pos機(jī)業(yè)務(wù)推銷員如何上門推銷

1、POS機(jī)業(yè)務(wù)員與客戶的開場(chǎng)白該如何交談?

1、用金錢來敲門：幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣；

2、發(fā)自內(nèi)心真誠的贊美：每個(gè)人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。

贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠意；

擴(kuò)展資料：

開場(chǎng)白分類：

1、開宗明義式

開門見山，用精煉的語言交代演講意圖或主題，然后在主體部分展開論證和闡述。這種開場(chǎng)白方式可稱之為開宗明義式。

開宗明義式開場(chǎng)白適合運(yùn)用于較為正規(guī)、莊重的應(yīng)用性演講場(chǎng)合，它要求演講者具有較好的概括能力。

2、幽默式

幽默式是以幽默、詼諧的語言或事例作為演講的開場(chǎng)白，它能使聽眾在輕松愉快之中很快進(jìn)人演講接受者的角色。

幽默式開場(chǎng)白切忌低級(jí)庸俗的笑話或粗俗的語言。

　　營銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白。開場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場(chǎng)，就是推銷員成功的一半。
　　以下是一些經(jīng)典的業(yè)務(wù)開場(chǎng)白：
　　1、用金錢來敲門：幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣；
　　2、發(fā)自內(nèi)心真誠的贊美：每個(gè)人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠意；
　　3、利用好奇心：現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象?！蹦切╊櫩筒皇煜ぁ⒉涣私?、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意；
　　4、借第三人來引起注意：告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的，這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來的推銷員都很客氣；
　　5、舉著名的公司或人為例：人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。 像這種業(yè)務(wù)員與客戶的開場(chǎng)白一般就可以說你好。然后介紹一下我們這款機(jī)器的功能。 業(yè)務(wù)員開場(chǎng)白，自然是提出別人關(guān)心的問題。比如，手續(xù)費(fèi)低，轉(zhuǎn)款快。安全快捷。

