pos機(jī)電話銷售主管開會(huì)內(nèi)容

1、銷售公司開會(huì)早會(huì)內(nèi)容

銷售公司開會(huì)早會(huì)內(nèi)容

銷售公司開會(huì)早會(huì)內(nèi)容，人際交往能力強(qiáng)的人在職場(chǎng)上也非常吃得開，無論做什么都要掌握好分寸，我們學(xué)會(huì)與不同的人交往是職場(chǎng)的必修課，下面我這就帶你了解銷售公司開會(huì)早會(huì)內(nèi)容。

銷售公司開會(huì)早會(huì)內(nèi)容1

早會(huì)主要講的內(nèi)容列下：

一、問候（1分鐘） 目的：注意力集中。

二、推出昨天最佳員工分享經(jīng)驗(yàn)（3分鐘）

內(nèi)容：最佳員工經(jīng)驗(yàn)分享

目的：

1、讓其他學(xué)員學(xué)習(xí)到身邊人成功的經(jīng)驗(yàn)。

2、讓最佳學(xué)員感受公司對(duì)他的重視。

三、觀念分享（3分鐘）

內(nèi)容：結(jié)合昨日總結(jié)反映的問題，給予相應(yīng)的觀念。

四、工作安排（3分鐘）

目的：

讓他們能清楚自己每天應(yīng)該做什么。

五、自我激勵(lì)（2分鐘）

目的：

提升精神面貌，以高昂的心態(tài)，面對(duì)一天的工作。早會(huì)就是在每個(gè)工作日內(nèi)，開始正常工作之前的簡(jiǎn)短會(huì)議。

早會(huì)集全日的管理于10-20分鐘之內(nèi)，全方位地對(duì)每個(gè)人、每件事進(jìn)行清理和控制，達(dá)到改善員工精神面貌，創(chuàng)建組織學(xué)習(xí)文化，建立相互檢查、監(jiān)督考核機(jī)制，聚焦公司品牌文化引導(dǎo)企業(yè)行為， 提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

銷售公司開會(huì)早會(huì)內(nèi)容2

銷售開早會(huì)內(nèi)容范文篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位優(yōu)秀的家人，大家早上好!

今天是年后上班的第一天，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)和各位家人的信任，我從今天起代理護(hù)士長(zhǎng)，剛剛過完元宵節(jié)，公司領(lǐng)導(dǎo)委托我給各位家人拜個(gè)晚年!祝大家在新的一年里，身體健康、工作順利、萬事如意!

假期已經(jīng)結(jié)束了，希望大家能夠把放松的心情收回來，迅速把思想和精力轉(zhuǎn)移到工作中來，為圓滿完成今年各項(xiàng)工作任務(wù)開好局、起好步。

各位都是老同事、老朋友了，慈銘的各項(xiàng)規(guī)章制度都已經(jīng)非常熟悉了，希望大家能夠一如既往的執(zhí)行好，各位主管請(qǐng)切實(shí)負(fù)起責(zé)任，嚴(yán)格抓好制度的落實(shí)。生活中我們是親愛的兄弟姐妹，但是在工作中，我們必須嚴(yán)格遵守公司的規(guī)定，無規(guī)矩不成方圓，我一定以身作則，帶頭做好表率，歡迎大家監(jiān)督!大家有什么想法，或者工作、生活中遇到什么問題也請(qǐng)第一時(shí)間告訴我，我們一起想辦法，想對(duì)策，不管遇到什么困難，我們共同面對(duì)!我一定會(huì)真誠(chéng)地和大家相處，用我的心靈和大家的心靈交換。我相信，我們不可能做一輩子的同事，但是我們可以做一生的朋友!

我們?cè)谝黄鸸彩乱荒甓鄟?，?jīng)歷了泰安慈銘的發(fā)展和壯大，讓我們擰成一股繩，凝聚所有力量，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)全部的力量!真心的.希望大家能夠繼續(xù)關(guān)心和支持我，我也會(huì)像以前一樣把大家當(dāng)成自己的家人一樣，風(fēng)雨同舟，共同進(jìn)步!

今天的晨會(huì)到此結(jié)束，謝謝大家!

