如何做好pos機營銷

1、如何做好POS機銷售?

1、多掃街，雖然很苦，但是最直接有效；
2、找做行用卡的和戴寬的合作，POS業(yè)務(wù)和他們不影響，會促進他們業(yè)務(wù)；
3、找下級代理商，前提是你有政策資源，如果你本身就是兼職那就免了；
4、開發(fā)老客戶，這是最廉價的手段，例如送送紙、換流量卡了等等多輕快點；
銷售沒有捷徑，每個人的辦法也不會都是一樣，關(guān)鍵是去做。

2、新手如何銷售POS機

給小白新人做一個簡單的梳理不至于走彎路在做支付之前要問自己幾個問題，當(dāng)然這個做任何創(chuàng)業(yè)都適用
①我現(xiàn)有的資源有哪些，能幫助我度過前面的困難期，俗話說，萬事開頭難
②我能為這個事業(yè)投入多少，包括時間和金錢
③我期望取得的收入
④我是準(zhǔn)備自己一個人做，自給自足；還是要找合伙人做大做強
⑤我能承受多大的失敗或者損失
那么對自己做了一個簡略的分析以后，你可以來看看自己是否真的適合做支付
支付界有句老話，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家
POS機（支付）一句話概括，激活，堅持，堅持激活！
①支付新人，要虛心學(xué)習(xí)。
1學(xué)習(xí)POS機專業(yè)知識，一邊實戰(zhàn)一邊學(xué)習(xí)，可以通過
2學(xué)習(xí)成交技能，邊發(fā)現(xiàn)問題，解決問題
3持續(xù)關(guān)注行業(yè)信息，了解行業(yè)發(fā)展趨勢。對于新人來說，這個行業(yè)需要學(xué)習(xí)和知道的東西太多，非一天兩天就能全面領(lǐng)會，需要慢慢沉淀和積累。
②支付新人，要選好產(chǎn)品 。
產(chǎn)品很多，推廣方式很多，你需要知道自己適合哪種模式。
③選好產(chǎn)品，抓緊行動起來。推廣技巧千千萬，盡快尋找到適合自己的推廣方法。在實踐中不斷讓自己成長。光看不干，永遠(yuǎn)都在起點。
④支付行業(yè)有很多游戲規(guī)則，量力而行。個人做，少量拿貨試試，千萬不要聽信一些人蠱惑盲目拿貨。
那么以下幾類人不適合做支付，如果你有其中一條，請你就不用考慮支付了，對你沒看錯，我們不需要雞血，我只是對你負(fù)責(zé)
1.想掙快錢的人，不適合做支付
支付這個行業(yè)和其他很多項目有本質(zhì)的區(qū)別，因為這個行業(yè)更多其實是一個服務(wù)行業(yè)，不像某些做微商的可以通過收會員費，再加上不斷地壓貨，壓貨，壓貨，把下級代理全都榨干，通過發(fā)展人頭很快就能賺一筆錢，或者像之前幣圈的玩兒法支付的模式和傳統(tǒng)生意最大的區(qū)別在于積累，也許你做一個月兩個月，都只有幾百塊錢的收入，但是當(dāng)你的客戶和交易量做到一個臨界點的時候，你會發(fā)現(xiàn)收入會井噴，但是很多人就死在了黎明前
2.不喜歡學(xué)習(xí)的人，不適合做支付
支付的入門的門檻確實不高，不需要你太多的專業(yè)知識，也不需要你有多么深厚的資源，但是當(dāng)你如果想做大，做強，那么需要你學(xué)習(xí)和掌握的知識就會非常的多，一方面是針對行業(yè)、針對產(chǎn)品、針對財商、針對管理方面的各類知識，做支付其實就是一次徹徹底底的創(chuàng)業(yè)
3.不愿意分享的人不適合做支付
其實針對這個問題可能有點牽強，比如你一個人做直營可能確實也不需要把你的核心能力給別人分享也可以過得很滋潤，但是如果你是做團隊，做現(xiàn)在的2.0或者3.0模式，這種模式光把自己做好是做不大的，只有不斷地傳、幫、帶，把你的成功經(jīng)驗毫無保留地分享給你的合作伙伴，這樣才能真正地做大做強！
4.不能持之以恒的人
做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺賺”你沒有客戶基礎(chǔ)，沒有前期的付出，你躺哪兒？就算你做到一定的體量了，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，都是相互切機，你不切別人的客戶，別人也會切你的商戶，很多人全力以赴也才勉強保持之前的體量，何況你還原地不動！
5.不會自我判斷選擇品牌和產(chǎn)品一味的聽信高補貼、高返現(xiàn)的人
支付行業(yè)用亂象叢生來形容一點都不為過，而且這個行業(yè)真心是考驗人性弱點的行業(yè)，每天各大QQ群，微信群，各種高返現(xiàn)、高補貼滿天飛，只要不認(rèn)真的去分析里面的套路或者愛貪小便宜的人，就很容易陷進去，變成別人的韭菜給割了，最典型的的就是做了幾個月，然后所有的分潤都停發(fā)了，只有欲哭無淚的命 首先要把自己心態(tài)定位好
POS機是一項長期生意
利潤點很低被動收入
認(rèn)清之后給自己先做一個基礎(chǔ)的目標(biāo)定位
目標(biāo)有了之后
1，先了解公司，了解團隊，了解產(chǎn)品，收益等。
2，把自己的通訊錄打開
那些人會用或者會幫忙推薦需要一個個聊一下，評判一下自己的人脈。
3，通過以前行業(yè)前輩拜訪了解一般哪些人是我們的目標(biāo)客戶，他們會在哪里活動。
4，找一個人多的地方擺臺或者去地推，這個需要堅持，不要怕拒絕。
5-客戶進來之后一定要維護好客戶，讓他成為你的私域流量，成為轉(zhuǎn)介紹的老客戶
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3、請問一下推銷pos機的話術(shù)開場白要怎么說才比較好?

營銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

要拓展切入點，在推廣過程中，通常會遇到很多客戶不搭理，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點。注意：不要一直強推自己的產(chǎn)品。

跟客戶洽談時可拓展客戶感興趣的話題作為切入點會更好，有時候傾聽和詢問尤為重要。不管是推銷POS機還是其他的銷售產(chǎn)品，前提都是要在了解產(chǎn)品、了解用戶、了解市場的基礎(chǔ)上，只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場，做好產(chǎn)品的亮點闡述，打動消費者。

 

擴展資料

常見問題：

1、陌生拜訪過程中，還沒開口就被客戶拒絕了；

2、客戶總說我們已有好幾家POS機器了，不需要了；

3、被拒絕這么多次，我也沒信心了

應(yīng)對方法：

1、做好準(zhǔn)備工作。做銷售不打無準(zhǔn)備之仗，如果你都不了解產(chǎn)品或者不準(zhǔn)備好物料讓客戶能在第一時間直觀了解產(chǎn)品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機時，首先就應(yīng)該知道自己的機器優(yōu)勢，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點，更好地吸引別人的注意力。

2、了解市場。充分了解機器銷售市場的調(diào)研，也是非常關(guān)鍵的，只有充分地了解機器銷售市場，這樣在向別人介紹的時候，才能夠更加靈活的做出應(yīng)對。

經(jīng)常來我店里推銷的一般都是二十歲左右年輕人，一進來先是問，平時用不用信用卡，然后問用不用pod機，說是這個用起來更方便，資金周轉(zhuǎn)開更快，而且很安全，只需花用很少的手續(xù)費，不用求爺爺告奶奶的讓人借點錢。

4、我做POS機推廣,應(yīng)該怎么做求方法!

①軟文推廣可以重復(fù)利用

軟文推廣也屬于廣告的一種形式，主要是通過文案人員去在文章中嵌入品牌相關(guān)信息，然后通過粉絲頭條等推送形式投放給更多的用戶。一篇好的軟文可以多平臺、多渠道投放，區(qū)別于付費互聯(lián)網(wǎng)廣告，一個平臺就需要支付一次廣告費，而且還具有一定的時間限制。軟文可以重復(fù)利用，閱讀量以及評論量高的軟文更容易獲得用戶的認(rèn)可。

②軟文投放具有非常高的性價比

對于廣告投放來說，肯定是用戶多的平臺效果好，那么無法避免的就是廣告費也會隨之增高。軟文推廣相比于廣告投放來說，不需要支付那么多的投放費用，也可以獲得非常好的投放效果。對于預(yù)算不是很高的品牌來說，軟文推廣相對來說更省錢更實用。

③軟文推廣可以彌補硬廣漏洞

軟文其實更多的是引發(fā)用戶自主思考，用一種悄無聲息的形式將產(chǎn)品及品牌信息，帶入到用戶的視線中。在編寫的時候，就要轉(zhuǎn)化身份去進行思考，要不停地揣摩用戶的心思，應(yīng)該采取一種什么樣的方式，更容易讓用戶接受，推己及人，才能夠直擊用戶內(nèi)心真實的想法，最終完成用戶向消費者的身份轉(zhuǎn)變。而硬廣告更多的是直接將信息強塞給用戶，在某種程度上來說罔顧了用戶自主意愿，軟文推廣的出現(xiàn)，彌補了硬廣這方面的疏忽。二者雙管齊下，能夠起到非常好的推廣效果。