2、上門推銷的技巧

上門推銷的技巧和策略。\x0d\x0a我們認(rèn)為尤其應(yīng)注意以下幾方面：\x0d\x0a一戒盲目推銷\x0d\x0a任何商品和服務(wù)都有其特定的需求對(duì)象和需求時(shí)間。推銷員選準(zhǔn)推銷對(duì)象，把握好推銷時(shí)機(jī)是推銷成功關(guān)鍵。有些推銷員整天忙忙碌碌，路沒少跑，話沒少說，而收效甚微，原因主要在于，他們沒有選擇好一個(gè)明確的推銷目標(biāo)。\x0d\x0a不同年齡、不同職業(yè)、不同收入的顧客，對(duì)商品的需求各有不同。推銷員在推銷之前，應(yīng)針對(duì)自己的商品進(jìn)行調(diào)查研究，選準(zhǔn)市場(chǎng)，確定對(duì)象，有的放矢。\x0d\x0a有些商品根據(jù)其功效很容易確定推銷對(duì)象，而有些商品使用者與購買者往往不一致，這就需要推銷員認(rèn)真分析，準(zhǔn)確判斷，分清推銷對(duì)象，誰是老板，誰有決定購買權(quán)，誰對(duì)購貨有影響力。\x0d\x0a二戒粗魯無禮\x0d\x0a上門推銷要給顧客留下良好的第一印象，就必須注意禮節(jié)禮貌。首先應(yīng)穿戴整潔，注意個(gè)人衛(wèi)生，無論是服裝的款式還是色彩的搭配都要大方、協(xié)調(diào)。如果穿的花里胡哨，就繪人一種輕浮感;油漬斑斑、不修邊幅，則給人一種不信任的感覺。有一位推銷員戴著墨鏡，穿著花格襯衣，滿嘴酒氣的到一宿舍樓推銷，結(jié)果被人誤認(rèn)為是“小流氓”而趕了出來。\x0d\x0a其次，進(jìn)門之前應(yīng)按門鈴或輕輕扣門，得到允許后方可入內(nèi)。有的推銷員帶著滿身的征塵，強(qiáng)行入室，自然會(huì)引起顧客反感。再次，得體的稱謂，禮貌的問候會(huì)縮短與顧客的心理距離。有一位年輕的女推銷員，每當(dāng)她出現(xiàn)在顧客面前，總是面帶微笑，熱情地向顧客打招呼，很快就贏得了顧客的好感。\x0d\x0a三戒夸大其詞\x0d\x0a向顧客介紹商品應(yīng)實(shí)事求是。漫無邊際，把你的商品說得完美無缺，顧客未必信任你;相反適當(dāng)找出一點(diǎn)商品缺點(diǎn)，反而能取得顧客的信任。如有一推銷員向顧客推銷一種保健飲料，說它“世界首創(chuàng)，包治百病”，這番宣傳使顧客對(duì)這種商品的功效更加懷疑。\x0d\x0a實(shí)踐證明，要使顧客對(duì)你推銷的產(chǎn)品發(fā)生興趣，就必須使他們確認(rèn)商品的質(zhì)量，并認(rèn)識(shí)到，購買了你的商品之后，會(huì)得到哪些好處。在介紹商品的同時(shí)應(yīng)對(duì)商品進(jìn)行演示，并舉出一些有足夠說服力的證據(jù)。如一個(gè)推銷油污清洗劑的推銷員，每到一個(gè)推銷點(diǎn)，他總是將推銷的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在廚房，通過對(duì)廚房油污清洗效果的對(duì)比，讓顧客心悅誠服，買下他的產(chǎn)品。\x0d\x0a四戒不懂裝懂\x0d\x0a推銷員對(duì)所推銷的商品應(yīng)有一個(gè)比較全面的了解，只有這樣才能回答顧客提出的各種疑問，并解決顧客在商品使用中所出現(xiàn)的問題。但我們也必須承認(rèn)，對(duì)所有的知識(shí)不可能樣樣精通。如果遇到不甚了解的問題，決不能用“大概”、“可能”、“也許”、“差不多”這樣的話來搪塞顧客?；蚬逝?，買關(guān)子。應(yīng)實(shí)事求是向顧客解釋，如果遇到的顧客是這方面的專家，應(yīng)虛心向他們學(xué)習(xí)，以豐富自己的知識(shí)。\x0d\x0a不懂裝懂，不但坑害顧客，也不利于自己業(yè)務(wù)活動(dòng)的順利開展。如一位顧客向推銷員咨詢不同皮膚適用何種化妝品時(shí)，這位業(yè)務(wù)不精的推銷員唯恐顧客看不起自己，亂侃一通的結(jié)果：使這位顧客差一點(diǎn)毀容而訴諸法律。\x0d\x0a五戒強(qiáng)行推銷\x0d\x0a推銷應(yīng)建立在尊重顧客、雙方自愿的基出上。一些推銷員為了提高自己的推銷額，不替顧客著想，而是采取軟磨硬泡，甚至欺騙的方法強(qiáng)行推銷。這樣做，不但違反了商業(yè)道德，損害了顧客的利益，而且也會(huì)作繭自縛，損害了推銷者本身的利益。\x0d\x0a有一位推銷員很善于在熟人、朋友之間推銷商品，在他苦口婆心的勸導(dǎo)、百折不撓的拜訪下，許多人礙于情面，買回了—些本不想買，買了也沒什么用處的商品。然而，當(dāng)他一而再，再而三故伎重演時(shí)，熟人、朋友都開始回避他，他不僅失去了——批顧客，也失去了朋友的友情和信任。\x0d\x0a六戒一錘子買賣\x0d\x0a推銷員要提高自己的推銷業(yè)績(jī)，不僅要通過不懈的努力來擴(kuò)大自己的銷售市場(chǎng)，建立起新的銷售網(wǎng)絡(luò)，還要加強(qiáng)和鞏固已有的推銷點(diǎn)，使一般的顧客成為熟人，進(jìn)而成為朋友。上門推銷不可能一次成功，經(jīng)常走訪你的老顧客，進(jìn)行感情上的聯(lián)絡(luò)與溝通，他們就可能成為你下次的主顧，同時(shí)還會(huì)向他的朋友介紹你，幫你挖掘出新的顧客。對(duì)購買了你商品的顧客，實(shí)行定期跟蹤調(diào)查，提供售后服務(wù)，會(huì)使他成為你忠實(shí)而長(zhǎng)久的顧客。 上門推銷的技巧：