銷售開早會(huì)內(nèi)容范文篇二

尊敬的各位同事，

俗話說，“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”，作為審核一線的工作人員，能利用周一早會(huì)這一機(jī)會(huì)，與各位同事共同交流工作心得和探討醫(yī)保工作中的各種疑難問題，我感到十分高興，下面就我工作中的切身感受作如下匯報(bào)，請(qǐng)各位同事指正。

一、 外塑形象。醫(yī)保窗口面對(duì)的是各類參保報(bào)銷和咨詢?nèi)藛T，

各窗口人員要牢固樹立服務(wù)意識(shí)，規(guī)范言行舉止，對(duì)參保對(duì)象有親人般關(guān)心，切實(shí)把他們的關(guān)切重視到位，避免各類誤會(huì)和沖突的發(fā)生。

二、 內(nèi)練技能。我們的醫(yī)保政策繁瑣復(fù)雜，政策也時(shí)常有調(diào)整，

這就要求我們的工作人員不僅要吃透各項(xiàng)政策，更要在實(shí)踐中把各項(xiàng)惠民政策落實(shí)到位，碰到疑難問題要主動(dòng)匯報(bào)請(qǐng)示。

三、 緊抓進(jìn)度。我從事的居民醫(yī)保審核工作自去年擴(kuò)面工作大

力開展后，各項(xiàng)業(yè)務(wù)服務(wù)人數(shù)大幅攀升，特別是在校學(xué)生再投保日均報(bào)銷人數(shù)達(dá)到了數(shù)十起，華陽九成外診人數(shù)居高不下，各定點(diǎn)醫(yī)院就診人數(shù)月均近300人次，同時(shí)在大廳還要面對(duì)各類參保服務(wù)對(duì)象和完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)，這就要求我在做好窗口服務(wù)工作的同時(shí)科學(xué)統(tǒng)籌，要把各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的費(fèi)用規(guī)范和監(jiān)督提升到更高的要求，督促各定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)一步規(guī)范各類收費(fèi)，對(duì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)的前瞻性工作多做思索，同時(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置各項(xiàng)其它任務(wù)要及時(shí)高質(zhì)完成。

以上是我的一點(diǎn)感想，請(qǐng)大家給予指正。

銷售公司開會(huì)早會(huì)內(nèi)容3

各位同事：

大家早上好!

又是一個(gè)新的早晨，一個(gè)新的開始，為了給今天開個(gè)好頭，首先請(qǐng)大家相互審視儀容儀表。

一、輕松節(jié)拍

銀行工作是豐富而繁瑣的，所以我們提倡開心工作、快樂生活。今天晨會(huì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)仍然是我們的“輕松節(jié)拍”。有請(qǐng)我們營(yíng)業(yè)部嚴(yán)肅認(rèn)真但不乏活力的**主任帶領(lǐng)我們動(dòng)起來，盡情享受輕松節(jié)拍帶給我們的舒展和愉悅!

二、表揚(yáng)環(huán)節(jié)

好了，稍稍運(yùn)動(dòng)了一下相信各位精神更抖擻了。身體健康是享受幸福的前提，希望我們能長(zhǎng)期堅(jiān)持這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。在這里也提醒大家，氣溫陡降，要及時(shí)添加衣物，注意保暖。

在我們身邊還有哪些好人好事值得與大家分享的呢?

三、業(yè)績(jī)分享

剛才的互動(dòng)，讓我們看到很多感恩的心在跳動(dòng)，正是在大家共同營(yíng)造的這種好的氛圍中，我們的工作才有動(dòng)力，才會(huì)有好的回報(bào)。下面讓我們來共同關(guān)注上個(gè)工作日的業(yè)績(jī)，有請(qǐng)大堂經(jīng)理***(存貸款、產(chǎn)品銷售情況)。

有請(qǐng)***為我們介紹今天的理財(cái)信息。下面歡迎我們**主任就今日的工作進(jìn)行安排。

四、互動(dòng)環(huán)節(jié)

總結(jié)昨天，把握今天，是為了更美好的明天。謝謝xxx主任。接下來讓我們隨著節(jié)奏，共同為我們身邊的朋友歌唱。

看來大家的唱歌的水平也在不斷的提升。之所以選擇唱這首歌，是因?yàn)槲覀儾粌H僅是同事，也是并肩作戰(zhàn)的朋友，希望我們能珍惜在一起共事的每一天。我提議，張開你們的雙臂，給你們對(duì)面的同事來個(gè)熱烈的擁抱好嗎?

五、結(jié)束口號(hào)

好的開始是成功的一半，希望大家剛才擁抱的熱情能夠持續(xù)一整天。如果大家對(duì)今天晨會(huì)的組織還比較滿意的話，請(qǐng)用你們洪亮的聲音告訴我，我們的口號(hào)是：XXXXXXXX!

