pos機銷售困難

1、新手如何銷售POS機

給小白新人做一個簡單的梳理不至于走彎路在做支付之前要問自己幾個問題，當(dāng)然這個做任何創(chuàng)業(yè)都適用
①我現(xiàn)有的資源有哪些，能幫助我度過前面的困難期，俗話說，萬事開頭難
②我能為這個事業(yè)投入多少，包括時間和金錢
③我期望取得的收入
④我是準(zhǔn)備自己一個人做，自給自足；還是要找合伙人做大做強
⑤我能承受多大的失敗或者損失
那么對自己做了一個簡略的分析以后，你可以來看看自己是否真的適合做支付
支付界有句老話，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家
POS機（支付）一句話概括，激活，堅持，堅持激活！
①支付新人，要虛心學(xué)習(xí)。
1學(xué)習(xí)POS機專業(yè)知識，一邊實戰(zhàn)一邊學(xué)習(xí)，可以通過
2學(xué)習(xí)成交技能，邊發(fā)現(xiàn)問題，解決問題
3持續(xù)關(guān)注行業(yè)信息，了解行業(yè)發(fā)展趨勢。對于新人來說，這個行業(yè)需要學(xué)習(xí)和知道的東西太多，非一天兩天就能全面領(lǐng)會，需要慢慢沉淀和積累。
②支付新人，要選好產(chǎn)品 。
產(chǎn)品很多，推廣方式很多，你需要知道自己適合哪種模式。
③選好產(chǎn)品，抓緊行動起來。推廣技巧千千萬，盡快尋找到適合自己的推廣方法。在實踐中不斷讓自己成長。光看不干，永遠都在起點。
④支付行業(yè)有很多游戲規(guī)則，量力而行。個人做，少量拿貨試試，千萬不要聽信一些人蠱惑盲目拿貨。
那么以下幾類人不適合做支付，如果你有其中一條，請你就不用考慮支付了，對你沒看錯，我們不需要雞血，我只是對你負責(zé)
1.想掙快錢的人，不適合做支付
支付這個行業(yè)和其他很多項目有本質(zhì)的區(qū)別，因為這個行業(yè)更多其實是一個服務(wù)行業(yè)，不像某些做微商的可以通過收會員費，再加上不斷地壓貨，壓貨，壓貨，把下級代理全都榨干，通過發(fā)展人頭很快就能賺一筆錢，或者像之前幣圈的玩兒法支付的模式和傳統(tǒng)生意最大的區(qū)別在于積累，也許你做一個月兩個月，都只有幾百塊錢的收入，但是當(dāng)你的客戶和交易量做到一個臨界點的時候，你會發(fā)現(xiàn)收入會井噴，但是很多人就死在了黎明前
2.不喜歡學(xué)習(xí)的人，不適合做支付
支付的入門的門檻確實不高，不需要你太多的專業(yè)知識，也不需要你有多么深厚的資源，但是當(dāng)你如果想做大，做強，那么需要你學(xué)習(xí)和掌握的知識就會非常的多，一方面是針對行業(yè)、針對產(chǎn)品、針對財商、針對管理方面的各類知識，做支付其實就是一次徹徹底底的創(chuàng)業(yè)
3.不愿意分享的人不適合做支付
其實針對這個問題可能有點牽強，比如你一個人做直營可能確實也不需要把你的核心能力給別人分享也可以過得很滋潤，但是如果你是做團隊，做現(xiàn)在的2.0或者3.0模式，這種模式光把自己做好是做不大的，只有不斷地傳、幫、帶，把你的成功經(jīng)驗毫無保留地分享給你的合作伙伴，這樣才能真正地做大做強！
4.不能持之以恒的人
做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺賺”你沒有客戶基礎(chǔ)，沒有前期的付出，你躺哪兒？就算你做到一定的體量了，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，都是相互切機，你不切別人的客戶，別人也會切你的商戶，很多人全力以赴也才勉強保持之前的體量，何況你還原地不動！
5.不會自我判斷選擇品牌和產(chǎn)品一味的聽信高補貼、高返現(xiàn)的人
支付行業(yè)用亂象叢生來形容一點都不為過，而且這個行業(yè)真心是考驗人性弱點的行業(yè)，每天各大QQ群，微信群，各種高返現(xiàn)、高補貼滿天飛，只要不認真的去分析里面的套路或者愛貪小便宜的人，就很容易陷進去，變成別人的韭菜給割了，最典型的的就是做了幾個月，然后所有的分潤都停發(fā)了，只有欲哭無淚的命 首先要把自己心態(tài)定位好
POS機是一項長期生意
利潤點很低被動收入
認清之后給自己先做一個基礎(chǔ)的目標(biāo)定位
目標(biāo)有了之后
1，先了解公司，了解團隊，了解產(chǎn)品，收益等。
2，把自己的通訊錄打開
那些人會用或者會幫忙推薦需要一個個聊一下，評判一下自己的人脈。
3，通過以前行業(yè)前輩拜訪了解一般哪些人是我們的目標(biāo)客戶，他們會在哪里活動。
4，找一個人多的地方擺臺或者去地推，這個需要堅持，不要怕拒絕。
5-客戶進來之后一定要維護好客戶，讓他成為你的私域流量，成為轉(zhuǎn)介紹的老客戶
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2、POS機銷售這個行業(yè)現(xiàn)在好做嗎?

