小白跑pos機市場怎么跑

1、現(xiàn)在POS機代理能賺到錢嗎?做杉德久付的代理怎么樣?

給小白新人做一個簡單的梳理不至于走彎路在做支付之前要問自己幾個問題，當然這個做任何創(chuàng)業(yè)都適用

①我現(xiàn)有的資源有哪些，能幫助我度過前面的困難期，俗話說，萬事開頭難

②我能為這個事業(yè)投入多少，包括時間和金錢

③我期望取得的收入

④我是準備自己一個人做，自給自足；還是要找合伙人做大做強

⑤我能承受多大的失敗或者損失

那么對自己做了一個簡略的分析以后，你可以來看看自己是否真的適合做支付

                                   

支付界有句老話，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家

POS機（支付）一句話概括，激活，堅持，堅持激活！

①支付新人，要虛心學(xué)習(xí)。

1學(xué)習(xí)刷卡機專業(yè)知識，一邊實戰(zhàn)一邊學(xué)習(xí)，可以通過

2學(xué)習(xí)成交技能，邊發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

3持續(xù)關(guān)注行業(yè)信息，了解行業(yè)發(fā)展趨勢。對于新人來說，這個行業(yè)需要學(xué)習(xí)和知道的東西太多，非一天兩天就能全面領(lǐng)會，需要慢慢沉淀和積累。

②支付新人，要選好產(chǎn)品 。

產(chǎn)品很多，推廣方式很多，你需要知道自己適合哪種模式。

③選好產(chǎn)品，抓緊行動起來。推廣技巧千千萬，盡快尋找到適合自己的推廣方法。在實踐中不斷讓自己成長。光看不干，永遠都在起點。

④支付行業(yè)有很多游戲規(guī)則，量力而行。個人做，少量拿貨試試，千萬不要聽信一些人蠱惑盲目拿貨。

那么以下幾類人不適合做支付，如果你有其中一條，請你就不用考慮支付了，對你沒看錯，我們不需要雞血，我只是對你負責

1.想掙快錢的人，不適合做支付

支付這個行業(yè)和其他很多項目有本質(zhì)的區(qū)別，因為這個行業(yè)更多其實是一個服務(wù)行業(yè)，不像某些做微商的可以通過收會員費，再加上不斷地壓貨，壓貨，壓貨，把下級代理全都榨干，通過發(fā)展人頭很快就能賺一筆錢，或者像之前幣圈的玩兒法支付的模式和傳統(tǒng)生意最大的區(qū)別在于積累，也許你做一個月兩個月，都只有幾百塊錢的收入，但是當你的客戶和交易量做到一個臨界點的時候，你會發(fā)現(xiàn)收入會井噴，但是很多人就死在了黎明前

2.不喜歡學(xué)習(xí)的人，不適合做支付

支付的入門的門檻確實不高，不需要你太多的專業(yè)知識，也不需要你有多么深厚的資源，但是當你如果想做大，做強，那么需要你學(xué)習(xí)和掌握的知識就會非常的多，一方面是針對行業(yè)、針對產(chǎn)品、針對財商、針對管理方面的各類知識，做支付其實就是一次徹徹底底的創(chuàng)業(yè)

3.不愿意分享的人不適合做支付

其實針對這個問題可能有點牽強，比如你一個人做直營可能確實也不需要把你的核心能力給別人分享也可以過得很滋潤，但是如果你是做團隊，做現(xiàn)在的2.0或者3.0模式，這種模式光把自己做好是做不大的，只有不斷地傳、幫、帶，把你的成功經(jīng)驗毫無保留地分享給你的合作伙伴，這樣才能真正地做大做強！

4.不能持之以恒的人

做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺賺”你沒有客戶基礎(chǔ)，沒有前期的付出，你躺哪兒？就算你做到一定的體量了，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，都是相互切機，你不切別人的客戶，別人也會切你的商戶，很多人全力以赴也才勉強保持之前的體量，何況你還原地不動！