2、電話銷售的工作內(nèi)容是什么

電話銷售主要工作內(nèi)容如下：1、接受營(yíng)銷主管的管理，對(duì)營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)；2、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的營(yíng)銷和客戶服務(wù)工作；3、執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃和方案，按時(shí)完成各項(xiàng)指標(biāo)和工作任務(wù)；4、掌握電話營(yíng)銷技巧，確保電話營(yíng)銷質(zhì)量；5、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高客戶服務(wù)水平；6、參加晨會(huì)和例會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，開展業(yè)務(wù)交流；7、反饋客戶意見和信息，提出合理化建議；8、每日整理客戶檔案，不斷完善內(nèi)容，并報(bào)營(yíng)銷主管；9、收集成敗案例，改進(jìn)工作，提高效率；10、對(duì)公司客戶檔案負(fù)有保密責(zé)任。
電話銷售主要工作內(nèi)容如下：1、接受營(yíng)銷主管的管理，對(duì)營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)；2、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的營(yíng)銷和客戶服務(wù)工作；3、執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃和方案，按時(shí)完成各項(xiàng)指標(biāo)和工作任務(wù)；4、掌握電話營(yíng)銷技巧，確保電話營(yíng)銷質(zhì)量；5、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高客戶服務(wù)水平；6、參加晨會(huì)和例會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，開展業(yè)務(wù)交流；7、反饋客戶意見和信息，提出合理化建議；8、每日整理客戶檔案，不斷完善內(nèi)容，并報(bào)營(yíng)銷主管；9、收集成敗案例，改進(jìn)工作，提高效率；10、對(duì)公司客戶檔案負(fù)有保密責(zé)任。
電話銷售主要工作內(nèi)容如下：1、接受營(yíng)銷主管的管理，對(duì)營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)；2、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的營(yíng)銷和客戶服務(wù)工作；3、執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃和方案，按時(shí)完成各項(xiàng)指標(biāo)和工作任務(wù)；4、掌握電話營(yíng)銷技巧，確保電話營(yíng)銷質(zhì)量；5、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高客戶服務(wù)水平；6、參加晨會(huì)和例會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，開展業(yè)務(wù)交流；7、反饋客戶意見和信息，提出合理化建議；8、每日整理客戶檔案，不斷完善內(nèi)容，并報(bào)營(yíng)銷主管；9、收集成敗案例，改進(jìn)工作，提高效率；10、對(duì)公司客戶檔案負(fù)有保密責(zé)任。

3、POS機(jī)銷售技巧和話術(shù)

　　POS機(jī)是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具，想要在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，你又知不知道POS機(jī)銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術(shù)呢?下面由我為大家整理的POS機(jī)銷售方法，希望大家喜歡!

　　了解POS機(jī)的優(yōu)點(diǎn)

　　(1)、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎(jiǎng)，可以增加個(gè)人情感;如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

　　(2)、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對(duì)外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(3)、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本?，F(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此，安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

　　(4)、銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢(shì)，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無論是對(duì)于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。

　　pos機(jī)銷售話術(shù)及技巧

　　一、順桿爬的銷售技巧和話術(shù)

　　業(yè)務(wù)員說：“王經(jīng)理，您柜臺(tái)里展示的這種產(chǎn)品很好銷售，我的這款產(chǎn)品銷路也很好，更妙的是這兩種產(chǎn)品是可以搭配一起銷售的，如果您從我這里進(jìn)貨，和您已有的產(chǎn)品搭配銷售，可以大大增加銷售額。”

　　“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)，更多使用在反向上的。當(dāng)客戶拒絕你的時(shí)候，千萬不要和客戶理論，也不要爭(zhēng)辯，最好的辦法就是施展“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)。

　　比如

　　客戶：“對(duì)不起，你的產(chǎn)品我不需要，我現(xiàn)在很忙，不能和你多說了。”

　　業(yè)務(wù)員笑呵呵地說：“正因?yàn)槟莻€(gè)大忙人，我才向您推薦這種能夠節(jié)省時(shí)間提高效率的產(chǎn)品，它能讓您的工作更輕松。”

　　再如

　　客戶：“又漲價(jià)了，太貴了，我不買。”

　　業(yè)務(wù)員：“您看得很準(zhǔn)，正因?yàn)檫€可能繼續(xù)漲價(jià)，我才勸你現(xiàn)在下手將產(chǎn)品買下來。”

