poss機(jī)賣得快嗎

1、我9月2號(hào)進(jìn)入電話營(yíng)銷這個(gè)市場(chǎng)的,賣POS機(jī),一個(gè)月了,一單都沒(méi)出去,很...

售中的談判技巧
用二十個(gè)字來(lái)概括談判技巧：“步步為營(yíng)，逐漸引誘，有禮有節(jié)，不卑不亢，及時(shí)出手”！

◆步步為營(yíng)，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進(jìn)行，談判要一個(gè)一個(gè)問(wèn)題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。
（1）談判是一場(chǎng)策劃。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問(wèn)題全部羅列出來(lái)，并安排先后順序，對(duì)客戶將預(yù)期提出的一些問(wèn)題進(jìn)行初步判斷。
實(shí)際談判中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒(méi)有策劃，沒(méi)有自己的思路。在談判過(guò)程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完后，才發(fā)現(xiàn)與客戶在某個(gè)問(wèn)題上糾纏了幾個(gè)小時(shí)，其它的事項(xiàng)根本沒(méi)有提及。整個(gè)談判失?。∪绻炔邉?，按計(jì)劃的思路進(jìn)行，客戶提出疑問(wèn)或者故意想引開(kāi)你，你只需對(duì)客戶提出的問(wèn)題簡(jiǎn)單做答，馬上回到原來(lái)的步驟中繼續(xù)談判。
（2）談判不能快。有些推銷員到客戶那里將所有事項(xiàng)一講完，就認(rèn)為自己的談判完成了，結(jié)果客戶提出一大籮筐的問(wèn)題，自己一個(gè)也解決不了，事情還是沒(méi)有辦成。
如：經(jīng)理安排推銷員到某客戶處安排一次促銷，并結(jié)算上一筆的貨款。推銷員去之后，將促銷計(jì)劃告訴了客戶，馬上提出辦款的事情。客戶于是向推銷員提出了一大堆的市場(chǎng)問(wèn)題，推銷員一聽(tīng)，完了！一個(gè)也解決不了，款看來(lái)是辦不到了。
為什么？太快！順序不對(duì)！在沒(méi)有弄清楚對(duì)方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項(xiàng)項(xiàng)進(jìn)行，結(jié)果會(huì)大相徑庭。先到客戶那里了解市場(chǎng)情況，客戶肯定會(huì)向你提出許多市場(chǎng)問(wèn)題，等客戶將市場(chǎng)問(wèn)題說(shuō)完了，你告訴客戶經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮安排一次促銷來(lái)緩解、解決市場(chǎng)問(wèn)題，并就市場(chǎng)下一步發(fā)展與客戶探討，最后提出辦款的事。我們可以想一下，自己是客戶，會(huì)拒絕辦款嗎？不辦，有些說(shuō)不過(guò)去！
（3）談判是講條件的過(guò)程，切忌將你的問(wèn)題全部說(shuō)出，要一個(gè)一個(gè)陳述，一個(gè)個(gè)商討解決方案。不要在第一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決之前，拋出第二個(gè)問(wèn)題。否則第二個(gè)問(wèn)題一說(shuō)，你馬上要陷入被動(dòng)的、沒(méi)有結(jié)果的、新談判中。
（4）談判是一場(chǎng)陷阱游戲，要故意設(shè)一些善意的“陷阱”，引誘客戶“就范”。

◆有禮有節(jié)，不卑不亢：尊重客戶，有原則地尊重，得體地尊重。
尊重別人是一種美德，更何況“客戶是上帝”，我們需要聆聽(tīng)客戶抱怨，我們有時(shí)候需要扮演“出氣桶”的角色。客戶許多時(shí)候是想傾訴，找一位聽(tīng)眾。
但這里我要說(shuō)的是：尊重客戶要有原則地尊重，得體地尊重。
實(shí)際推銷中，有些推銷員是徹頭徹尾地阿諛?lè)畛锌蛻簦桓艺f(shuō)半個(gè)“不”字。這叫“過(guò)火”、“過(guò)猶不及”！我曾經(jīng)陪一名業(yè)代與客戶吃飯，整個(gè)3小時(shí)，業(yè)代全部阿諛?lè)畛锌蛻簦裁础澳瞬黄?！”“您生意做得大！”“您為人好，大家一致好評(píng)！”“您這里，我們最放心！”“您是我們學(xué)習(xí)的榜樣！”……客戶也喜歡這樣，暈暈糊糊，給我們講起了創(chuàng)業(yè)史。3小時(shí)就這樣流走了，什么都沒(méi)有談成。
還有一部分客戶經(jīng)常喜歡故意在推銷員面前擺譜，刁難業(yè)務(wù)代表。碰到這種客戶，一味尊重是談不成生意的。
我曾經(jīng)遇到過(guò)這樣一個(gè)客戶，他生意做得大，是我們的二級(jí)客戶，一直想做一級(jí)客戶，公司去了許多人，考察都感覺(jué)暫時(shí)不行。我去拜訪他，剛進(jìn)門自我介紹完，就被罵一通，我平靜而有力地說(shuō)：“**經(jīng)理，我知道你對(duì)我們公司有些誤會(huì)，我禮節(jié)心拜訪，你不應(yīng)該這樣對(duì)我。就算我們?cè)诮稚吓既蛔采?，你也不?huì)這樣對(duì)待一個(gè)陌生人。更何況你現(xiàn)在還在做我們的產(chǎn)品，還想繼續(xù)做我們的產(chǎn)品，還是賺錢的！你不應(yīng)該這樣對(duì)我，有問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，時(shí)間變化了，情況變化了，我們?cè)谝黄鹕塘?，才有解決問(wèn)題的可能！”他看出來(lái)，這個(gè)小伙子與其它人不一樣，將抱怨的情況、原因全部說(shuō)出來(lái)了，還主動(dòng)向我道歉！后來(lái)生意做成了，我們反而成了好朋友！
在談判過(guò)程中,還有一個(gè)情與原則的矛盾點(diǎn)。有許多推銷員與客戶建立了良好的感情，面對(duì)工作中的一些制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，反而不敢直接向客戶講解，害怕破壞了彼此的交情，在一些政策性的問(wèn)題上給客戶講的也是粗糟化，讓客戶產(chǎn)生誤解。結(jié)算期到時(shí)，矛盾也出現(xiàn)了，結(jié)果不歡而散！在這里我強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
a、政策性東西不要一步到位；
b、拿不清的事情不要擅自決策；
c、客戶抱怨要認(rèn)真傾聽(tīng)；
d、原則性的問(wèn)題不能模糊，要認(rèn)真講解。