POS機行業(yè)真能躺著賺錢？

看到很多同行在招代理時，宣傳機具是一個躺賺的行業(yè)，其實，是不太贊同的。

這年頭，哪個行業(yè)都要付出努力，才能成功。同行們宣傳的躺賺也指的是你經(jīng)過較長時間努力后，有一段時間能夠拿到較為持續(xù)的分潤。

的確，刷卡機行業(yè)是一個厚積薄發(fā)的行業(yè)，前期很辛苦，堅持鋪貨，不斷出貨，隨著交易量和開機存量的不斷提升，肯定能量變引起質(zhì)變，達到一個較好的收入，而且能拿較長的時間。在這段時間，你如果不去工作，天天睡覺，的確是有收入的。

但是，為什么說機器不是一個躺賺的行業(yè)，理由有如下幾點

1.前期要不斷努力出貨，才有后期的收益。

做機子，不堅持，是沒有結(jié)果的。你好玩搞搞，只能賺個煙錢。要把他當(dāng)做工作或者事業(yè)來做，就需要不斷地堅持，想盡辦法把機器開出去。這個過程中，你會感覺到孤獨，會受到打擊，會想到放棄，但只要你堅持下去，不出半年，你一定會有一份可觀的收入。

2.市場競爭很激烈，你不持續(xù)拓客，交易量會驟減。

支付市場和其他行業(yè)一樣，競爭也是很激烈的，每個月都有新品出現(xiàn)，功能一個比一個強大。你以 為只要維護好老客戶就夠了嗎？別傻了，現(xiàn)在的客戶比你聰明多了，哪個機器好用用哪個，說不定哪天就被其他機器替換了。

如果你不去拓展新客戶，意味著你的交易量會以每月10%-30%的趨勢遞減。用不了多久，就會坐吃山空。還想躺賺，做夢吧！

3.你內(nèi)心的欲望是刺激你不斷展業(yè)的動力

當(dāng)你月賺5000以上，恭喜你，你已經(jīng)超過了支付行業(yè)80%以上的從業(yè)人員。

當(dāng)你月賺3萬以上，恭喜你，你已經(jīng)超過了支付行業(yè)90%以上的從業(yè)人員。

當(dāng)你月賺10萬以上，恭喜你，你已經(jīng)超過了支付行業(yè)99%以上的從業(yè)人員。

當(dāng)你能夠達到這份收入的時候，說明你已經(jīng)通過自己的種種努力和堅持，在支付行業(yè)落下腳跟。你已經(jīng)摸索到了一些行業(yè)規(guī)律以及一些展業(yè)經(jīng)驗。你內(nèi)心的欲望（買房、買車、給家人更好的生活等）會刺激你繼續(xù)去努力奮斗。

