq群、陌陌等地推廣，線下派發(fā)宣傳單，社區(qū)推廣，陌生拜訪等。

5. 市面上品牌太多，競爭激烈。要想推廣好自己的產(chǎn)品，首先是資質(zhì)要過硬，能確保用戶的資金安全。其次是產(chǎn)品功能一定要有優(yōu)勢，與其他同類產(chǎn)品相比，你產(chǎn)品的特點在哪里。

我在支付公司上班的，好多小白也常常問我這個問題。說實在的剛開始業(yè)務(wù)都不熟，如果是陌生人隨便問問你都有可能回答不上，這樣反而人家覺得你不靠譜。基本上剛做的只能拿身邊的熟人先練練手了哈，然后讓他們幫你裂變一下。這樣比較輕松一點。慢慢開始做個三五百臺了，就可以當成主業(yè)來做了，切記，沒有實力別壓貨。 地推是初做著最好的選擇，因為他是最直接有效的接觸使用pos機客戶的唯一途徑，同時可以扎實自己的專業(yè)知識，對自己的人際交往會有很大的提升！ 能馬上見到效果的還是地推和招商。

2、pos機代理怎么做?

隨著銀行信用卡的大量發(fā)行，pos機代理行業(yè)成為一個收益不錯的管道行業(yè)，目前，大量的精英白領(lǐng)都面臨著高負債率，需要靠信用卡倒卡來維持日常消費現(xiàn)金平衡，也就說，每個月都要倒一輪信用卡解決還款問題。如果把刷卡機推廣給他們使用，就可以穩(wěn)定的賺取交易分潤，在這里，機器相當于高速公司的收費站，客戶刷卡就有錢賺，在這個行業(yè)3、5年的代理，每個月都有十萬、百萬以上的收入。

雖說pos代理行業(yè)賺錢，但卻存在著各種套路風(fēng)險，尤其新手代理，因為機子代理好的政策都是和訂貨量直接掛鉤的，訂貨量越大，結(jié)算費率越低，獲得的分潤也就越高。但對于剛剛?cè)胄械拇?，往往沒有那么大的實力拿大量的貨，就會比較市面上的刷卡機代理政策，盲目追求高分潤、高返現(xiàn)的政策，這樣就免不了被套路的風(fēng)險。

因為發(fā)卡行和銀聯(lián)的固定分成比例，能給支付機構(gòu)的收益就那么多，支付機構(gòu)再給代理商的分成其實沒有多少，代理就只有靠大量的鋪貨來提高交易量增加分潤收益，再一層一層的給下級代理，自己的收益更少了。所以，不良上家套路下家現(xiàn)象也就見怪不怪了，利用高分潤高返現(xiàn)吸引小代理拿貨，或克扣分潤、或強制拿貨等等。如此，一些滿懷憧憬的小白刷卡器代理，沒做多久，白白交一筆學(xué)費后離開。

那么，打算進入機器代理行業(yè)的新手如何選擇規(guī)避這些套路風(fēng)險呢！又如何選擇靠譜的上家呢？

目前市面上存在兩種pos機代理模式：一種是傳統(tǒng)代理模式、另一種是新型的合伙人代理模式，下面就聊聊這兩種模式如何選擇問題。

第一種：pos傳統(tǒng)代理模式

這種模式也就是層級代理模式，總部直簽一代、二代、三代等等一層一層的發(fā)展下級代理，支付總部把分潤發(fā)給直簽的一代，一代再發(fā)給二代、分潤一級一級的下發(fā)。

傳統(tǒng)模式，分潤的風(fēng)險就非常高，一旦有任一級不發(fā)分潤，這個級別以下的整個鏈條就全部出問題，不管你給上家關(guān)系再好，也沒有辦法左右上家的上家不出問題。

傳統(tǒng)模式，壓貨風(fēng)險也非常高，總部直簽需要一定拿貨量才能成為一代，往往幾千臺，達不到拿貨量只能簽二代、三代等，但是考核時間是有限的，一般為3個月，不如不激活需要補交機器款，規(guī)定時間激活則機器免費或優(yōu)惠，這樣一級一級的就都會制定政策按拿貨量給相應(yīng)的補貼政策，同樣，任一代出問題，整下鏈條也會崩盤，分潤拿不到，貨也壓了一堆，做的越大損失也就越大。