◆及時(shí)出手：善于識(shí)別與把握成交機(jī)會(huì)，達(dá)成交易。
（1）識(shí)別成交機(jī)會(huì)
哪些是成就機(jī)會(huì)？如：客戶在詢問(wèn)性能、特點(diǎn)、質(zhì)量后，接著又問(wèn)了產(chǎn)品價(jià)格，也沒(méi)有表示什么疑問(wèn)，接著談起了售后服務(wù)的一些問(wèn)題。此時(shí)成交機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)，客戶提出的售后服務(wù)你都解答，成交已水到渠成！
客戶就只針對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判外，其它都不提什么疑問(wèn)時(shí)，成交機(jī)會(huì)出現(xiàn)。這時(shí)推銷員只需要向客戶解釋“物有所值、物超所值”，打消客戶對(duì)價(jià)格的懷疑，馬上就可以成交。或者在進(jìn)行多輪討價(jià)還價(jià)后，稍微讓出一點(diǎn)利，并告訴客戶這已經(jīng)是我的底限，不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。
（2）巧言妙語(yǔ)促成交
在零售學(xué)中有這樣一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)：20%的顧客是事先已計(jì)劃購(gòu)買某種產(chǎn)品，80%的顧客都是臨時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并進(jìn)行購(gòu)買決策的。可以說(shuō)大部分顧客是隨機(jī)購(gòu)買的，受推銷員的影響較大，推銷員的介紹說(shuō)明、服務(wù)是其購(gòu)買決策的一個(gè)重要依據(jù)。推銷員又主要是通過(guò)語(yǔ)言、交談、問(wèn)話來(lái)影響顧客的。通過(guò)研究沒(méi)有成交的一些案例可以清楚看出：都是沒(méi)有識(shí)別成交機(jī)會(huì)，沒(méi)有利用談話、問(wèn)話的技巧來(lái)促成交易。所以有時(shí)候，我們也說(shuō)：“沒(méi)有成交，就是你沒(méi)有說(shuō)好，沒(méi)有問(wèn)好?！?br /> A、最常用的談話技巧：“兩點(diǎn)式”談話法，也就是你只向顧客提供兩種選擇的余地，而不論哪一種，都迫使對(duì)方成交。
例一：?jiǎn)栴櫩汀?br /> a、“你買一袋還是買一件**產(chǎn)品？”
b、“你買一件還是買兩件**產(chǎn)品？”
例二：當(dāng)顧客問(wèn)：“**產(chǎn)品，現(xiàn)在有紅色的嗎？”
推銷員回答：“沒(méi)有”（錯(cuò)誤回答）
推銷員回答：“現(xiàn)在有黃色和蘭色兩種，這兩種顏色都很好看?！?br /> 另外，問(wèn)話要盡量多用肯定的語(yǔ)氣問(wèn)。
例一：“你有沒(méi)有聯(lián)系電話？”（錯(cuò)誤）
“你的聯(lián)系電話是多少？”（正確）
例二：“你要不要**產(chǎn)品？”（錯(cuò)誤）
“你要幾件**產(chǎn)品？”（正確）
B、引用別人的話打動(dòng)顧客
巧妙引用第三者的話，向你的顧客說(shuō)出對(duì)你推銷產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，有時(shí)會(huì)很有用。
實(shí)例一：有時(shí)推銷陷入僵局，這時(shí)剛好進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客說(shuō)：“用過(guò)**產(chǎn)品，效果不錯(cuò)”。局面一下子改變了。
實(shí)例二：做終端時(shí)，用大戶、知名店的行動(dòng)、評(píng)價(jià)打動(dòng)說(shuō)服顧客。 電話營(yíng)銷需要的是經(jīng)驗(yàn)，慢慢來(lái)，誰(shuí)也不是一開(kāi)始就能賣的好的。 不用著急，慢慢來(lái)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，從規(guī)律中找出方法。

2、如何看待pos機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展前景?

有人說(shuō)傳統(tǒng)模式站不住腳，笑死個(gè)人！做支付永遠(yuǎn)都離不開(kāi)你們所謂的傳統(tǒng)模式，而你們所謂的創(chuàng)新，真的看不出來(lái)哪里創(chuàng)新，是創(chuàng)新了收單 科技 還是創(chuàng)新了供求模式，不還是老一套的偽傳銷！還好意思說(shuō)創(chuàng)新？？你要是說(shuō)什么瑞聯(lián)盟鑫聯(lián)盟我看到冷笑一聲就算了！你說(shuō)付聯(lián)盟我就不得不噴你了！我在付臨門辦公幾年了，我怎么沒(méi)聽(tīng)到有什么聯(lián)盟，打著總部的名義招搖撞騙還好意思說(shuō)創(chuàng)新？？

關(guān)于做pos機(jī)還有前景嗎？這無(wú)疑是有前景的，退一萬(wàn)步講，你問(wèn)房地產(chǎn)有沒(méi)有前景，也是有前景的，重要的是你怎么去做??！你能做多少？

有沒(méi)有前景那是你做大了之后考慮的問(wèn)題，就算再有前景的行業(yè)，給你做你能做到多少市場(chǎng)份額？

再退一步說(shuō)，說(shuō)市場(chǎng)飽和？市場(chǎng)還在慢慢變大怎么飽和？你去查一下近幾年各大銀行的發(fā)卡量，然后做個(gè)年份對(duì)比圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)人持卡率在持續(xù)升高，信用卡最顯著，先后你在和一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)比一下人均持卡率，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們還有很長(zhǎng)的路要走！

支付市場(chǎng)是變了，變了沒(méi)前幾年好做了，正常的好嗎？隨著市場(chǎng)的變大，這個(gè)行業(yè)注定要走到人民的視線里，那更多的人見(jiàn)到了這個(gè)利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)增大了也是很正常的，怎么就變得飽和了？