此時的你，根本不會躺在沙發(fā)上，只會想著如何讓自己變得更富有、更強大。

這里還值得注意的就是，做什么都需要找一個靠譜的上家代理，你剛?cè)胄胁幻靼椎牡胤教?，一個好的上家可以讓你少走一年或者十年的彎路，當(dāng)然你覺得你自己很牛逼，可以直接一下一步登天，那么你就可以單打獨斗，這個年代是需要團隊合作，不在是一個人的天下?？孔V上家有什么機器商相關(guān)事宜問題都可以咨詢，當(dāng)然還是那句話想免費創(chuàng)業(yè)的小伙伴繞道吧，這里不適合你。

應(yīng)該還是可以的

1、信用卡交易量巨大

截止2018年三季度，我國人均信用卡持卡量僅為0.47張，美國信用卡人均持卡量已從2016年的人均約3張到2018年人均約6張，我國信用卡人均持卡量不足美國的四分之一，信用卡在中國還有很大的增長空間。

我國每分鐘的信用卡的交易量將近3億元，一年下來是200萬億左右，POS機的發(fā)展?fàn)顩r與之相比還是有很大的發(fā)展空間，完全沒有處于飽和狀態(tài)。

2、信用卡發(fā)放數(shù)量不斷上升

據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著“信用卡新規(guī)”的刺激，隨之帶來一波新的爆發(fā)機會，預(yù)測到2020年信用卡發(fā)卡量將近9億張。而通過信用卡實行短期資金周轉(zhuǎn)的個體用戶，商戶，POS機更是必不可少的工具。

3、更新?lián)Q代頻率不斷提升

有人說：“銀行不倒閉，信用卡不消失，POS機就永遠不會過時!”雖然有不少人退出POS機市場，但是也有源源不絕的新入場者。只要有新入場者，就會有不斷絕的市場。

現(xiàn)在非常的不好做，因為出來的比較多，而且都不一樣做這個POS機的推銷的話很難把機子賣了出去，而且壓在手里的話又需要自己支付，所以說的話非常的難推廣。 這個還是要看個人的渠道如何，這個行業(yè)一直有人在做，談不上旺季淡季，主要還是看個人的渠道開發(fā)。 大pos機銷售這個行業(yè)已經(jīng)到達了頂峰，但是也可以堅持繼續(xù)做

3、如何提高POS機營銷技巧?

從事POS機具銷售需要長期的客戶積淀，商戶多數(shù)情況下第一出發(fā)點不是機器的價格和手續(xù)費，而關(guān)鍵在于銷售提供的服務(wù)是否讓商戶感到安全可信任。
1、從事POS銷售最直接最傳統(tǒng)同時也是最有效的辦法是陌拜商戶，俗稱掃街，雖然很累但是只要堅持一個月肯定會有結(jié)果，這適合初入行的業(yè)務(wù)員；
2、對于已有部分商戶的銷售，在擴大銷售群的同時，務(wù)必要維護好前期商戶的服務(wù)工作，例如打印紙及時配送、流量卡提前告知要換卡、交易有異常及時提醒等等，由于商戶和商戶之間多數(shù)是相互認識的，這樣只要維護好后轉(zhuǎn)介紹的幾率會很大；
3、尋求合作伙伴：信用卡銷售人員、貸款從業(yè)者、注冊公司等等都是非常好的合作伙伴，只要互惠互利的原則，肯定會有收獲；
4、高度認清所在公司的業(yè)務(wù)合規(guī)合法性，切勿從事沒有央行支付牌照的機器銷售工作，否則再多的努力也是起到相反作用。 按家電專賣、超級市場、百貨商店三類比較，上海刷卡手續(xù)費率為0.6％、0.5％－0.8％、0.9％；廣州為0.8％－1％、0.5％－0.8％、1％；武漢為1％、0.5％、1％；杭州為0.8％、1.5％、2％；廈門為0.8％、1.5％－2％、1.5％－2％；
申請POS機不難，但是除了手續(xù)費，還有押