5.不會自我判斷選擇品牌和產(chǎn)品一味的聽信高補貼、高返現(xiàn)的人

支付行業(yè)用亂象叢生來形容一點都不為過，而且這個行業(yè)真心是考驗人性弱點的行業(yè)，每天各大社交軟件宣傳，各種高返現(xiàn)、高補貼滿天飛，只要不認真的去分析里面的套路或者愛貪小便宜的人，就很容易陷進去，變成別人的韭菜給割了，最典型的的就是做了幾個月，然后所有的分潤都停發(fā)了，只有欲哭無淚的命

能，賺得挺多的，今年上半年我都是0收入。后來和杉德久付這個平臺直簽后，我全靠代理POS機的分潤養(yǎng)家糊口，壓力小了不少。它的分潤很高的，機子推出去后就躺著數(shù)錢好了。你感興趣的話可以問問杉德久付的客服，這個平臺還是很靠譜的，有央行頒發(fā)的支付牌照，POS機是一清機，還有銀聯(lián)認證，特別安全。杉德久付還是挺“寵”代理的，平時有什么問題可以咨詢，然后獎勵和優(yōu)惠也比較多。

2、職場小白如何避免入職皮包公司,或者POS機銷售之類的公司?

有一家城市近郊區(qū)的企業(yè)，發(fā)布招聘廣告，月薪一萬，招行政文員，不分技術(shù)專業(yè)，不分文憑，任人唯賢。月薪一萬的宣傳海報，吸引了一大批大學(xué)畢業(yè)生前去。由于許多文科生在市面上難以尋找月薪過萬的崗位，看到這么好的崗位，怎么能不搶呢？效果許多學(xué)生們都去招聘面試，招聘者就要你打印許多材料，說成企業(yè)開會討論你材料，每人必備一份必須打印十份。企業(yè)周邊也有一個打印店，每一張收費標準5元。應(yīng)聘者應(yīng)對月薪過萬，便會造成“舍小求大”心理狀態(tài)，愿意用上100元打印費。

實際上，這個企業(yè)就夫妻兩人開的家企業(yè)，丈夫假冒老板面試，媳婦開打印店掙錢，多年來一個職工沒招，他們壞夫婦年賺50萬余元。碰到這種面試，一定要提高警惕、漲個心眼兒。目的是為了查公司工商信息和顧主點評。工商登記信息能通過天眼網(wǎng)等看公司注冊信息，一旦發(fā)現(xiàn)基本信息和具體約面試的企業(yè)有一定的差別，那樣就需要考慮周全。能夠查一下顧主的點評信息內(nèi)容，例如根據(jù)百度搜索或百度問答搜公司名稱、例如在職友網(wǎng)搜公司點評這些能見到別人對公司的點評，若有出現(xiàn)異常那樣就需要慎重。自然假如是小公司、新注冊公司得話，那樣很可能就找不到這種顧主信息內(nèi)容。

看見這一廣告宣傳是否動心了，你以往一問，感覺有點兒貴，沒錢，能夠不要錢，只需你的身份證就可以了，因此你也就貸了一筆錢，開始學(xué)習(xí)，便是每天看短視頻，看了三個月，教你招聘面試經(jīng)，隨后出去找工作，找不到你能夠再次學(xué)。這個時候你畢業(yè)，要進行還銀行錢了，培訓(xùn)學(xué)校不容易管你，金融機構(gòu)會和你的。想起來包分配，集團公司取出了合同書，并沒有這一條啊，市場銷售早已找不著。匯總便是運用你信息內(nèi)容，跟銀行貸款一筆錢，隨后這個錢進去培訓(xùn)機構(gòu)變成了培訓(xùn)費用，到時你自己還款。

大家都知道技術(shù)人員是一門必須工作經(jīng)驗和技術(shù)性的工作中，正常的而言招騁這類崗位的，一定會標明必須懂什么技術(shù)性，有多少年工作經(jīng)歷等。遇到這類什么要求也沒有的招聘職位，基本上還可以判斷是一個騙術(shù)。有一些培訓(xùn)學(xué)校，便是然后這類旗號來招學(xué)員的。一旦你投遞簡歷以往后，一定會有些人聯(lián)系你隨后邀請你去招聘面試，到時便會讓你推薦課程之類的。這樣的事情相對性還行，也有可能發(fā)生更極端的情形，因此遇到這類信息內(nèi)容的立即忽略他就可以了。在網(wǎng)上有許多，做為職場小白，一定要多汲取先輩的經(jīng)驗教訓(xùn)，每一次牽涉到錢財或是人生道路安全的情況下一定要多久點自身的心眼兒。