誰(shuí)都知道朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)好做，問(wèn)題是你有那么長(zhǎng)那么高的眼界和境界嗎？那么好的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，沒(méi)人會(huì)告訴你，就算告訴你了你也不會(huì)相信（就像比特幣房地產(chǎn)一樣），等你看到中間的利潤(rùn)之后，大家也都看到了，這個(gè)時(shí)候不是晚了，只要你有競(jìng)爭(zhēng)力，你也一樣能站起來(lái)做的很好。

那么你怎么有競(jìng)爭(zhēng)力呢？

兩個(gè)因素：

第一：外因，你目前的環(huán)境和接觸的圈子適合做支付，你展業(yè)起來(lái)會(huì)很快，你是屬于周邊行業(yè)的

第二：你有強(qiáng)大的意志力，你對(duì)成功充滿渴望，你有很強(qiáng)的感染能力，你不怕吃苦抗壓能力強(qiáng)，簡(jiǎn)而言之就是能堅(jiān)持，還會(huì)與人溝通。

滿足這兩點(diǎn)的的一點(diǎn)，你都可以進(jìn)去這個(gè)行業(yè)，也一定有你的一席之地。

但是你不滿足這兩點(diǎn)的任何一點(diǎn)，奉勸再做考慮

好像處境堪憂，不像前些年了，支付寶和微信的掃碼支付直接改變了pos機(jī)市場(chǎng)，銀聯(lián)再插上一腳，留給pos機(jī)支付公司的非常有限，而有牌照的有幾十家，這幾十家要搶有限的市場(chǎng)，從要押金要機(jī)子錢到免費(fèi)送機(jī)子，降費(fèi)率，留給支付公司的利潤(rùn)有限，而運(yùn)營(yíng)成本居高不下，那就看誰(shuí)實(shí)力雄厚，能熬到最后了。

我是10年的POS機(jī)用戶。年前代理開(kāi)始做POS機(jī)。

談一下我的看法：首先POS機(jī)的市場(chǎng)非常大，看一下身邊的親朋好友，有幾個(gè)沒(méi)有信用卡的。有信用卡，問(wèn)一下他們?cè)趺聪M(fèi)？就知道了。

我自己身邊的朋友真正拿信用卡去購(gòu)物消費(fèi)的，可能占額度的1/10都不到。大部分都是刷出來(lái)做其他的事情，或者是互相倒卡，以卡養(yǎng)卡。

尤其這幾年各種各樣的投資騙局。太多了，防不勝防。很多看到投資項(xiàng)目非常有誘惑力。手里沒(méi)有資金，都是拿信用卡刷出來(lái)去做的。投資失敗很多錢還不上，就只能以卡養(yǎng)卡。身邊很多朋友都是因?yàn)檫@個(gè)。欠下幾十萬(wàn)的債務(wù)。

還有就是買房買車一些大額消費(fèi)。因?yàn)槟贻p人結(jié)婚買房買車，現(xiàn)在都是剛需。為了結(jié)婚娶媳婦沒(méi)辦法只能借錢提前消費(fèi)。造成比較大額的債務(wù)，沒(méi)錢還就不斷的辦信用，新的信用卡以卡養(yǎng)卡。

還有就是做生意資金周轉(zhuǎn)也是同樣的道理。

信用卡以卡養(yǎng)卡最好的途徑就是刷POS機(jī)。現(xiàn)在身邊很多朋友都是三四臺(tái)POS機(jī)。所以說(shuō)POS機(jī)的市場(chǎng)非常大。

市場(chǎng)很大，但同時(shí)里面風(fēng)險(xiǎn)也比較多。最最主要的就是一個(gè)監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在POS機(jī)大部分都是第三方公司做的。注冊(cè)激活不會(huì)像傳統(tǒng)商業(yè)銀行POS機(jī)那么正規(guī)。尤其是很多個(gè)人POS機(jī)，拿到身份證銀行卡都可以辦理。這明顯就是不合規(guī)甚至違法的，只是現(xiàn)在國(guó)家沒(méi)有嚴(yán)格查這一塊。即使查了也是小范圍罰一下款，沒(méi)有大面積禁止。

另外。這行業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，很多公司魚(yú)龍混雜。雖然現(xiàn)在能做POS機(jī)的基本上都有支付牌照。但實(shí)話說(shuō)，很多公司管理上漏洞百出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有像傳統(tǒng)金融公司那么嚴(yán)格。

單純使用的話應(yīng)該影響不大，但是如果從業(yè)的話就要謹(jǐn)慎選擇。

不知道各位發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，從來(lái)沒(méi)有哪家銀行做POS業(yè)務(wù)。所以，這個(gè)POS早晚會(huì)被取消。

表面上信用卡不允許不鼓勵(lì)不提倡套現(xiàn)，但其實(shí)弄個(gè)信用卡不套現(xiàn)，每年掏著年費(fèi)啥的，真心不劃算。

所有的POS機(jī)都是第三方公司發(fā)放的，而且刷卡的費(fèi)用也是他們可以隨時(shí)隨地隨意調(diào)整的。也就是說(shuō)剛開(kāi)始給你推銷時(shí)候，說(shuō)的是天花亂墜。什么五個(gè)點(diǎn)，三個(gè)多點(diǎn)。但是等你辦下來(lái)以后，要么有些功能不能用（比如說(shuō)三個(gè)點(diǎn)的），要么用一段以后發(fā)現(xiàn)漲到了六個(gè)點(diǎn)。

這里面的分贓具體怎么分的我不知道，但肯定是做POS機(jī)的第三方公司和銀行對(duì)接共同吸信用卡主的血。人家啥都不干，你每刷一萬(wàn)元，六十塊錢就是砍頭息。至于你過(guò)得好不好，是不是能快樂(lè)到老，跟人家一毛錢關(guān)系都沒(méi)有。

所以啊，針對(duì)他們這種吸血的方式，很多銀行也推出了一些針對(duì)性的舉措。

比如郵儲(chǔ)和農(nóng)行以及許多家銀行現(xiàn)在都搞了個(gè)收款碼，特別是一些地方小銀行。這種收款碼只要是小額交易，不管你用微信支付寶，一律都是免費(fèi)的。即使是大額，收費(fèi)也遠(yuǎn)低于POS機(jī)。

但是你的發(fā)卡行不高興，因?yàn)楸緛?lái)一萬(wàn)塊錢賺你六十，可現(xiàn)在只有二十塊錢，全國(guó)這么多的信用卡，人家得損失多少啊。