　　“順桿爬”的銷售技巧和話術(shù)在使用的時(shí)候，要注意以下幾個(gè)問題。

　　一是提出“順桿爬”的理由一定要言之有理、言之有據(jù)，不能讓對(duì)方感到你是在強(qiáng)詞奪理、牽強(qiáng)附會(huì)。

　　二是要站在對(duì)方的立場(chǎng)上看問題，盡量尋求雙方的共同點(diǎn)。

　　三是在“順桿爬”銷售技巧和話術(shù)的使用上一定要使用順溜的語言。謀之刃告訴你，任何人都是順毛驢，你要是順著摸，他才會(huì)接受。千萬不能說“您說得不對(duì)”、“不是這么回事”等這樣的語言。

　　二、POS機(jī)回訪和銷售話術(shù)

　　1、針對(duì)不同品牌的POS機(jī)說不同的品牌

　　1)您好、我是XX POS機(jī)的售后服務(wù)人員。請(qǐng)問您XXX-嗎?您是不是有一臺(tái)POS機(jī)小票名字是XXXX嗎?

　　2)現(xiàn)在機(jī)器在使用過程中有什么問題沒有?

　　(有問題的話記下)

　　沒有問題的話，給客戶說一些刷卡的注意事項(xiàng)

　　3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要連續(xù)刷大額，信用卡刷的時(shí)候要有零有整。

　　結(jié)束語：如果后期有任何問題可以跟我們聯(lián)系，這個(gè)是我們公司的售后電話你可以記一下。

　　一般客戶有的問題就是：

　?、俚綆ぢ哼@個(gè)與發(fā)卡行的到帳時(shí)間有關(guān)，可以換張銀行卡

　?、谙揞~：信用卡都限額，可能是你刷卡不當(dāng)，銀行這邊給你限額了，POS機(jī)是不會(huì)限額的。

　?、蹧]打印紙：打印紙你可以到就近的科技市場(chǎng)或者賣打印機(jī)的地方都能找到，或者我們這

　　邊給你快遞，郵費(fèi)你們出。

　　2、下面就是銷售話語

　　1)我們公司現(xiàn)在有其他品牌的POS機(jī)要不要了解一下(前提是自己得了解公司

　　POS機(jī)的品牌，費(fèi)率，和價(jià)格和一些優(yōu)勢(shì)的地方，你們這個(gè)機(jī)子怎么樣?)

　　答：我們的是-XX的pos機(jī)。

　　用你們的機(jī)子安全嗎?

　　答：XX POS機(jī)是在銀行方面交了數(shù)額巨大的風(fēng)險(xiǎn)保證金，這樣首先保證后臺(tái)是絕對(duì)沒有問

　　題的。還有就是每個(gè)經(jīng)銷商以及代理商都交了風(fēng)險(xiǎn)保證金，在銷售方面沒有任何的安全隱患，

　　至于機(jī)子本身不是是二清機(jī)。而是一清機(jī)不經(jīng)過四方的私人賬戶。所以您放心使用。

　　2)什么是二清機(jī)?

　　答：二清，就是指二次清算。一般由銀聯(lián)，銀行，或者支付公司直接對(duì)商戶的機(jī)子屬于一

　　清，錢直接到商戶賬戶。二清是指有POS機(jī)的商戶，再申請(qǐng)?jiān)鰴C(jī)，賣給你，你的錢由一清

　　的商戶再給你做一次清算。二清的機(jī)子有風(fēng)險(xiǎn)。通俗點(diǎn)講就是POS機(jī)的帳先清算到一個(gè)代

　　理公帳上，然后再由第三方公司做第二次清算處理到個(gè)人帳號(hào)上去。

　　3)怎么辨別是不是一清機(jī)呢?

　　答：一般二清pos機(jī)是你刷卡后由個(gè)人先墊付資金給你，資金不安全。一般有正規(guī)支付牌照的第三方支付公司都是一清機(jī)pos機(jī)?？从袥]有獨(dú)立后臺(tái)。以及到賬時(shí)間，一清機(jī)是不

　　經(jīng)過第四方的個(gè)人賬戶。

　　二清機(jī)是經(jīng)過第四方的個(gè)人賬戶，對(duì)資金有隱患。打個(gè)比方如果我每天刷的錢都經(jīng)過你的賬戶，你說我擔(dān)心嗎?不定哪天消失了。我找誰!