在正規(guī)的工作招聘網(wǎng)站進行報名，對該公司應(yīng)當在網(wǎng)絡(luò)中進行查詢，明白其的運行職能， 盡量參加由學(xué)校組織的校園招聘，這樣安全系數(shù)會相對高一些。對于一些拿不準注意的公司，可以請教老師和輔導(dǎo)員，別自作主張，盲目面試。 在應(yīng)聘的時候就應(yīng)該了解自己的工作內(nèi)容，一定要了解公司的經(jīng)營情況，才可以有效的避免問題。 要通過正規(guī)的途徑進行面試，也要提前了解這個公司的性質(zhì)，同時也要提前了解業(yè)務(wù)范圍。

3、新手怎樣跑業(yè)務(wù)

現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會客戶這么難開發(fā)？客戶關(guān)系這么難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來講，我認為搞定客戶可以通過以下六招： 第一招：專業(yè)取信客戶 談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。 談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點要注意： 1、拜訪前的調(diào)研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進行調(diào)查和了解。比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。 2、拜訪客戶前的準備。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準備工作。 （1）資料準備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、價格政策表等。 （2）儀容準備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便；面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。 （3）心理準備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時接受在開發(fā)過程當中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態(tài)。 3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平。包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點、競爭對手產(chǎn)品的特點、行業(yè)的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。當然對于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對，自己解決不了的不要當場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。 專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說不打沒有準備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會對你產(chǎn)生信任感，對你的公司產(chǎn)生信任感。 第二招：利益打動客戶 有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關(guān)注的還有利益的問題。 所以我們在向客戶推銷產(chǎn)品的時候，不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶，不能只是一直說產(chǎn)品或者服務(wù)如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關(guān)注的是你產(chǎn)品或者服務(wù)能給他帶去什么？又比別人的有什么優(yōu)勢？那么這個時候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發(fā)展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。 比如我在做化妝品銷售的時候，我一般見老板的面，我第一句話會說：“老板，您好，很高興今天能夠拜訪您，我今天來是向您推薦一條財路的，不知道您是否有興趣聽一聽？”那么這樣老板一般都不會直接拒絕你，他至少會有興趣聽你介紹介紹。這就是利益推銷法的一個簡單應(yīng)用。 第三招：態(tài)度感染客戶 談客戶非易事，一定要做好心理準備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那么在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態(tài)度與意志，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。 我在化妝品公司做業(yè)務(wù)的時候，我也經(jīng)常遇到困難，遇到客戶不理睬，甚至說不好聽的話，但是每次我都會以平和的心態(tài)對待，無論這家客戶是什么樣的態(tài)度，絕不把這家的情緒帶到下家客戶那里，因為我們是為客戶帶去機會，帶去財路，他不接受是他的損失，所以我們要轉(zhuǎn)變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說明他的戰(zhàn)略眼光還不夠，不是因為我的原因，如果能有這種想法，那么就沒有什么值得懊惱的。 我們要展示自己個人的魅力，展示自己的精神風貌，用積極的態(tài)度去感染客戶，讓他覺得你永遠都是朝氣蓬勃，那么說明你很自信，你對公司很自信，那么你的產(chǎn)品也就不會差。 第四招：情感感動客戶 人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學(xué)會用情感去感動客戶。 我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)發(fā)信息，打打電話，節(jié)日送點禮物，生日送點禮物等等，讓老板先成為你的朋友，然后在談合作。 有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪，跟進。 