所以，推出收款碼的銀行會(huì)把你收的錢扣留二十四小時(shí)，如果是節(jié)假日還要順延。這樣既增加了他們的資金，又讓你有急事急用錢時(shí)候不得不繼續(xù)刷POS機(jī)。

總之，我們一個(gè)既沒(méi)有專業(yè)知識(shí)，又缺錢的小老百姓跟人家斗，還是洗洗起床吧。

現(xiàn)在已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的 社會(huì) ，隨著5g的發(fā)展，區(qū)塊鏈技術(shù)的普及，那么我們普通老百姓都會(huì)更多的享受到 科技 帶來(lái)的便利。以前我們出門兒買東西，坐車需要用現(xiàn)金，而現(xiàn)在有一部手機(jī)就行了。POS機(jī)作為支付的一個(gè)工具，讓商家收款也方便了，很多個(gè)人用戶周轉(zhuǎn)資金使用也更方便。

未來(lái)銀行會(huì)發(fā)行更多的信用卡，信用卡市場(chǎng)的存在，就代表了POS機(jī)市場(chǎng)不會(huì)消失，而現(xiàn)在每個(gè)pos公司為了跑馬圈地也推出了各種各樣的營(yíng)銷政策和產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)的需要。比如說(shuō)我自己在做的一個(gè)沒(méi)有任何費(fèi)用的副業(yè)匯付天下閃電寶plus，有支付牌照，同時(shí)POS機(jī)有機(jī)器款的，也有刷臉的，就是不用機(jī)器也能用，同時(shí)也有NFC功能。出門有急事兒，身邊沒(méi)有POS機(jī)器的時(shí)候也可以通過(guò)刷臉NFC來(lái)完成支付，方便很多中小賣家做生意。

如果你是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，不需要任何的投資，還能有一份額外的工作之外的收入。當(dāng)你團(tuán)隊(duì)很多，客戶很多的時(shí)候，即便你啥也沒(méi)做或者說(shuō)在家睡覺(jué)，別人使用POS機(jī)的消費(fèi)你仍然會(huì)有收入，是一筆源源不斷的渠道收入。也稱為睡后收入。大家如果說(shuō)有想了解的也可以私信好運(yùn)談，我們一起學(xué)習(xí)交流。

信卡用 人均持卡0.56張，也就是，說(shuō) 全中國(guó)包老括 人小孩在內(nèi)，平均2個(gè)人中當(dāng) 就有一個(gè)有人 信用，卡 每張卡均平 下來(lái)2.44萬(wàn)，將近2.5萬(wàn)度額 。授使信 用率41.73%，也就是說(shuō)將， 近50%，一的半 額度在都 使用當(dāng)中。 支付市場(chǎng)大不大，數(shù)據(jù)一目了然了[讓我看看]

有人問(wèn)支付市場(chǎng)能做多久

“做多久”？[囧]做到銀行取消信用卡，互聯(lián)網(wǎng)消失的那一天！[囧]做支付什么時(shí)候開(kāi)始都不算晚 ，因?yàn)樾庞每òl(fā)卡量還在不停增漲，需求量還很大 現(xiàn)在的客戶都不缺pos機(jī)，缺的是有人給他講專業(yè)知識(shí)，讓他明白什么是虛假商戶，跳碼，大商戶小商戶，不提額的原因[愉快]

虛假商戶、跳碼會(huì)給客戶信用造成嚴(yán)重的負(fù)面影響，降額，封卡等一些信用缺失問(wèn)題[尷尬]

認(rèn)識(shí)的POS機(jī)公司的人都在說(shuō)，現(xiàn)在POS機(jī)公司的業(yè)務(wù)不好做，交易金額在持續(xù)下降中，個(gè)人感覺(jué)最主要的原因還是微信、支付寶的掃碼支付占據(jù)了目前市場(chǎng)的主流吧。

像現(xiàn)在商戶用二維碼收款的，有相當(dāng)部分小銀行為了獲客，是補(bǔ)貼這個(gè)手續(xù)費(fèi)的，等于商家用二維碼收款后提現(xiàn)是不用再付手續(xù)費(fèi)，掃碼付了100就能提現(xiàn)100，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，比起POS機(jī)又是一個(gè)不小的優(yōu)勢(shì)，至于POS機(jī)是否會(huì)想當(dāng)年的BP機(jī)那樣，在火爆了一段時(shí)間后，就被新發(fā)展出來(lái)的事物所取代呢，這還是讓我們拭目以待吧！

信用卡用戶越來(lái)越多，所以相對(duì)應(yīng)的這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)越來(lái)越大，畢竟很多信用卡用戶并不僅僅是購(gòu)物刷卡，也有很多是有資金周轉(zhuǎn)需求，所以這個(gè)前景還是蠻好的，但基于銀行的一些政策，畢竟國(guó)家對(duì)這方面不知道會(huì)不會(huì)出臺(tái)什么政策來(lái)控制！所以多注意銀行政策好一些

—— 以下數(shù)據(jù)及分析均來(lái)自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 《中國(guó)商用POS機(jī)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

伴隨著中國(guó)銀聯(lián)的成立以及第三方支付機(jī)構(gòu)的興起，我國(guó)商用POS機(jī)行業(yè)快速發(fā)展起來(lái)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)逐漸進(jìn)入飽和，傳統(tǒng)商用POS機(jī)需求增長(zhǎng)乏力，因此商用POS機(jī)行業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)需求，開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，掃碼支付、生物識(shí)別支付等智能POS終端不斷出現(xiàn)，未來(lái)商用POS機(jī)將朝著智能化方向發(fā)展，擁有聚合支付功能的智能商用POS機(jī)將逐漸成為市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。

行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展期

1974年，中國(guó)第一臺(tái)商用收款機(jī)樣機(jī)經(jīng)北京市商業(yè)機(jī)械研究所研制誕生，但由于技術(shù)不足，最終以失敗告終。1981年，商業(yè)部組織北京市商業(yè)部門率先引進(jìn)日本OMRON公司528型收款機(jī)，用于北京市各大商場(chǎng)，隨后在全國(guó)各大城市推廣開(kāi)來(lái)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，商用POS機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)六次更新?lián)Q代，隨著消費(fèi)方式的不斷革變，智能POS機(jī)需求上升，整個(gè)行業(yè)迎來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展期。