那么，傳統(tǒng)代理還能干嗎？當然有一定實力，可以簽總部，雖沒有停發(fā)分潤的風(fēng)險，但巨大的鋪貨量考核還是要很強大的團隊實力的。沒有能力做一代，也最好簽二代，層級越少，風(fēng)險也相對較小。傳統(tǒng)模式，靠譜的上家最重要。

再說，第二種：pos新型合伙人代理模式

這種模式開發(fā)代理很簡單，一般通過App注冊認證代理商，再通過線上或線下分享自己的二維碼給別人注冊自動成為你的代理，做起來簡單，門檻極低，甚至拿一臺機器也能走代理模式，自己刷卡自己拿分潤，也相于使用低費率，節(jié)省點刷卡手續(xù)費。

這種模式好處也非常多：

1、代理拿貨不通過上家，直接從總部拿，沒有一級級的壓貨風(fēng)險。

2、根據(jù)自己實力拿貨，推出去了再采購，真正的低成本創(chuàng)業(yè)，尤其適合新手操作。

3、分潤也有總部直發(fā)，交易實時或按日結(jié)算，收入看得見，提現(xiàn)靈活，無停發(fā)分潤風(fēng)險。

4、打破傳統(tǒng)代理層級束縛，團隊交易量級差分潤，更有利于發(fā)展團隊作戰(zhàn)。

5、政策統(tǒng)一、透明、公平、公正。

通過以上對比，不難看出新型合伙人pos機代理模式更容易做，解決了傳統(tǒng)代理模式痛點，大大降低了pos機代理門檻，真正成為大眾創(chuàng)業(yè)的新模式，建議pos機新手代理選擇這種模式，雖然政策不是最好的，但賺到的確是實實在在的，政策再好被套路了，也是白費功夫不是嗎。

你認為自己有實力把量沖上去的話，直接跟總公司聯(lián)系，做個省級代理，這樣分潤也高，拿的機器成本也低，不過要承擔的壓力，風(fēng)險也大，投資也大，一般還要注冊個公司，打些廣告，發(fā)展自己的下線，也就是二級代理或者市級代理，發(fā)展模式是廣招二級代理，中介，個體兼做
不想投資這么大的話就加盟省級代理，這樣也可以多個城市一起做，不過分潤也得在省級代理的分潤基礎(chǔ)上分，機器成本會高一兩百，發(fā)展模式是招沒什么能力的三級代理，拼命的拉中介，自己拓展客戶
然后就是小打小鬧了，所謂的三級代理，分潤很少了，就看自己的能力能夠拉得了多少終端客戶，因為到了第三級，價錢優(yōu)勢相對來說小了點
這個行業(yè)是很透明的，手續(xù)費按7-2-1來分，總公司只分2成，代理商都是在這2成里一級一級的分下去的，說到底，還是一個量子，有量好說話好做，祝你順利吧

　世界在變 你跟得上了嗎？

自用過的機器不計其數(shù)，從0.69+3到最低0.49。掃碼從最高0.38到最低0.26。拉卡拉，隨行付，立刷，喔刷，通易付，付臨門等等太多了。從小白到資深，自己也做，可以一起

3、小白玩卡:一篇玩轉(zhuǎn)MCC碼(精華!)

本文介紹小白玩卡，養(yǎng)卡提額的一個非常核心的概念——MCC。
一、何為MCC碼？
卡友們?nèi)粘ＯM或在神器擼卡后都會出現(xiàn)一張POS簽單（紙質(zhì)POS小票or電子小票），要搞懂何為MCC碼，要從這張POS簽單說起。下圖是一張我的真實擼卡消費POS小票：

下面，我對這張POS單的各個要素進行解釋，力求深入淺出，講完秒懂！

　　1、商戶號
POS簽單有一個15位的商戶號，這個15位的商戶號主體構(gòu)成包括：（3位收單機構(gòu)碼834）+（4位地區(qū)碼3930）+（4位MCC碼7011）+（4位商戶碼0810）。這里面最核心的要素就是MCC碼、機構(gòu)碼和地區(qū)碼。接下來以圖為例，按順序解讀：