④軟文推廣對于口碑塑造有奇效

在這樣一個互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，口碑對于企業(yè)和品牌來說，實在是太重要了。對于用戶來說，隨處可見的廣告將他們壓的喘不過來氣，已經(jīng)對APP廣告和線下廣告產(chǎn)生了麻痹的狀態(tài)，感覺廣告宣傳的內(nèi)容只是讓用戶掏錢，而軟文推廣在某種程度上可以削弱用戶的攻擊性，讓用戶沒有被打擾的不適感。一篇內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的軟文在傳遞信息的同時，可以引發(fā)用戶的思考，從而可以在社交中進行大范圍的傳播，從而通過口耳相傳為品牌打下非常好的口碑基礎(chǔ)。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新，各大社交平臺的出現(xiàn)讓信息傳播的速度越來越快，多個平臺一起做軟文營銷，可以實現(xiàn)多渠道的全面覆蓋，對于口碑傳播效果來說，可以使其穩(wěn)步邁上一個新的臺階。

⑤軟文推廣對于打開市場有奇效

其實品牌和企業(yè)做軟文推廣，更像是在織一張密不透風(fēng)的網(wǎng)，將用戶在不知情的情況下牢牢圈住，只待一個合適的時機，就能夠收網(wǎng)將用戶轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品及品牌的消費者。畢竟軟文推廣不是只寫一篇軟文就完事，產(chǎn)品的特點、品牌理念、個性哈服務(wù)、產(chǎn)品口碑以及核心優(yōu)勢等都不可能糅雜在一篇軟文內(nèi)，需要通過多篇軟文徐徐圖之。用戶在各個渠道看點到這些軟文，在一次又一次的瀏覽中加深他的印象。另外一個人說好可能是偶然，如果大家都說好，說不定那真的有可取之處，到時候用戶自然會產(chǎn)生一些比較好的印象，從而自己選擇使用與嘗試。這樣反復(fù)下去，就成功地打開了市場，并且一傳十，十傳百，帶動了一些潛在消費者，從而在消費者市場站穩(wěn)腳步。

這種情況的話，一般采用軟文推廣，或者說朋友圈的一些營銷科群各方面都是可以的，反正怎么簡單適合自己就去怎么做吧。

5、做pos機銷售主要需要注意哪些方面?

　　注意事項：
　　POS機刷卡在我們?nèi)粘Ｉ钪兴究找姂T，可是我們總會犯一些小錯誤，因而造成一些不必要損失。現(xiàn)在我們了解一下POS機刷卡前和刷卡后需要注意的幾點事項：
　　刷卡前：為保障您的權(quán)益，應(yīng)在申請到銀行卡后，立即在卡背面的簽名條上簽名。在商場POS機刷卡消費時，不要讓銀行卡離開視線范圍，留意收銀員的刷卡次數(shù)。輸入密碼時，應(yīng)盡可能用身體或另一只手遮擋操作手勢，以防不法分子窺視。
　　刷卡后：收銀員交回簽購單及卡片后，您應(yīng)認(rèn)真核對簽購單上的卡號、交易日期及交易金額等信息是否正確，卡片是否為本人的卡片；不要在非本人交易的簽購單上簽名。POS機刷卡消費時若發(fā)生異常情況，要妥善保管交易單據(jù)，如發(fā)生卡重復(fù)扣款等現(xiàn)象，可憑交易單據(jù)及對賬單及時與發(fā)卡銀行聯(lián)系。
　　我們一定要在POS機刷卡時多注意多檢查，不要嫌麻煩，小麻煩是為了避免以后的大麻煩
　　分類：
　　1、按通訊方式分類分為兩大類：固定pos機和無線pos機 固定pos機的優(yōu)點是：1、軟件升級和維護比較容易； 2、網(wǎng)絡(luò)撥號方式，撥號速度快； 3、POS交易清算比較容易；缺點是：需要連線操作，客人需要到收銀臺付賬。適用一體化改造的項目的商戶。
　　無線pos機的優(yōu)點是：1、無線操作，付款地點形式自由； 2、體積小；缺點是：1、通訊信號不穩(wěn)定；2、數(shù)據(jù)易丟失；3、成本高。 適用是到客人住所收款商戶類型。
　　2、按打印方式分類分為熱敏pos機、針打pos機、套打pos機。
　　熱敏pos機的優(yōu)點是：打印速度快、打印時無噪音、耗材成本低。缺點是：簽購單保存年限短，易受環(huán)境影響。適用一般商戶類型。
　　針打pos機的優(yōu)點是：簽購單保存年限長，不易受環(huán)境影響 。 缺點是：打印噪音大，耗材成較高。適用一般商戶類型。
　　套打pos機的優(yōu)點是：簽購單保存年限長，不易受環(huán)境影響，外觀比較美觀。 缺點是：耗材成本最高；打印速度慢。適用賓館、酒店、百貨等大型商戶。

1、首先，你要了解你的產(chǎn)品；

2、接著，做一些簡單市場了解；

3、最后，就是業(yè)務(wù)推廣。

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