政策推動(dòng)行業(yè) 健康 發(fā)展

近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)政策支持規(guī)范商業(yè)POS機(jī)行業(yè)發(fā)展，2020年9月21日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于以新業(yè)態(tài)新模式引領(lǐng)新型消費(fèi)加快發(fā)展的意見(jiàn)》，其中，在優(yōu)化金融服務(wù)方面，《意見(jiàn)》提出優(yōu)化與新型消費(fèi)相關(guān)的支付環(huán)境，鼓勵(lì)銀行等各類型支付清算服務(wù)主體降低手續(xù)費(fèi)用，降低商家、消費(fèi)者支付成本，推動(dòng)銀行卡、移動(dòng)支付在便民消費(fèi)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，利好行業(yè)發(fā)展;與此同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)信息的開(kāi)放性特征影響，商用POS機(jī)支付也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。2020年6月，中國(guó)人民銀行發(fā)布《中國(guó)人民銀行關(guān)于加強(qiáng)支付受理終端及相關(guān)業(yè)務(wù)管理的通知(征求意見(jiàn)稿)》，從支付受理終端管理、特約商戶管理、收單業(yè)務(wù)監(jiān)測(cè)、監(jiān)督管理等幾個(gè)方面進(jìn)一步規(guī)范支付受理終端相關(guān)業(yè)務(wù)管理，維護(hù)支付市場(chǎng)秩序。

小微商戶是最大需求端

商用POS機(jī)主要針對(duì)企業(yè)與商戶，當(dāng)下B端支付市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)滯后，市場(chǎng)規(guī)模巨大，而在B端市場(chǎng)中潛力無(wú)限的小微商戶市場(chǎng)作為商用POS機(jī)行業(yè)最大的需求端，小微商戶的數(shù)量是行業(yè)業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)。近幾年，我國(guó)個(gè)體工商戶的數(shù)量規(guī)模不斷擴(kuò)大，改革開(kāi)放40年來(lái)，增長(zhǎng)了516倍，2019年達(dá)到8261萬(wàn)戶，處于較高的水平。

增量市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力

2019年，我國(guó)跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶和POS機(jī)具規(guī)模雙雙下降，截至2019年末，銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶2362.96萬(wàn)戶，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具3089.28萬(wàn)臺(tái)，較上年末分別減少370.04萬(wàn)戶、325.54萬(wàn)臺(tái)，全國(guó)每萬(wàn)人對(duì)應(yīng)的POS機(jī)具數(shù)量221.39臺(tái)，同比下降9.88%。2020年上半年，我國(guó)聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)數(shù)量有所回升，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)數(shù)量較2019年年底增加170.75萬(wàn)臺(tái)，達(dá)3331.28萬(wàn)臺(tái);跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶數(shù)也增加至2581.60萬(wàn)戶。

總體看來(lái)，近年來(lái)商用POS機(jī)行業(yè)增量市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，傳統(tǒng)POS機(jī)生產(chǎn)廠商規(guī)模擴(kuò)張受到限制，面臨轉(zhuǎn)型壓力。

移動(dòng)支付迅猛發(fā)展推動(dòng)智能POS機(jī)需求激增

移動(dòng)支付是我國(guó)第三方支付行業(yè)增長(zhǎng)最快的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。隨著我國(guó)移動(dòng)電商的發(fā)展成熟，移動(dòng)電商市場(chǎng)交易總額不斷增長(zhǎng)，作為其主要支付手段的第三方移動(dòng)支付發(fā)展迅猛。另一方面，隨著線下掃碼支付、NFC支付的不斷普及，移動(dòng)支付交易規(guī)模不斷擴(kuò)大。2019年，我國(guó)第三方移動(dòng)支付交易規(guī)模為204.87萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)20%。

隨著二維碼支付的普及，智能移動(dòng)支付終端的數(shù)量呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展。智能POS的數(shù)量從2015年的9萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至2019年的1162萬(wàn)臺(tái)，2015-2019的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)228%;并且智能POS的增長(zhǎng)率高于總的POS的增長(zhǎng)率，智能POS的數(shù)量占聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)總量的比例從2015年的0.4%增長(zhǎng)至2019年的37.6%。

新大陸和百富 科技 領(lǐng)跑行業(yè)

目前我國(guó)主要的POS機(jī)生產(chǎn)廠商包括新大陸、百富 科技 、新國(guó)都、艾創(chuàng)電子、神州安付、升騰資訊、魔方電子、天喻信息、鼎合遠(yuǎn)傳、華智融等，其中新大陸和百富 科技 每年P(guān)OS機(jī)出貨量均超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，是行業(yè)的領(lǐng)軍者。

從各POS機(jī)廠商營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，新大陸是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的POS機(jī)廠商，營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)，2019年超過(guò)60億元;百富營(yíng)業(yè)收入規(guī)模在40億元左右，新國(guó)都在30億元左右，升騰資訊則在20億元左右。

從凈利潤(rùn)來(lái)看，盈利水平較高的仍是新大陸公司，2019年為7.23億元。但百富公司凈利潤(rùn)持續(xù)追趕新大陸公司，2020年上半年，百富實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.51億元，超越新大陸公司的2.51億元。

總體看來(lái)，我國(guó)商用POS機(jī)行業(yè)在增量市場(chǎng)逐漸萎縮的前提下，存量市場(chǎng)智能化升級(jí)改造機(jī)會(huì)凸顯，智能支付終端廠商紛紛進(jìn)行產(chǎn)業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，隨著越來(lái)越多的線上線下商戶開(kāi)始更加注重自身的數(shù)字化升級(jí)和用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，智能支付終端在商戶和消費(fèi)者之間的作用也變得越來(lái)越重要。

一是便捷性，方便用戶便捷使用，二是保障性POS機(jī)主要不是錢，而是體驗(yàn)感，正規(guī)渠道的POS機(jī)會(huì)走銀聯(lián)渠道結(jié)算資金有保障。

三方面管理POS機(jī)可以打印銷售訂單的詳細(xì)內(nèi)容，方便財(cái)務(wù)核算，避免錯(cuò)賬。

四符合消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)一些消費(fèi)比較高的行業(yè)來(lái)說(shuō)，支付寶和微信支付。這些方式存在一定的局限性。