1、對(duì)所推銷的產(chǎn)品、售后服務(wù)和相關(guān)法規(guī)、金融政策了如指掌，并攜帶必不可少的基本文件資料。

2、明白無誤地向?qū)Ψ浇榻B你的姓名和你所服務(wù)的公司，隨后向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片。

3、簡(jiǎn)要而直接地闡明你此行的目的。

4、當(dāng)被訪者樂意同你交談時(shí)，你應(yīng)聚精會(huì)神地聽。

5、你請(qǐng)求他們購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。

6、如果他們有購買的意向，那么你要盡力得到他們明確的許諾。

推銷員上門銷售可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優(yōu)勢(shì)所在。顧客可以根據(jù)推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。

當(dāng)然，這并不是意味著一個(gè)好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個(gè)很重要的第一印象。至少，當(dāng)他要購買時(shí)，他最先想起來的可能是這個(gè)推銷員，接下來是他所屬的公司。 1、對(duì)所推銷的產(chǎn)品、售后服務(wù)和相關(guān)法規(guī)、金融政策了如指掌，并攜帶必不可少的基本文件資料。

2、明白無誤地向?qū)Ψ浇榻B你的姓名和你所服務(wù)的公司，隨后向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片。

3、簡(jiǎn)要而直接地闡明你此行的目的。

4、當(dāng)被訪者樂意同你交談時(shí)，你應(yīng)聚精會(huì)神地聽。

3、怎樣上門推銷自己的產(chǎn)品?

首先在第一感覺上要給人一個(gè)好的開始，然后適當(dāng)?shù)奈⑿Ψ?wù)，要時(shí)時(shí)了解客戶的心理，讓客戶的思路跟著你走，這樣你也就成功了
大膽點(diǎn)，最重要的是要有勇氣。其實(shí)你做了就會(huì)知道很簡(jiǎn)單的。就比如說你要給一個(gè)重要的客戶打電話，事前一定準(zhǔn)備了好久又好久，可是呢到你真打通電話時(shí)發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒有事前那么緊張，他要比你想象的好對(duì)付多了。試試吧，拿出點(diǎn)勇氣，大膽的做?。?！
敲門說明來意！
注意銷售細(xì)節(jié)！比如服裝方面，談吐方面！
加強(qiáng)銷售技能的學(xué)習(xí)！
主要是記住做銷售的一句話是“拒絕是正常的”
推銷先把自己推銷出去 ！
拒絕是很正常的。做銷售就是從拒絕開始的。
你去的時(shí)候就全當(dāng)是去給他聊天，多去幾次就回有結(jié)果
一回生 二回熟
,推銷先推銷自己,但首先自己應(yīng)該有親和力,不要人家看你一眼就覺得討厭,第二要說明來意,還要說出自己的產(chǎn)品的好處對(duì)他們有什么作用,第三嘴一定要甜,只有讓他們不好意思才可以接你.

1、了解消費(fèi)者最想要的是什么？她最想要的利益點(diǎn)是什么？我們什么樣的產(chǎn)品適合她，而不是她適合我們什么產(chǎn)品。

2、介紹商品時(shí)一定要做到先價(jià)值再價(jià)格（先介紹商品功能好處等再介紹價(jià)格）。

3、即使你所出售的商品只是—顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來后展現(xiàn)在顧客眼前，以強(qiáng)調(diào)出它的特質(zhì)和價(jià)值，這是推銷界最著名的比喻。利用這種方法的意義在于讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也蘊(yùn)含著豐富的價(jià)值。