　　還有獨(dú)立后臺(tái)以及掛靠后臺(tái)，獨(dú)立后臺(tái)是機(jī)子總部任何你的機(jī)子的時(shí)候給你專門的一個(gè)查詢管理虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，掛靠后臺(tái)一般都是幾個(gè)自己何用一個(gè)后臺(tái)總部是不認(rèn)可的 。打個(gè)比如，比如產(chǎn)權(quán)房以及小產(chǎn)權(quán)雖然都是房，但是那個(gè)住的踏實(shí)。我想你該明白，辯證是不是一清機(jī)主要是后臺(tái)。

　　三、四個(gè)關(guān)鍵銷售技巧和話術(shù)

　　1、當(dāng)客戶猶豫之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

　　這個(gè)時(shí)候，往往是客戶對(duì)產(chǎn)品有了一定了解，但還沒有形成強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候，銷售人員在詢問的時(shí)候，一定要非常小心，如果直接詢問：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。

　　此時(shí)的正確銷售技巧和話術(shù)是這樣的，你可以通過已然購(gòu)買的詢問句來問客戶：“這種產(chǎn)品有兩個(gè)款式，一個(gè)是黃色的，一個(gè)是白色的，您喜歡那一款呢?”。

　　或者可以問：“我覺得這幾款衣服都時(shí)候你，但紅色的很亮麗，你說呢?”通過這樣的銷售話術(shù)，就巧妙地引領(lǐng)客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買什么樣的?”這個(gè)比較輕巧的問題。

　　2、當(dāng)客戶準(zhǔn)備放棄之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

　　如果當(dāng)客戶要放棄購(gòu)買，如果你馬上降價(jià)以求，往往讓他感到你的產(chǎn)品不值錢，甚至?xí)纬伤铏C(jī)壓價(jià)的心理。好的銷售技巧和話術(shù)是：“今天是優(yōu)惠的最后一天，如果今天不買，那明天的價(jià)格將會(huì)恢復(fù)得很高，以后很可能在沒有這樣的優(yōu)惠了。”或者“你的小孩，現(xiàn)在正適合這種讀物，如果現(xiàn)在不讀，對(duì)孩子的智力和知識(shí)發(fā)展都有影響。”

　　求著他買，不如告訴他不買的不利后果，這樣是留住客戶的很有效的銷售技巧和話術(shù)。

　　3、當(dāng)客戶想要比較之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

　　最讓銷售人員頭疼的問題，就是客戶那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格來比較。應(yīng)對(duì)這種銷售場(chǎng)面的銷售技巧和話術(shù)是在此之前，最好能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，找出雙方的異同。當(dāng)客戶進(jìn)行對(duì)比的時(shí)候，不要硬頂著來，而要用這樣的句式：“有一些產(chǎn)品，看起來很不錯(cuò)，價(jià)格也便宜，但實(shí)際上……”然后，就是講出你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，特別是比較優(yōu)勢(shì)，這樣才能戰(zhàn)勝對(duì)手。

　　4、當(dāng)客戶決定購(gòu)買之時(shí)的銷售技巧和話術(shù)

　　有些銷售人員一定會(huì)問，客戶已經(jīng)決定購(gòu)買了還有什么銷售話術(shù)和技巧?呵呵，最偉大的銷售員網(wǎng)告訴你，有的，有很多銷售人員都是到這一步敗下陣來得。特別是那些大宗產(chǎn)品，銷售人員費(fèi)勁心機(jī)，周折無數(shù)，好容易讓客戶決定購(gòu)買了，此時(shí)，銷售人員興奮異常，終于有一筆大單入賬了，一句不經(jīng)意的話語，一個(gè)不經(jīng)意的眼神，讓客戶疑竇頓生，搞砸了生意。真是欲哭無淚。此時(shí)，最正確的銷售技巧和話術(shù)就是：不要興奮不已的樣子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉著冷靜，有問則搭，不過分解釋，一步一步地推動(dòng)客戶辦理完成交手續(xù)。

4、pos機(jī)推銷技巧和話術(shù)

1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。
這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

5、銷售主管開晨會(huì)怎么說

銷售主管開晨會(huì)怎么說

銷售主管開晨會(huì)怎么說，早會(huì)幾乎是每個(gè)企業(yè)和公司必備的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于有些早會(huì)規(guī)劃的不好的公司來說?？峙麓蟛糠值膯T工都對(duì)早會(huì)無感，下面分享銷售主管開晨會(huì)怎么說。

銷售主管開晨會(huì)怎么說1

一、培養(yǎng)晨會(huì)意識(shí)

1、企業(yè)確定了未來要達(dá)到的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)，員工有自己期望達(dá)到的人生理想，但是所有的目標(biāo)和理想都要化為每一天的具體行動(dòng)和動(dòng)作。晨會(huì)就是就是把企業(yè)的目標(biāo)、員工的理想分解為每一天需要做的事情的過程。培養(yǎng)晨會(huì)的意識(shí)，提醒每一個(gè)員工，新的一天開始了，今天要完成哪些工作上的任務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)哪些自我價(jià)值的提升和鍛煉，而不是在迷茫中虛度掉一天的時(shí)間。