對應(yīng)的收單機構(gòu)是【現(xiàn)代金融控股（成都）有限公司】，需要注意的是——真實小票顯示的收單機構(gòu)和小白們用的機器品牌相符合，才是一清機器，否則小白們可能用到了二清機器了，資金存在安全問題?。?）收單機構(gòu)碼834：

PS：一清是正規(guī)支付公司通過銀聯(lián)渠道直接清算，不經(jīng)過任何第三者參與結(jié)算，資金安全；

二清是支付公司通過銀聯(lián)渠道先結(jié)算給XX中介公司（無牌照非金融企業(yè)），然后這家公司在給小白們結(jié)算，此時資金存在風(fēng)險，萬一這家結(jié)算中介公司跑路了怎么辦？

所以，一清是最基本的前提！脫離這個前提，離開了資金安全到賬的條件，一切都是空談！

對應(yīng)的刷卡地點是【福建省-廈門市】。需要注意的是：如果真實小票查詢出來顯示的地區(qū)碼和小白們實際擼卡選擇消費的商戶地點不一致，那么小白們用到的就是垃圾手刷了，隨機跳地區(qū)，這個基本上就是作死風(fēng)控的表現(xiàn)。因此，我要提醒廣大小白的是——那些無門檻、免費送的小雞|手刷POS基本上可以丟了，因為基本上是全國民生類商戶亂跳！小白入門，從告別跳地區(qū)的垃圾小雞開始?。?）地區(qū)碼3930：

本文要介紹的核心概念，緊接在（3位收單機構(gòu)碼）和（4位地區(qū)碼）后面的就是4位MCC碼?。?）MCC碼7011：

MCC碼包含著豐富的信息。

①商戶基本信息：商戶類別（餐飲娛樂類）、代碼名稱、商戶簡介，商戶舊 費率 1.25%和商戶新費率0.6%。

PS :需要特別說明的就是這兩個新、舊費率了：舊費率1.25%，這是9.6費改前的費率，這種舊費率高于0.6的MCC碼就是屬于優(yōu)質(zhì)商戶類別；新費率0.6%，這是9.6費改后所有類別MCC碼都統(tǒng)一成0.6%費率了（不區(qū)分商戶），但新費率0.6%其實充滿著套路欺詐，小白往往因此陷入巨大的誤區(qū)！現(xiàn)在我就要撕開這層套路的面紗！經(jīng)常有小白會被忽悠，費率低于0.6%的POS機不能用，要用那種高于0.6%，甚至秒到+1、+2、+3的POS機。其實，小白們被徹徹底底的欺騙了！

判別是否是優(yōu)質(zhì)POS機的標準只有4個：一清、穩(wěn)定不跳碼、商戶質(zhì)量好、費率合理！

很多人以為拿到高于0.6%的費率就高枕無憂了，其實已經(jīng)被坑了！因為給你機器的無良代理需要賺你的錢！市場上比較普遍的結(jié)算費率是0.55%。那些代理欺騙小白們說高費率的POS機安全可靠，讓你接受高費率，人為的在后臺調(diào)高終端結(jié)算費率（0.6%+），更加無良的代理還會則給你的是高費率的跳碼機器！

②積分情況：MCC碼對應(yīng)著這個商戶是否有積分。比如，下面就是7011MCC在各家銀行的積分情況：

　　2、商戶黑名單（招行|交行|農(nóng)行|民生天書...）
MCC碼對應(yīng)著各家銀行是否有積分。然而，事實上商戶是否有積分不僅僅取決于MCC碼！一些銀行，比如招行，專門打造了所謂的【招行天書】，列舉了大量MCC優(yōu)質(zhì)但是商戶卻是黑戶的黑名單！是否屬于黑名單中的商戶，要通過輸入完整的15位商戶碼來識別判斷！這是新手小白玩卡最容易忽視的地方！切記，MCC帶積分是前提條件，商戶不在黑名單也是必要條件！下圖是在我查詢該商戶是否在黑名單的情況：

　　3、揭秘“跳碼”問題——核心?。?！
并非任何的POS機都可以稱得上擼卡神器。小白們在所有POS刷卡消費后都會出一張小票（紙質(zhì)or電子），絕大多數(shù)小白都會慣性思維地認為這就是真實的小票，實則不然！這只是明面上的消費小票！現(xiàn)實中，存在著明面小票的MCC碼和實際小票的MCC碼不一致的情況！這就是傳說中的跳碼問題了！