近十年來(lái)，我國(guó)信用卡發(fā)卡量不斷增長(zhǎng)，交易總額增長(zhǎng)十倍左右，縱覽目前國(guó)內(nèi)POS機(jī)市場(chǎng)實(shí)際需求量很大，商戶群體更新?lián)Q代頻率不斷提升，雖然有較多的商戶因各種原因，但同時(shí)又有新入場(chǎng)者，POS機(jī)作為不可轉(zhuǎn)交的產(chǎn)品，新進(jìn)入的需要重新辦理，國(guó)家一直在不斷的擴(kuò)大對(duì)小微商戶經(jīng)濟(jì)屬于投資類型，因此會(huì)持續(xù)活躍，對(duì)于POS機(jī)的需求自然不斷提升，信用卡發(fā)放數(shù)量不斷的產(chǎn)生。所以預(yù)計(jì)POS機(jī)行業(yè)未來(lái)幾年發(fā)展?jié)摿€是不錯(cuò)的。

POS機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全景梳理

POS機(jī)行業(yè)上游主要是POS機(jī)具所需的原材料、芯片及模組等零配件;中游主要是POS機(jī)具生產(chǎn)商以及運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu);下游主要面對(duì)個(gè)體商戶、金融機(jī)構(gòu)等商戶。此外，還有基礎(chǔ)支持供應(yīng)商、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)以及一些配套行業(yè)?；A(chǔ)支持供應(yīng)商主要有通訊運(yùn)營(yíng)商、軟硬件技術(shù)供應(yīng)商、渠道服務(wù)機(jī)構(gòu)等;配套行業(yè)主要有生活服務(wù)行業(yè)如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等。

POS機(jī)行業(yè)上游芯片供應(yīng)商主要有高通、海思、英特爾與紫光展銳等企業(yè)，提供模組的企業(yè)主要是移遠(yuǎn)通信、廣和通、有方科技、美格智能、日海智能等;中游具有POS機(jī)具生產(chǎn)能力的企業(yè)主要有華智融科技、新國(guó)都、新大陸、百富科技、升騰資訊與惠爾豐等，主要POS機(jī)運(yùn)營(yíng)商有拉卡拉、通聯(lián)支付、快錢支付。深圳瑞信銀等。

POS機(jī)行業(yè)區(qū)域熱力地圖

根據(jù)中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)企查貓，目前中國(guó)POS機(jī)企業(yè)主要分布在東部和東南沿海等地，特別以廣東和山東為代表。截至2022年9月7日，廣東共有相關(guān)POS機(jī)企業(yè)數(shù)1758家，山東則有1671家。

從代表性企業(yè)分布情況來(lái)看，廣東、福建等地代表性企業(yè)較多，廣東地區(qū)有新國(guó)都、華智融、優(yōu)博訊、艾創(chuàng)電子等，福建分布有新大陸魔方電子、聯(lián)迪商用、升騰資訊等，此外天喻信息在分布在湖北地區(qū)、百富環(huán)球在香港，艾創(chuàng)電子在北京。

POS機(jī)行業(yè)代表性企業(yè)出貨量情況

2020年全球出貨量排名前十的企業(yè)中國(guó)占了8席，分別是華智融、魔方電子、天喻信息、百富、新大陸、升騰、艾體威爾、新國(guó)都。這八家企業(yè)的POS終端出貨量在2018-2020年整體呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，尤其是華智融與魔方電子，在2018年時(shí)出貨量遠(yuǎn)小于百富、新大陸等老牌企業(yè)，到2020年出貨量就已將居中國(guó)第一與第二。

注：截至2022年9月13日，《2021全球POS與收單市場(chǎng)報(bào)告》暫未發(fā)布，故更新到2020年數(shù)據(jù)。

POS機(jī)行業(yè)代表性企業(yè)最新投資動(dòng)向

根據(jù)新大陸與新國(guó)都等企業(yè)POS機(jī)業(yè)務(wù)的最新投資情況，可以看出國(guó)產(chǎn)芯片替代在未來(lái)POS機(jī)行業(yè)的規(guī)劃遠(yuǎn)景中占據(jù)重要市場(chǎng)地位。此外，POS機(jī)企業(yè)的其他上市公司也明確了其POS機(jī)業(yè)務(wù)的未來(lái)布局：

—— 更多本行業(yè)研究分析詳見(jiàn)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)商用POS機(jī)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

3、賣pos機(jī)信用卡的銷售好做嗎

目前是比較好做的。
如今，信用卡的使用早已司空見(jiàn)慣，不過(guò)，不再是以前的店內(nèi)放個(gè)POS機(jī)，消費(fèi)者拿出信用卡在POS機(jī)上刷卡了，而是通過(guò)綁定支付寶、微信、云閃付等方式直接刷卡消費(fèi)了。
畢竟現(xiàn)在是無(wú)現(xiàn)金社會(huì)，很少有人再帶個(gè)錢包用現(xiàn)金去支付了。
但盡管如此，POS機(jī)市場(chǎng)依然很大，絕大部分卡友拿POS機(jī)，可不僅僅是為了消費(fèi)，像動(dòng)輒幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的額度全用來(lái)消費(fèi)，銀行也不會(huì)相信，所以，就使得POS機(jī)的作用很大。

4、做pos機(jī)還有前景嗎?

自19世紀(jì)70年代開(kāi)始，我國(guó)開(kāi)始探索商用POS機(jī)行業(yè)，1981年商業(yè)部組織北京市商業(yè)部門率先引進(jìn)日本OMRON公司528型收款機(jī)，分別用于北京市各大商場(chǎng)，POS機(jī)行業(yè)開(kāi)始啟動(dòng)。發(fā)展至今，我國(guó)POS機(jī)行業(yè)已逐步成熟。隨著支付方式的轉(zhuǎn)變以及市場(chǎng)的需求，POS機(jī)逐漸向智能化方向發(fā)展。

POS銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)

近年來(lái)，我國(guó)POS機(jī)行業(yè)需求量持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)央行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013-2018年，我國(guó)聯(lián)網(wǎng)POS終端每年都以上百萬(wàn)臺(tái)的數(shù)量增加，2018年我國(guó)聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具數(shù)量達(dá)到3414.82萬(wàn)臺(tái)，比上年新增295.96萬(wàn)臺(tái)。同期，我國(guó)每萬(wàn)人對(duì)應(yīng)的POS機(jī)具數(shù)量為245.66臺(tái)，與上年相比有所增長(zhǎng);跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶數(shù)量達(dá)到2733萬(wàn)戶。