4、考慮這類顧客的經(jīng)濟(jì)能力，在進(jìn)行商品說明時(shí)，以盡量不增加顧客的心理負(fù)擔(dān)為原則。

5、推銷面談時(shí)的技巧。

一名優(yōu)秀的推銷員，都是從上門推銷開始的。作為一名優(yōu)秀的推銷員都有一手上門推銷的功夫，那么該怎么上門推銷自己的產(chǎn)品啊？上門推銷首先就是陳述自己的產(chǎn)品。推銷自己的產(chǎn)品時(shí)盡可能簡(jiǎn)短一些，否則別人會(huì)感到厭煩的。
推銷產(chǎn)品時(shí)要盡可能抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與好處，有時(shí)候顧客也會(huì)和你說一些產(chǎn)品時(shí)，一定要認(rèn)真聽顧客講完，即使他們說錯(cuò)了，也要聽完，然后再用問題糾正他們的錯(cuò)誤。上門推銷時(shí)最好帶相關(guān)材料及產(chǎn)品說明書或鑒定書等，讓顧客感到信任你。當(dāng)顧客感到你的產(chǎn)品太昂貴時(shí)，最好不要同顧客爭(zhēng)論，要讓他們了解產(chǎn)品的價(jià)值，讓他們感到物有所值。 好的產(chǎn)品加客戶的需求加誠懇的態(tài)度才能建立良好的客情關(guān)系

4、如何做好POS機(jī)銷售?

1、多掃街，雖然很苦，但是最直接有效；
2、找做行用卡的和戴寬的合作，POS業(yè)務(wù)和他們不影響，會(huì)促進(jìn)他們業(yè)務(wù)；
3、找下級(jí)代理商，前提是你有政策資源，如果你本身就是兼職那就免了；
4、開發(fā)老客戶，這是最廉價(jià)的手段，例如送送紙、換流量卡了等等多輕快點(diǎn)；
銷售沒有捷徑，每個(gè)人的辦法也不會(huì)都是一樣，關(guān)鍵是去做。

5、...刷卡機(jī)的新手業(yè)務(wù)員,要去商場(chǎng)和酒店推銷,怎么才能找到老板呢?_百度...

記得有位銷售前輩說過，只要對(duì)方具備三個(gè)條件你就可以放開手腳去銷售你的東西 1 有需求 2 有錢 3 有決策權(quán)。
從上面你的描述來看， 你目前已經(jīng)了解了你的市場(chǎng)，再次我就不建議你去挖掘新的市場(chǎng)了，一般需求刷卡的地方很多：酒店 商場(chǎng) 公司 停車場(chǎng)等等很多，此地不多說還是看下面
1 你去一個(gè)商場(chǎng)肯定不能隨便抓住一個(gè)人就問，因?yàn)楹枚鄦T工根本不了解他們的需求和決策鏈的結(jié)構(gòu)。 基本上負(fù)責(zé)這些基礎(chǔ)設(shè)備采購的是所有銷售人員需要照顧的“紅人”老總一般是不介入的，基本上是副總負(fù)責(zé)的，所以第一步打聽他們負(fù)責(zé)這些負(fù)責(zé)基礎(chǔ)設(shè)備采購的副總是誰， 要問誰，商場(chǎng) 就要問大廳日常的負(fù)責(zé)人， 酒店 直接前臺(tái)，你沒辦法獲取到直接的信息，但是起碼可以找到切入點(diǎn)，等找到切入點(diǎn)之后就直奔主題： 你們酒店或者商場(chǎng)里面負(fù)責(zé)基礎(chǔ)設(shè)施的負(fù)責(zé)人是誰。 幾根煙 或者直接上門帶上禮品就可以基本上撬開了那些人的嘴就可以找到正主兒了。
剩下的基本上就是你們正常的流程了。
客戶拜訪 產(chǎn)品介紹 持續(xù)拜訪 購買意向 是否采用招標(biāo)等等 。 你好，可以有你們的聯(lián)系方式嗎？我有事。我也需要， 我也是新手 不太懂 剛剛跑了一個(gè)單子 推POS機(jī)的嗎，小的還是大的

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