2、晨會(huì)開始前，大家可以互動(dòng)個(gè)游戲、跳段舞蹈、表演個(gè)節(jié)目、喊幾聲充滿斗志的口號(hào)等方式，讓松懈的神經(jīng)緊張起來，讓新的一天開始充滿激情和活力。

二、主管述職

1、主管穿著和禮節(jié)的基本要求

①儀容儀表整潔（正確佩帶工牌）站姿端正、精神飽滿、使用普通話；

②主管提早5-10分鐘到會(huì)議室，并向員工問候。如：“早上好！”；

③主管在開晨會(huì)前必須做好充分準(zhǔn)備，有內(nèi)容、有針對(duì)性、不能敷衍了事。

2、述職內(nèi)容

①首先對(duì)大家昨日的工作辛苦表達(dá)感謝；

②把自己昨天做過的工作向員工匯報(bào)和總結(jié)；

③宣布銷售任務(wù)進(jìn)度以及各個(gè)小組完成的情況；

④宣布公司戰(zhàn)略調(diào)整方向和措施；

⑤宣布稽查結(jié)果和獎(jiǎng)罰名單。

三、員工述職

1、員工穿著和禮節(jié)基本要求

①儀容儀表整潔（正確佩帶工牌）、不遲到、站姿端正、精神飽滿、使用普通話；

②說話聲音洪亮、切記語言啰嗦沒有重點(diǎn)；

2、述職內(nèi)容

①匯報(bào)昨日拜訪路線；

②匯報(bào)昨日工作情況和進(jìn)度完成情況；

③總結(jié)遇到的問題，并提出自己的解決辦法；

④總結(jié)昨日解決問題的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)；

⑤提出需要領(lǐng)導(dǎo)或公司幫助和解決的困難；

⑥必要時(shí)，進(jìn)行場(chǎng)景模擬；

四、主管點(diǎn)評(píng)

1、主管點(diǎn)評(píng)就是培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)員工的特點(diǎn)、能力發(fā)展的不同階段，給出適合的建議，以提升和修正員工的能力；

2、統(tǒng)一思想統(tǒng)一步伐統(tǒng)一聲音統(tǒng)一方向，把思路個(gè)性做事風(fēng)格花樣百出的基層員工統(tǒng)一到當(dāng)前企業(yè)的核心發(fā)展目標(biāo)上來；

3、樹正氣，壓邪風(fēng)，主管點(diǎn)評(píng)就是要打壓團(tuán)隊(duì)中的不良思想、不良言行、不良事件，如投機(jī)倒把、中飽私囊、流言蜚語等，鼓勵(lì)及樹立獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)需要的正面典型，如工作踏實(shí)、業(yè)績(jī)突出、勤奮努力等。

五、技巧總結(jié)、異議回答

在實(shí)際工作中，每一個(gè)員工都會(huì)有自己獨(dú)有的思路和方法，將這些思路和方法點(diǎn)滴積累總結(jié)，日久天長(zhǎng)就會(huì)形成企業(yè)內(nèi)部的知識(shí)管理和體系，成為可復(fù)制的模型，同時(shí)讓員工自己總結(jié)講出來，對(duì)其信心的'增強(qiáng)和自豪感的提升會(huì)更有助于在工作中的表現(xiàn)。

異議回答環(huán)節(jié)，是主管輔導(dǎo)和幫助員工提升技能的重要途徑，這個(gè)環(huán)節(jié)也可以發(fā)動(dòng)員工集體討論，集思廣益，培養(yǎng)提升團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)提升氛圍。

六、布置今日工作

企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及階段目標(biāo)都要細(xì)分為每一天的具體工作內(nèi)容，基層員工缺乏能夠主動(dòng)自發(fā)、自我管理、自我規(guī)劃自己的工作，因此主管必須把清晰明確的工作計(jì)劃和內(nèi)容，替他們規(guī)劃出來，例如今天要求拜訪路線、拜訪客戶數(shù)量、成交數(shù)量等，可以列成工作日?qǐng)?bào)表，讓基層員工每日填寫。

七、驅(qū)散

晨會(huì)結(jié)束后，由于天氣原因或者惰性使然，很多員工不能馬上的進(jìn)入自己的市場(chǎng)開始一天的工作，所以開完晨會(huì)必須馬上強(qiáng)制性驅(qū)散員工下到市場(chǎng)。