2019年，由于市場(chǎng)逐步飽和，以及遭遇政策大改，我國(guó)跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶和POS機(jī)具規(guī)模雙雙下降，截至2019年末，銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶2362.96萬(wàn)戶，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具3089.28萬(wàn)臺(tái)，較上年末分別減少370.04萬(wàn)戶、325.54萬(wàn)臺(tái)，全國(guó)每萬(wàn)人對(duì)應(yīng)的POS機(jī)具數(shù)量221.39臺(tái)，同比下降9.88%。2019年，受到315曝光影響，POS行業(yè)更加嚴(yán)格;此外，政策要求自2019年6月15日起所有的自選商戶均被要求關(guān)閉。

2020年上半年，雖受疫情影響，但POS機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具數(shù)量為3331.28萬(wàn)臺(tái)，每萬(wàn)人對(duì)應(yīng)的POS機(jī)具數(shù)量為237.94臺(tái)，跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶數(shù)量增加至2581.60萬(wàn)戶。POS機(jī)行業(yè)的換機(jī)潮帶動(dòng)了此次增長(zhǎng)。

智能POS機(jī)需求量激增

近年來(lái)，我國(guó)移動(dòng)支付高速發(fā)展，支付場(chǎng)景不斷擴(kuò)展，支付方式也逐漸豐富，對(duì)于消費(fèi)者而言，移動(dòng)終端是移動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景的入口。在信息化飛速發(fā)展的今天，越來(lái)越智能化、多樣化的移動(dòng)支付終端成為消費(fèi)者與商戶的重要鏈接點(diǎn)。隨著二維碼支付的普及，智能移動(dòng)支付終端呈井噴式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我國(guó)智能POS機(jī)數(shù)量從2015年的9萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至2019年的1143萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于POS機(jī)行業(yè)的增長(zhǎng);其滲透率從2015年的0.4%增長(zhǎng)至37%，增長(zhǎng)速度較快。

智能POS終端企業(yè)優(yōu)勢(shì)大

從生產(chǎn)商來(lái)看，我國(guó)POS機(jī)生產(chǎn)商主要包括傳統(tǒng)POS廠商和新興智能POS廠商。傳統(tǒng)的POS機(jī)廠商主要有聯(lián)迪、新大陸、百富、新國(guó)都、天喻、升騰、艾體威爾、華智融等;新興的主要以智能商用POS機(jī)為主的POS機(jī)廠商主要有微智全景、商米科技、慧銀等。

2019年，天喻信息以1309.01萬(wàn)臺(tái)的POS終端出貨量代替2018年的新大陸，成為亞太地區(qū)第一。其中，在1309.01萬(wàn)臺(tái)的POS終端中，有630萬(wàn)臺(tái)為二維碼和刷卡終端。智能卡產(chǎn)品是天喻信息的主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)源，但近年來(lái)隨著終端產(chǎn)品的不斷發(fā)展，其智能卡營(yíng)收占比在逐漸下降。而與之相反的是其終端產(chǎn)品的逐年上升，甚至在受疫情影響的2020年上半年，天喻信息的二維碼終端及智能POS產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng)814.62%，是其各項(xiàng)業(yè)務(wù)中為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。

同時(shí)，2018年排名第十的華智融，在2019年也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，排名亞太地區(qū)的第二名。其2019年P(guān)OS出貨量840.55萬(wàn)臺(tái)，比2018年增長(zhǎng)了610萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)高達(dá)264.8%。

此外，在亞太地區(qū)出貨量排名靠前的中國(guó)大陸廠商還有新國(guó)都、新大陸、魔方電子、神州安付、艾創(chuàng)電子、升騰資訊、百富科技、鼎合遠(yuǎn)傳等。

未來(lái)向智能化、多樣化發(fā)展

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付的發(fā)展，線上商業(yè)和線下商業(yè)逐漸融合構(gòu)成閉環(huán)商業(yè)生態(tài)，因此POS終端的升級(jí)是大勢(shì)所趨。在智能POS機(jī)出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)的POS機(jī)能夠滿足人們刷卡的需求。而現(xiàn)在，智能POS機(jī)不僅能夠滿足所有的支付方式，還能以支付為起點(diǎn)，結(jié)合5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)衍生出消費(fèi)數(shù)據(jù)采集、運(yùn)營(yíng)管理、金融服務(wù)等一系列的服務(wù)場(chǎng)景。未來(lái)，預(yù)計(jì)POS機(jī)行業(yè)將向著功能多樣化、技術(shù)多元化、產(chǎn)品服務(wù)化以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)化方向發(fā)展。

—— 更多本行業(yè)研究分析詳見(jiàn)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)商用POS機(jī)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