記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶，我跟了一個多月才終于合作。通過第一次拜訪，感覺有意向，客戶也都很精明，他們都在比較，沒有給出明確意思說做不做，我想一定要跟進去。于是便經(jīng)常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關(guān)心客戶，關(guān)心客戶的生意，生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下來便通過短信來“進攻”，經(jīng)常發(fā)些祝福的短信和問候的短信過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那么你離成功就很近了，終于在電話和短信的問候祝福下，一個月后單子拿下來了，霍邱的老板說，是因為覺得我人不錯，才愿意做我們產(chǎn)品。 其實做業(yè)務(wù)就象談戀愛一樣，要堅持，如果把追求女孩子的精神與執(zhí)著拿出來，那么做業(yè)務(wù)成功的可能性很大，只可惜很多業(yè)務(wù)員不愿意堅持，有了新客戶忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產(chǎn)品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動，要善于用情感與真誠去感動客戶。 第五招：行動說服客戶 我們不光要感動客戶，更重要的要善于行動，善于為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現(xiàn)銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無關(guān)系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產(chǎn)品。 在很多業(yè)務(wù)員的觀念里，認為做業(yè)務(wù)就是把客戶的錢拿到手里就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業(yè)務(wù)要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務(wù)，幫助顧客去賣產(chǎn)品，指導(dǎo)顧客賣產(chǎn)品，而不是只想著回款。 我在做業(yè)務(wù)的過程中，很多客戶我是通過自己的真誠去感染了他們，而不是靠夸夸其談去說服他們的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客戶就是通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們感覺到我不是在賣產(chǎn)品而是在交朋友，態(tài)度是真誠的，這樣成交幾率就很大。在拜訪宿州的一家化妝品專賣店，當時去的時候老板很忙，正在做生意，我并沒有打擾他，而是在旁邊等待，這時候又有一業(yè)務(wù)員來送貨，由于老板無法脫身，業(yè)務(wù)員就把貨卸在門口，于是我便幫忙把貨搬進店內(nèi)。我覺得這只是小事一樁，沒想到卻被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去談的時候，老板很爽快的便答應(yīng)做我們產(chǎn)品。事后老板告訴我，說因為感覺我很有禮貌，而且主動幫助搬東西，很勤快，也很能為客戶著想，善于為客戶服務(wù)，這一點感動了他，這也正是能夠合作很重要的原因之一。 在做業(yè)務(wù)的過程中，我們要把經(jīng)銷商當成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣產(chǎn)品，而不是去算計他，逼著他回款，因為只有經(jīng)銷商的貨到達了消費者的手中，他才會不斷的進貨，如果要靠積壓經(jīng)銷商的庫存，逼著回款，而貨卻在經(jīng)銷商倉庫里不動，那么最終損害的還是廠家的利益。 第六招：用心成就客戶 上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于總結(jié)，真誠的為客戶服務(wù)了，真正幫助客戶實現(xiàn)銷售與發(fā)展，實現(xiàn)利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善于抓客戶的心理進行“攻略”，另外還需要注意以下幾“心”： 1、專心 九十分鐘高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。人們每天浪費在無關(guān)緊要活動中的時間，可能有數(shù)小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產(chǎn)力。 2、開放的心 社會學(xué)家所討論的角色模式中，認為推銷員的發(fā)展與兒童的發(fā)展是同等的重要。 在人們所處的群體中，人們經(jīng)?？梢园l(fā)覺比自己更杰出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開放的心靈，從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學(xué)習(xí)，接納來自各方的思想。 3、博愛的心 你要能夠設(shè)身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試。 我覺得只要用專心、真心、誠心、善心、細心，“五心”并用，那么就能搞定客戶、成就客戶，最終成就我們自己 耶和華啊，你為什么站在遠處？在患難的時候，為什么隱藏？�
�
有人曾問我是否害怕過。我的答案是，我不僅害怕過，而且是非?？謶?。剛干業(yè)務(wù)不久，我就知道，若要成功，必須跟大人物打交道。我害怕，甚至因此不想出門。�當你感到恐懼，你就承認。�我面對的第一個大人物是一家大型建筑公司的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過多次預(yù)約才獲批準。剛踏入公司辦公樓，我就緊張起來，說話都發(fā)抖。那樣緊張，僅僅是因為裝修豪華——我從沒見過，真是沒出息。過了一陣子，我不發(fā)抖了，但仍然緊張，話也說不完整。到了辦公室，我推開門，站在那里，領(lǐng)導(dǎo)抬頭看著我，很驚訝，因為我是這樣說話的：“老板……蒽…我早想來見您了…蒽…現(xiàn)在終于來了……啊，可我很緊張，不知道該怎么跟您說。、、、、、、"