八、抽查業(yè)務(wù)技能

公司規(guī)定好員工每天工作內(nèi)容的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，而標(biāo)準(zhǔn)得以執(zhí)行的前提，是每個(gè)人牢記標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)準(zhǔn)備不足的員工，在晨會(huì)過程中或結(jié)束后抽查提醒，日久天長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍和對(duì)工作的緊張感自然提升。

銷售主管開晨會(huì)怎么說2

銷售部早會(huì)的目的是帶動(dòng)員工工作激情和狀態(tài)，所有早會(huì)最好簡(jiǎn)單明了，切忌早會(huì)當(dāng)眾批評(píng)教育（這個(gè)可以私底下也可以放在晚會(huì)上） ，

第一步可以相互贊揚(yáng)，

第二可以跳一段舞或者帶讀一段羊皮卷都可以，

第三說明今天的工作安排，也可以讓優(yōu)秀的員工分享經(jīng)驗(yàn)。

我們生活在比較之中，有黑暗才有光明，有恨才有愛，有壞才有好，有他人和他人所做的事我們才知道自己是誰，自己在做什么。一切都在比較中才能存在，沒有丑便沒有美，沒有失去便沒有得到。

我們只需要一個(gè)我真愛的人和真愛我的人，在一起，我們的人生便圓滿了。人的一生中最重要的不是名利，不是富足的生活，而是得到真愛。有一個(gè)人愛上你的所有，你的苦難與歡愉，眼淚和微笑，每一寸肌膚，身上每一處潔凈或骯臟的部分。

真愛是最偉大的財(cái)富，也是唯一貨真價(jià)實(shí)的財(cái)富。如果在你活了一回，未曾擁有過一個(gè)人對(duì)你的真愛，這是多么遺憾的人生啊!

生活中的定律是為實(shí)踐和事實(shí)所證明，反映事物在一定條件下發(fā)展變化的客觀規(guī)律的論斷。定律是一種理論模型，它用以描述特定情況、特定尺度下的現(xiàn)實(shí)世界，在其它尺度下可能會(huì)失效或者不準(zhǔn)確。

沒有任何一種理論可以描述宇宙當(dāng)中的所有情況，也沒有任何一種理論可能完全正確。人生同樣有其客觀規(guī)律可循。

一、生活定律

痛苦定律：死無疑是痛苦的，然而還有比死更痛苦的東西，那就是等死。

幸福定律：如果你不再總是想著自己是否幸福時(shí)，你就獲得幸福了。

錯(cuò)誤定律：人人都會(huì)有過失，但是，只有重復(fù)這些過失時(shí)，你才犯了錯(cuò)誤。

沉默定律：在辯論時(shí)，沉默是一種最難駁倒的觀點(diǎn)。

動(dòng)力定律：動(dòng)力往往只是起源于兩種原因：希望，或者絕望。

受辱定律：受辱時(shí)的唯一辦法是忽視它，不能忽視它時(shí)就藐視它;如果連藐視它也不能，那么你就只能受辱了。

愚蠢定律：愚蠢大多是在手腳或舌頭運(yùn)轉(zhuǎn)得比大腦還快的時(shí)候產(chǎn)生的。

化妝定律：在修飾打扮上花費(fèi)的時(shí)間有多少，你就需要掩飾的缺點(diǎn)也就有多少。

省時(shí)定律：要想學(xué)會(huì)最節(jié)省時(shí)間的辦法，首先就需要學(xué)會(huì)說"不"。

地位定律：有人站在山頂上，有人站在山腳下，雖然所處的地位不同，但在兩者的眼中所看到的對(duì)方，卻是同樣大小的。

失敗定律：失敗并不以為著浪費(fèi)時(shí)間與生命，卻往往意味著你又有理由去擁有新的時(shí)間與生命了。

談話定律：最使人厭煩的談話有兩種：從來不停下來想想;或者，從來也不想停下來。

誤解定律：被某個(gè)人誤解，麻煩并不大;被許多人誤解，那麻煩就大了。

結(jié)局定律：有一個(gè)可怕的結(jié)局，也比不上沒有任何結(jié)局可怕。

二、工作定律

安全定律：最安全的單位幾十年沒有得過安全獎(jiǎng)(最安全證明你們安全沒有做工作)

需要定律：同樣兩個(gè)相同的單位，同樣的辦公費(fèi)。多少年以后，發(fā)生了變化(證明你們單位辦公不需要那么多的錢)出來反對(duì)，這種成功的概論會(huì)歸結(jié)為零。