沒(méi)有。
現(xiàn)在來(lái)講的話，如果是在中國(guó)做POS機(jī)應(yīng)該是沒(méi)有任何前景的，因?yàn)楝F(xiàn)在都是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)支付了，很少人使用這個(gè)POS機(jī)進(jìn)行支付了，而且實(shí)話實(shí)說(shuō)，POS機(jī)支付的門檻還是比較高的，要收取一定的手續(xù)費(fèi)，這個(gè)的話在當(dāng)今支付領(lǐng)域來(lái)講肯定是不適合發(fā)展的。
具體闡述給你，首先，大家想要入行的話一定要知道，這個(gè)行業(yè)其實(shí)分潤(rùn)是非常低的，用POS機(jī)的人刷一萬(wàn)，到推廣的人手里也就最多不到十塊錢。而且這不到十塊的錢，有時(shí)還要被上一級(jí)代理商再分一杯羹，因此，想要賺錢不可能指望一兩個(gè)客戶刷，是需要把量堆上去才能賺到錢。
其次，現(xiàn)在的POS機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，今天推廣出去的機(jī)器，可能用戶用了沒(méi)幾天，就會(huì)被別的品牌搶走，所以說(shuō)現(xiàn)在想要有穩(wěn)定的用戶實(shí)在是太難了，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度想入行一定要考慮清楚。
接下來(lái)的一點(diǎn)就是，支付市場(chǎng)現(xiàn)在有點(diǎn)魚(yú)龍混雜，所謂的“一清機(jī)”“二清機(jī)”讓很多新入行的人都找不到頭腦，也有可能因此踩到坑。所以新人入行一定要多了解相關(guān)的知識(shí)，不然真踩到坑就為時(shí)已晚了。
還有，很多新手都沒(méi)有想到的，那就是推廣POS機(jī)還要自己壓貨，意思就是還要自己去上級(jí)代理商那花錢買POS機(jī)，然后免費(fèi)給自己的客戶。一臺(tái)二三百，乍一看數(shù)額不大，但是扛不住數(shù)量多，因此對(duì)于低成本創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)非常的不友好。
最后就是，移動(dòng)支付的興起，搶占了太多POS機(jī)的市場(chǎng)，可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)還會(huì)搶占更多，因?yàn)楝F(xiàn)在銀聯(lián)云閃付都開(kāi)始搶POS機(jī)聚合支付的市場(chǎng)了。之后手機(jī)的NFC功能普及，加上數(shù)字人民幣的推出，勢(shì)必對(duì)POS機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)極大的壓力！ 沒(méi)有。
現(xiàn)在來(lái)講的話，如果是在中國(guó)做POS機(jī)應(yīng)該是沒(méi)有任何前景的，因?yàn)楝F(xiàn)在都是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)支付了，很少人使用這個(gè)POS機(jī)進(jìn)行支付了，而且實(shí)話實(shí)說(shuō)，POS機(jī)支付的門檻還是比較高的，要收取一定的手續(xù)費(fèi)，這個(gè)的話在當(dāng)今支付領(lǐng)域來(lái)講肯定是不適合發(fā)展的。
具體闡述給你，首先，大家想要入行的話一定要知道，這個(gè)行業(yè)其實(shí)分潤(rùn)是非常低的，用POS機(jī)的人刷一萬(wàn)，到推廣的人手里也就最多不到十塊錢。而且這不到十塊的錢，有時(shí)還要被上一級(jí)代理商再分一杯羹，因此，想要賺錢不可能指望一兩個(gè)客戶刷，是需要把量堆上去才能賺到錢。
其次，現(xiàn)在的POS機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，今天推廣出去的機(jī)器，可能用戶用了沒(méi)幾天，就會(huì)被別的品牌搶走，所以說(shuō)現(xiàn)在想要有穩(wěn)定的用戶實(shí)在是太難了，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度想入行一定要考慮清楚。
接下來(lái)的一點(diǎn)就是，支付市場(chǎng)現(xiàn)在有點(diǎn)魚(yú)龍混雜，所謂的“一清機(jī)”“二清機(jī)”讓很多新入行的人都找不到頭腦，也有可能因此踩到坑。所以新人入行一定要多了解相關(guān)的知識(shí)，不然真踩到坑就為時(shí)已晚了。
還有，很多新手都沒(méi)有想到的，那就是推廣POS機(jī)還要自己壓貨，意思就是還要自己去上級(jí)代理商那花錢買POS機(jī)，然后免費(fèi)給自己的客戶。一臺(tái)二三百，乍一看數(shù)額不大，但是扛不住數(shù)量多，因此對(duì)于低成本創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)非常的不友好。
最后就是，移動(dòng)支付的興起，搶占了太多POS機(jī)的市場(chǎng)，可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)還會(huì)搶占更多，因?yàn)楝F(xiàn)在銀聯(lián)云閃付都開(kāi)始搶POS機(jī)聚合支付的市場(chǎng)了。之后手機(jī)的NFC功能普及，加上數(shù)字人民幣的推出，勢(shì)必對(duì)POS機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)極大的壓力！ 目前來(lái)看，還是很有前景的。
從全國(guó)的POS機(jī)終端的覆蓋率來(lái)看，我國(guó)人均使用有POS機(jī)的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外。POS機(jī)市場(chǎng)空間廣闊。 有前景，現(xiàn)在做生意的人很多，現(xiàn)在有的人需要現(xiàn)金都會(huì)用pos機(jī)刷信用卡里面的錢，這個(gè)手續(xù)費(fèi)比較低

5、賣pos機(jī)容易賣么?

做POS機(jī)代理的話，永遠(yuǎn)都會(huì)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，只是看個(gè)人如何去做。或者說(shuō)用什么角度看待這個(gè)行業(yè)。

有些人說(shuō)POS機(jī)已經(jīng)飽和了。那么人人都有手機(jī)，你能說(shuō)手機(jī)也飽和了嗎？手機(jī)行業(yè)都沒(méi)法做了嗎？人人都穿著衣服，你能說(shuō)服裝行業(yè)也飽和了嗎？

做POS機(jī)也一樣，要從客戶的角度出發(fā)，你如果是信用卡用戶，你希望你用的POS機(jī)最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？費(fèi)率低？無(wú)押金？出小票，無(wú)流量費(fèi)？百分百不跳碼？

所以說(shuō)，你如果想做這個(gè)行業(yè)，可以找一款在某一方面極其出眾的機(jī)器去做。我個(gè)人的角度是百分百不跳碼，然后幫助用戶發(fā)現(xiàn)其機(jī)器存在跳碼和套碼的交易。從而實(shí)現(xiàn)切機(jī)！

當(dāng)然了，有些其他的代理商則是做費(fèi)率極低的機(jī)器進(jìn)行切客戶。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)都在，找好自己的定位，找到自己的方向，就可以了。

但是千萬(wàn)不要做跳碼的POS機(jī)，不然你的用戶會(huì)因?yàn)樾庞每ń殿~最終流失。所以選擇大于努力。如何分辨POS機(jī)跳碼。

POS機(jī)呢，它的銷售肯定是很看你的運(yùn)氣。也要看你的能力和你的情商，其實(shí)他并不難賣，但是呢，你沒(méi)有一些知識(shí)的儲(chǔ)備，沒(méi)有一些能力，沒(méi)有一些聊天的技巧，銷售也很困難。 現(xiàn)在都是免費(fèi)送的。送一個(gè)出去，還有200~500不等的返現(xiàn)。賣已經(jīng)是不好賣了，過(guò)了賣的那個(gè)時(shí)代了。至于怎么送的可以交流一下。

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