4、如何提高POS機營銷技巧

如何做好營銷
一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。
“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”？
這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。
唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。
那么怎么獲得好的心態(tài)呢？
1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運。
2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。
3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事、感恩同學(xué)
抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點作用。
4、學(xué)會自我激勵。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己，也是同樣的道理。
“高手”不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動力，對待問題的態(tài)度就會樂觀；對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會
第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營銷員。
離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“no
pains，no
gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。
學(xué)習(xí)是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個人的優(yōu)點學(xué)習(xí)，你就是集大成者。
第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。
只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。
第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人。“沒有溝通，就沒有營銷?！?br />第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動。
第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。
第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”。 　　首先，你要了解你的產(chǎn)品，對于POS機有些業(yè)務(wù)知識是比較特別的。因為這跟客戶辦理POS機的目的不同，你所需要了解知識，也需要有所改進。其中，你的POS機的費率，價格，有無年費，到賬時間，售后服務(wù)等等，是你必須要熟知的。然后就是一些比較周邊化的知識了。比如，你的商戶是個“開服裝店的”你就需要了解到，他對POS的積分有沒有要求。等等。如果你的客戶，是想用來套現(xiàn)。那就得多留個心眼。當(dāng)然，我也會在下面，詳細講講，關(guān)于套現(xiàn)的客戶。

　　當(dāng)你對你產(chǎn)品有了一定的了解后，你就的做一些簡單市場了解了。比如，市場上和你家在同一檔位的公司，有多少家，他們都是怎么做的。這點，你可以去打他們的電話，扮裝成客戶，一問，就都知道了。還需要了解的是，你所在的區(qū)域，那些是商圈。你們重點針對的， 是什么樣的客戶群。
接下來，就是展開你的業(yè)務(wù)推廣了。
我們一般采取的是，直接上門，陌生拜訪。銷售的技巧方面，我想你在培訓(xùn)的時候，應(yīng)該就有人教過了。我這里想說是套現(xiàn)的用戶。
其實，一談到套現(xiàn)，大家可能覺得違法犯法了，但在這里，我只說業(yè)務(wù)項。其他的，你可以自行分辨。市場上是有一大群的套現(xiàn)戶的。當(dāng)然，正規(guī)的商戶，也多多少少會套一些。這種事，在中國，真的很難避免。對于套現(xiàn)的戶，你確實需要多注意一些。必要的時候，他們會是你完成業(yè)績的重要來源。 1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運。
2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點作用。
4、學(xué)會自我激勵。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己，也是同樣的道理?！案呤帧辈粫蛞粫r的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動力，對待問題的態(tài)度就會樂觀；對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會。

5、賣pos機容易賣么?

做POS機代理的話，永遠都會機會和市場，只是看個人如何去做?；蛘哒f用什么角度看待這個行業(yè)。

有些人說POS機已經(jīng)飽和了。那么人人都有手機，你能說手機也飽和了嗎？手機行業(yè)都沒法做了嗎？人人都穿著衣服，你能說服裝行業(yè)也飽和了嗎？

做POS機也一樣，要從客戶的角度出發(fā)，你如果是信用卡用戶，你希望你用的POS機最大的優(yōu)點是什么？費率低？無押金？出小票，無流量費？百分百不跳碼？

所以說，你如果想做這個行業(yè)，可以找一款在某一方面極其出眾的機器去做。我個人的角度是百分百不跳碼，然后幫助用戶發(fā)現(xiàn)其機器存在跳碼和套碼的交易。從而實現(xiàn)切機！

當(dāng)然了，有些其他的代理商則是做費率極低的機器進行切客戶。

市場永遠都在，找好自己的定位，找到自己的方向，就可以了。

但是千萬不要做跳碼的POS機，不然你的用戶會因為信用卡降額最終流失。所以選擇大于努力。如何分辨POS機跳碼。

POS機呢，它的銷售肯定是很看你的運氣。也要看你的能力和你的情商，其實他并不難賣，但是呢，你沒有一些知識的儲備，沒有一些能力，沒有一些聊天的技巧，銷售也很困難。 現(xiàn)在都是免費送的。送一個出去，還有200~500不等的返現(xiàn)。賣已經(jīng)是不好賣了，過了賣的那個時代了。至于怎么送的可以交流一下。

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