�（當你感到恐懼，你就承認。）這句話，�大家會覺得好笑，是吧？

幸好，那個看起來很失敗的開場白，卻使會談繼續(xù)下去。一旦開口，感覺就好多了，恐懼、擔心等慢慢全消了。�那位領(lǐng)導(dǎo)很友善地說：“不要緊張，來，請坐，放松一點，我年輕時也像你這樣。"�經(jīng)他鼓勵，我平靜了，腦子清楚起來?？吹贸鰜恚绻业慕ㄗh有對他公司有用，他會幫助我做成生意，與我合作。那一天，我們沒有達成協(xié)議，但獲得了更有價值的東西。跟他的見面使我領(lǐng)會了一個原則：�當你感到恐懼，你就承認，告訴對方你心里確實恐懼。�

即使是那些經(jīng)常拋頭露面的成功人士，面對公眾時也會有恐懼。�美國總統(tǒng)奧巴馬他的第一次演講也肯定會恐懼，林肯曾步行30公里去聽律師們的辯論，回家對著大樹、玉米地反復(fù)的練習(xí)，當他做好了所有的準備走上臺演講時他還是緊張——語無倫次，結(jié)結(jié)巴巴，顛三倒四。因為他太緊張了，以至于臺下的聽眾發(fā)笑。他說“對不起。我準備了很久，但是現(xiàn)在，有這么多尊貴的客人，我感到恐懼，以至于不知道該怎么說。"�（說完這句話我想他心里恐懼的心理應(yīng)該減少了很多）。他公開承認他的恐懼，男女老幼都被他感動。他平靜下來，收起講稿，開始了信心十足的、激情澎湃的演說。�

我遇到過，我也相信其他任何人都遇到過。我以前因為害怕大人物，沒有勇氣去和他們搭訕，結(jié)果失去很多達成合作的機會。這是很多人都曾遇到的困境

承認自己害怕，承認自己緊張，反而能夠使情緒穩(wěn)定。�怕丟臉，死活不肯承認，這也許并不好。�所以，我有一句話送給大家。無論你面對一人還是千萬人，無論你面對小人物還是大人物，一旦你害怕，你就要想起這句話：�當你感到恐懼，你就承認。�說出來，大人物也是人，跟我們沒有差別。當你說“我怕”時，最可怕的時候已經(jīng)過去。（恩玉寶） 作為一個業(yè)務(wù)新手，我認為口才并不是太重要。如果可以做到下面的幾方面就可以啦
膽量： 沒有膽量不管你是多么的有知識都是沒有用的！膽量使人自信！有自信的人什么事不能做到??？
多練：做什么事都得多練，千萬別錯過身邊的每一個機會去鍛煉自己！

毅力：一定要堅持到最后！只要是你看好的項目！

外表：利落點，邋遢的，客戶見面就煩！

服務(wù)：微笑，受頂了，要感謝這位客戶，給你了一次新的機會和提高的經(jīng)驗！

堅信：你見20個客戶，必然會出現(xiàn)一單業(yè)務(wù)?。ㄎ业慕?jīng)驗）

還有要學(xué)會接受別人的冷眼，只要能接受別人的冷眼，那才能開始做你的業(yè)務(wù)．跑業(yè)務(wù)的時候要看好時機，要在恰當?shù)臅r候進行．人家忙的時候很有可能不會去理你！

最重要的是熟悉自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，給出最好的建議，不要想著砸榔頭，那些看似很笨的經(jīng)理，正因為人家是經(jīng)理，說明人家的腦袋比一般人要好得多！所以不要以貌取人。

以上是我從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)經(jīng)理的一些實踐經(jīng)驗，希望能幫到你！
最后祝你事業(yè)成功！