評(píng)比定律：領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為誰好，誰就好。(只要領(lǐng)導(dǎo)看你不順眼，再辛辛苦苦地工作也是白費(fèi)力氣。)

一票否決定律：在一個(gè)單位，比如升工資，比如提拔任用，一個(gè)人提出來，往往成功的概率最大，而另一個(gè)人站

接受教育定律：每個(gè)單位都有吊兒郎當(dāng)不好好干工作的人。但領(lǐng)導(dǎo)往往在批評(píng)這些人的時(shí)候，這些人恰恰不在場(chǎng)，于是，便出現(xiàn)了遵紀(jì)守法的人，經(jīng)常接受教育的尷尬局面。

哭鬧定律;那個(gè)部門沒有幾個(gè)因?yàn)榻?jīng)常的哭鬧而得到了實(shí)惠，他有什么理由不經(jīng)常哭鬧下去。(此定理也適用那些經(jīng)常在領(lǐng)導(dǎo)面前叫苦叫累的部門)

能者多勞定律：在同一科室里，有的人雖然在其崗，但卻不能勝任本職工作，那他的工作只能由能勝任該項(xiàng)工作的人去代勞。

不平衡定律：年年當(dāng)先進(jìn)的部門或個(gè)人，一年沒有當(dāng)先進(jìn)便想不通;從未當(dāng)先進(jìn)的部門或個(gè)人，當(dāng)上先進(jìn)后便想不到。

少勞多得定律：一般的單位，都分為合同工、(過去稱為正式工)協(xié)議工、臨時(shí)工等等。拿錢越少的工作量越大，而且越容易被解雇;拿錢越多的越?jīng)]有多少事情可干，而且最不容易被解雇。

銷售主管開晨會(huì)怎么說3

1、第一個(gè)內(nèi)容：表揚(yáng)（或批評(píng)）上一個(gè)工作日上進(jìn)員工，給大家大氣。

2、第二個(gè)內(nèi)容：總結(jié)上一個(gè)工作日工作情況。

3、第三個(gè)內(nèi)容（如果有的前提下）：通報(bào)甲方（代理公司）領(lǐng)導(dǎo)指示。

4、第四個(gè)內(nèi)容：安排今日工作內(nèi)容充實(shí)豐富。

（一）如果每天的房地產(chǎn)早會(huì)只是新聞，談體會(huì)，甚至只有公司政令宣導(dǎo)，難免會(huì)讓屬員感到乏味無趣。

因此平時(shí)要多方便搜集各種資料備用，靈活運(yùn)用多種活動(dòng)方式，使屬員的熱情能持續(xù)下去。

（二）事前充分準(zhǔn)備

有了豐富的內(nèi)容，還要考慮到早會(huì)過程所涉及到的各種因素。諸如場(chǎng)地，器材，音樂，須配合的人員事先溝通等等，盡量準(zhǔn)備充分。

（三）結(jié)尾精彩生動(dòng)

早會(huì)的總結(jié)部分，觀點(diǎn)應(yīng)明確有力，盡量使用通俗流暢的語言引起全體成員的共鳴，將早會(huì)氣氛推向高潮。

（四）營(yíng)造融洽氣氛

“沒有融洽的氣氛，就根本談不上早會(huì)經(jīng)營(yíng)”。早會(huì)的融洽氣氛一方面源于單位內(nèi)的人際關(guān)系，另一方面要靠主管和主持人的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造。主管每天應(yīng)提前到會(huì)，問候每一位屬員；主持人應(yīng)根據(jù)早會(huì)內(nèi)容和業(yè)務(wù)員的反應(yīng)，活躍氣氛，掌握會(huì)議進(jìn)行的節(jié)奏。

（五）制作早會(huì)行事歷

（六）嚴(yán)格差勤管理

每月將出勤遲到、請(qǐng)假、缺勤人員明確記錄，并公布扣款明細(xì)表，讓全體屬員一目了然。

（七）評(píng)估早會(huì)內(nèi)容

早會(huì)的質(zhì)量如何，可以從是否具備“四性”、“五聲”來評(píng)判：

四性：知識(shí)性、趣味性、教育性、權(quán)威性

五聲：歌聲、笑聲、掌聲、讀書聲、業(yè)績(jī)聲

（八）提供主持機(jī)會(huì)

給每一個(gè)成員提供主持早會(huì)的機(jī)會(huì)，激發(fā)房地產(chǎn)員工的參與感，讓全體員工通過早會(huì)上的展示得到鍛煉，同時(shí)增加自信心。

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