那么，真實的小票可以在哪里查詢呢？

（銀聯(lián)官方推出的APP），綁定刷卡消費的 信用卡 ，然后可以在APP里查詢該筆交易的真實商戶碼和真實MCC碼；（1）通過云閃付APP

盡管你是在真實的消費，但是垃圾POS機給你跳到民生類（加油站|燃氣費、電費、水費|公益捐款等等）商戶，這等于告訴銀行你的交易是一筆可疑交易，存在風(fēng)險，而且這類商戶會侵占發(fā)卡行利益（支付公司會得更多利益，這也是為什么跳碼原因），銀行不賺錢，憑什么給你更多額度？嚴重直接降額、封卡。跳碼的危害在于：

試想想，小白們選擇【7011】MCC的高檔豪華五星級酒店消費了1.5萬，但是卻被跳碼到成了【5541】的加油站商戶消費了1.5萬，你是在給坦克加油嗎？

二、如何擅用MCC|多元化消費
1、銀行最喜歡的MCC類型

了解完了MCC，更重要的是擅用MCC，畢竟精通的目的全在于運用！先用一張圖了解一下10家銀行最喜歡的MCC碼類型。

細心的小白可能發(fā)現(xiàn)一個問題。，這三個mcc基本上出現(xiàn)的所有銀行中。因為在9.6費改前，吃喝玩樂這幾類mcc都是1.25%費率的。換句話說，這幾類費率都是之前銀行利潤的主要來源，銀行不喜歡才怪。雖然費改之后所有的一般類費率都統(tǒng)一了，但是銀行內(nèi)部還是有所區(qū)分的，還是按原有的商戶類型來區(qū)分優(yōu)質(zhì)客戶。所以要記好這三類mcc！因為這類是所有銀行通殺的，而且一般來說銀行對這三類mcc的風(fēng)控相對較弱，可以大額消費。5812餐飲，7011酒店，5311百貨
　　2、妙用MCC——打造完美賬單
首先牢記上面這幾個優(yōu)質(zhì)MCC，作為主要消費對象。然后適當?shù)亩嘁恍蕵奉愴椖?，比如酒吧歌舞廳，高爾夫健身等等多元化豐富一下MCC消費，此外，還有一些消費細節(jié)需要注意：

1）刷卡消費的時間也要對應(yīng)商戶的正常經(jīng)營時間。

2）金額也要適當匹配對應(yīng)商戶；

3）消費習(xí)慣要契合實際，比如你是個上班族，那么周末的消費建議多一點；

4）收單行也因多元化、收單機構(gòu)多元化；

5）消費筆數(shù)也應(yīng)小額居多，中額其次，大額最少；

6）金額19999，10000，9888，1234等等，這些數(shù)字是銀行重點風(fēng)控對象；

7)一天之內(nèi)，全國跳碼消費等于作死；

8)各家銀行有各自的黑名單，注意避開。

9)網(wǎng)絡(luò)支付銀行本質(zhì)是不喜歡的，所以主要還是高費率刷卡。除非遇到銀行特別活動（大額刷卡>雙免=手機云閃付>網(wǎng)絡(luò)支付）

關(guān)于信用卡優(yōu)化賬單需要的基礎(chǔ)知識就介紹到這里，想要快速提額拿到高額度信用卡，我們還有很多知識點要學(xué)習(xí)，請大家持續(xù)關(guān)注~

4、我是POS機新手小白想知道pos機刷卡要多久才到賬

一般分為秒到和隔天到。
如果是國外的和儲蓄卡、掃碼的，都是隔天到的。 各個支付公司規(guī)定不一樣！大多數(shù)手刷都是秒到！

5、我想辦一個pos機,刷卡還卡用,有個伙計說只用身份證和銀行卡就可以辦理...

辦理POS機需要商戶的營業(yè)執(zhí)照，法人身份證及對公賬戶，也可以不用對公賬戶，使用自己的銀行卡。
建議提供所需要資料到當?shù)劂y行辦理，各行都有POS機業(yè)務(wù)。 建議不要封項機，對卡不好?，F(xiàn)在只有身份證和銀行卡就可以辦理個人版的。但是不能知道你找的那個人是否可靠。建議找個牌子大一些的POS機。 聚聚剛下車

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