作為一個業(yè)務(wù)新手，我認為口才并不是太重要。如果可以做到下面的幾方面：

1、膽量： 沒有膽量不管你是多么的有知識都是沒有用的！膽量使人自信！有自信的人什么事不能做到??？

2、多練：做什么事都得多練，千萬別錯過身邊的每一個機會去鍛煉自己！

3、毅力：一定要堅持到最后！只要是你看好的項目！

4、外表：利落點，邋遢的，客戶見面就煩！

5、服務(wù)：微笑，受頂了，要感謝這位客戶，給你了一次新的機會和提高的經(jīng)驗！

6、堅信：你見20個客戶，必然會出現(xiàn)一單業(yè)務(wù)?。ㄎ业慕?jīng)驗）

7、還有要學(xué)會接受別人的冷眼，只要能接受別人的冷眼，那才能開始做你的業(yè)務(wù)．跑業(yè)務(wù)的時候要看好時機，要在恰當?shù)臅r候進行．人家忙的時候很有可能不會去理你！

8、最重要的是熟悉自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，給出最好的建議，不要想著砸榔頭，那些看似很笨的經(jīng)理，正因為人家是經(jīng)理，說明人家的腦袋比一般人要好得多！所以不要以貌取人。

4、現(xiàn)在做pos機怎么樣?

先不討論你的朋友掙多少，收單這個行業(yè)前期比較辛苦，需要跑市場鋪機子前期安裝出去的機子越多，后期的收益也會越多，只要商戶交易你就會有收益。但前提要找到正規(guī)的靠譜的上家。多交流吧 這個當然是可以實現(xiàn)的，但是話說回來了，每個行業(yè)都是這樣，賺錢的只是少數(shù)，不能光看到他風光的一面，背地里也吃了很多苦頭！做POS機可以賺大錢，但是一定要堅持！ 牛B吹得真大。做POS一個月能入10萬的，真他娘的大海撈針。 剛開始可能不好干，但是當你積累了人脈之后就容易多了 0.4幾的不需要機子的哦方便快捷安全

5、pos機代理怎么做?

隨著銀行信用卡的大量發(fā)行，pos機代理行業(yè)成為一個收益不錯的管道行業(yè)，目前，大量的精英白領(lǐng)都面臨著高負債率，需要靠信用卡倒卡來維持日常消費現(xiàn)金平衡，也就說，每個月都要倒一輪信用卡解決還款問題。如果把刷卡機推廣給他們使用，就可以穩(wěn)定的賺取交易分潤，在這里，機器相當于高速公司的收費站，客戶刷卡就有錢賺，在這個行業(yè)3、5年的代理，每個月都有十萬、百萬以上的收入。

雖說pos代理行業(yè)賺錢，但卻存在著各種套路風險，尤其新手代理，因為機子代理好的政策都是和訂貨量直接掛鉤的，訂貨量越大，結(jié)算費率越低，獲得的分潤也就越高。但對于剛剛?cè)胄械拇?，往往沒有那么大的實力拿大量的貨，就會比較市面上的刷卡機代理政策，盲目追求高分潤、高返現(xiàn)的政策，這樣就免不了被套路的風險。

因為發(fā)卡行和銀聯(lián)的固定分成比例，能給支付機構(gòu)的收益就那么多，支付機構(gòu)再給代理商的分成其實沒有多少，代理就只有靠大量的鋪貨來提高交易量增加分潤收益，再一層一層的給下級代理，自己的收益更少了。所以，不良上家套路下家現(xiàn)象也就見怪不怪了，利用高分潤高返現(xiàn)吸引小代理拿貨，或克扣分潤、或強制拿貨等等。如此，一些滿懷憧憬的小白刷卡器代理，沒做多久，白白交一筆學(xué)費后離開。

那么，打算進入機器代理行業(yè)的新手如何選擇規(guī)避這些套路風險呢！又如何選擇靠譜的上家呢？

目前市面上存在兩種pos機代理模式：一種是傳統(tǒng)代理模式、另一種是新型的合伙人代理模式，下面就聊聊這兩種模式如何選擇問題。

第一種：pos傳統(tǒng)代理模式

這種模式也就是層級代理模式，總部直簽一代、二代、三代等等一層一層的發(fā)展下級代理，支付總部把分潤發(fā)給直簽的一代，一代再發(fā)給二代、分潤一級一級的下發(fā)。

傳統(tǒng)模式，分潤的風險就非常高，一旦有任一級不發(fā)分潤，這個級別以下的整個鏈條就全部出問題，不管你給上家關(guān)系再好，也沒有辦法左右上家的上家不出問題。

傳統(tǒng)模式，壓貨風險也非常高，總部直簽需要一定拿貨量才能成為一代，往往幾千臺，達不到拿貨量只能簽二代、三代等，但是考核時間是有限的，一般為3個月，不如不激活需要補交機器款，規(guī)定時間激活則機器免費或優(yōu)惠，這樣一級一級的就都會制定政策按拿貨量給相應(yīng)的補貼政策，同樣，任一代出問題，整下鏈條也會崩盤，分潤拿不到，貨也壓了一堆，做的越大損失也就越大。

那么，傳統(tǒng)代理還能干嗎？當然有一定實力，可以簽總部，雖沒有停發(fā)分潤的風險，但巨大的鋪貨量考核還是要很強大的團隊實力的。沒有能力做一代，也最好簽二代，層級越少，風險也相對較小。傳統(tǒng)模式，靠譜的上家最重要。

再說，第二種：pos新型合伙人代理模式

這種模式開發(fā)代理很簡單，一般通過App注冊認證代理商，再通過線上或線下分享自己的二維碼給別人注冊自動成為你的代理，做起來簡單，門檻極低，甚至拿一臺機器也能走代理模式，自己刷卡自己拿分潤，也相于使用低費率，節(jié)省點刷卡手續(xù)費。

這種模式好處也非常多：

1、代理拿貨不通過上家，直接從總部拿，沒有一級級的壓貨風險。

2、根據(jù)自己實力拿貨，推出去了再采購，真正的低成本創(chuàng)業(yè)，尤其適合新手操作。

3、分潤也有總部直發(fā)，交易實時或按日結(jié)算，收入看得見，提現(xiàn)靈活，無停發(fā)分潤風險。

4、打破傳統(tǒng)代理層級束縛，團隊交易量級差分潤，更有利于發(fā)展團隊作戰(zhàn)。

5、政策統(tǒng)一、透明、公平、公正。

通過以上對比，不難看出新型合伙人pos機代理模式更容易做，解決了傳統(tǒng)代理模式痛點，大大降低了pos機代理門檻，真正成為大眾創(chuàng)業(yè)的新模式，建議pos機新手代理選擇這種模式，雖然政策不是最好的，但賺到的確是實實在在的，政策再好被套路了，也是白費功夫不是嗎。

你認為自己有實力把量沖上去的話，直接跟總公司聯(lián)系，做個省級代理，這樣分潤也高，拿的機器成本也低，不過要承擔的壓力，風險也大，投資也大，一般還要注冊個公司，打些廣告，發(fā)展自己的下線，也就是二級代理或者市級代理，發(fā)展模式是廣招二級代理，中介，個體兼做
不想投資這么大的話就加盟省級代理，這樣也可以多個城市一起做，不過分潤也得在省級代理的分潤基礎(chǔ)上分，機器成本會高一兩百，發(fā)展模式是招沒什么能力的三級代理，拼命的拉中介，自己拓展客戶
然后就是小打小鬧了，所謂的三級代理，分潤很少了，就看自己的能力能夠拉得了多少終端客戶，因為到了第三級，價錢優(yōu)勢相對來說小了點
這個行業(yè)是很透明的，手續(xù)費按7-2-1來分，總公司只分2成，代理商都是在這2成里一級一級的分下去的，說到底，還是一個量子，有量好說話好做，祝你順利吧

　世界在變 你跟得上了嗎？

自用過的機器不計其數(shù)，從0.69+3到最低0.49。掃碼從最高0.38到最低0.26。拉卡拉，隨行付，立刷，喔刷，通易付，付臨門等等太多了。從小白到資深，自己也做，可以一起

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