pos機(jī)藍(lán)海技巧

1、pos機(jī)業(yè)務(wù)員的忠告是什么?

pos機(jī)業(yè)務(wù)員的忠告如下：

1、不要盲目，先要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，分析市場需求，找準(zhǔn)目標(biāo)來跑。

2、要思考什么地方會(huì)用到pos機(jī)，當(dāng)然是交易金額較大，現(xiàn)金支付比較麻煩或是不安全的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，這些行業(yè)包括汽車、房產(chǎn)、收藏、珠寶首飾、專有奢侈品、名煙名酒等，可以有針對性有計(jì)劃性的多往這些地方跑跑。

3、所以你可以多往那些剛開盤或是已經(jīng)賣了一段時(shí)間的房地產(chǎn)商處跑跑，新開業(yè)的珠寶店、品牌服裝店、汽車4s點(diǎn)都是不錯(cuò)的目標(biāo)。

POS機(jī)銷售技巧：

1、準(zhǔn)備工作。

2、資格認(rèn)定

3.有錢、有需求、有決定權(quán)建立信賴關(guān)系。

4、找出問題與需求。

5、給出解決方案

6、分析對手。

7、化解抗拒。

8、測試成交。

9、成交。

10、鞏固成交。

2、pos機(jī)推銷技巧和話術(shù)

1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。
這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

3、用pos機(jī)技巧

pos機(jī)刷卡技巧可以參考以下幾點(diǎn)：

1、刷卡時(shí)間控制在9-22點(diǎn)之間，這個(gè)時(shí)間是各個(gè)店鋪開門營業(yè)的時(shí)間，晚上也可以刷一些酒店、酒吧，不過也不要總是晚上刷。

2、不要總刷整數(shù)，例如：100，500；刷卡金額不要重復(fù)例如：99，66，88；不要太有規(guī)律例如：尾號(hào)0、5、6、8；大額不要小數(shù)點(diǎn)例如：100.5，200.8，小額可以帶點(diǎn)小數(shù)點(diǎn)，，

3、千萬不要刷0費(fèi)率機(jī)器，對卡沒有任何好處。

4、快進(jìn)快出：禁止還款后立即刷出來，尤其是還款日；建議還款后隔天再刷，最好上午一筆，下午一筆；

5、大進(jìn)大出：建議單筆不超過額度50%，最好保留20%額度。

6、多進(jìn)多出：禁止同一張卡一天刷卡超過三次，同一張卡間隔兩小時(shí)再刷，銀行自動(dòng)風(fēng)控一般為半小時(shí)。

4、如何提高POS機(jī)營銷技巧?

從事POS機(jī)具銷售需要長期的客戶積淀，商戶多數(shù)情況下第一出發(fā)點(diǎn)不是機(jī)器的價(jià)格和手續(xù)費(fèi)，而關(guān)鍵在于銷售提供的服務(wù)是否讓商戶感到安全可信任。
1、從事POS銷售最直接最傳統(tǒng)同時(shí)也是最有效的辦法是陌拜商戶，俗稱掃街，雖然很累但是只要堅(jiān)持一個(gè)月肯定會(huì)有結(jié)果，這適合初入行的業(yè)務(wù)員；
2、對于已有部分商戶的銷售，在擴(kuò)大銷售群的同時(shí)，務(wù)必要維護(hù)好前期商戶的服務(wù)工作，例如打印紙及時(shí)配送、流量卡提前告知要換卡、交易有異常及時(shí)提醒等等，由于商戶和商戶之間多數(shù)是相互認(rèn)識(shí)的，這樣只要維護(hù)好后轉(zhuǎn)介紹的幾率會(huì)很大；
3、尋求合作伙伴：信用卡銷售人員、貸款從業(yè)者、注冊公司等等都是非常好的合作伙伴，只要互惠互利的原則，肯定會(huì)有收獲；
4、高度認(rèn)清所在公司的業(yè)務(wù)合規(guī)合法性，切勿從事沒有央行支付牌照的機(jī)器銷售工作，否則再多的努力也是起到相反作用。 按家電專賣、超級(jí)市場、百貨商店三類比較，上海刷卡手續(xù)費(fèi)率為0.6％、0.5％－0.8％、0.9％；廣州為0.8％－1％、0.5％－0.8％、1％；武漢為1％、0.5％、1％；杭州為0.8％、1.5％、2％；廈門為0.8％、1.5％－2％、1.5％－2％；
申請POS機(jī)不難，但是除了手續(xù)費(fèi)，還有押

5、信用卡pos機(jī)刷卡技巧

1、細(xì)水長流，如果你每個(gè)月要刷2w，那么你可以分成10次刷，第一次可以1060，第二次可以2890，第三次可以560，依次類推。這樣一方面可以模擬真實(shí)刷卡交易習(xí)慣，另外一方面，刷卡金額小，即使刷卡時(shí)的商戶不太合適也不會(huì)引起銀行方面的注意。

2、合理分期，大家都知道銀行是商業(yè)機(jī)構(gòu)，是要賺錢的。想要讓自己的卡安全提額，給銀行點(diǎn)甜頭是非常有必要的！平時(shí)可以刷個(gè)幾千塊錢分6期還一下，讓銀行多賺點(diǎn)手續(xù)費(fèi)，自然你的卡就會(huì)很安全！

3、避免使用低費(fèi)率，你刷信用卡不管你是用的刷卡還是掃碼，銀行都會(huì)拿到分成。但是相對來說刷卡的手續(xù)費(fèi)比掃碼高，銀行能夠賺的也相對多一些。如果經(jīng)常用掃碼等低費(fèi)率的渠道，那么銀行賺不了多少錢，就算你刷的再多，但是銀行賺不到錢，也別想提額！

4、規(guī)范還款習(xí)慣，用信用卡還款，切忌不要當(dāng)天還款，當(dāng)天刷出。這樣是最直接的被銀行降額、封卡的壞習(xí)慣！一次兩次可以理解，但是每個(gè)月都是這樣，就會(huì)被銀行系統(tǒng)風(fēng)控了，系統(tǒng)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注你這個(gè)用卡習(xí)慣，再由人工進(jìn)行審核，進(jìn)而降額、封卡！

5、異地慎用pos機(jī)，如果你去了外地，那么刷卡的時(shí)候依然顯示的是注冊地商戶。如果你在pos機(jī)刷完，直接去了線下又刷，兩筆間隔時(shí)間短，而顯示的商戶地址又距離太遠(yuǎn)，也是會(huì)引起銀行風(fēng)控系統(tǒng)的關(guān)注！

6、切勿把信用卡當(dāng)提款機(jī)。如何被銀行系統(tǒng)判定為套現(xiàn)？就是每個(gè)月都要一次性的把信用卡的額度刷完，不到還款日絕不還款。這種就是很明顯的把銀行當(dāng)提款機(jī)使用了！相信這種行為在哪個(gè)銀行都是不會(huì)被容忍的！

7、避免夜間刷卡。正常刷卡基本上都是集中在白天，如果是夜間刷卡，偶爾一次兩次還可以，次數(shù)多了，很容易就要被銀行監(jiān)控到。因?yàn)槟氵@屬于非正常時(shí)段刷卡，跟正常人的消費(fèi)習(xí)慣不一致，銀行就要重點(diǎn)關(guān)注你這個(gè)卡，是否會(huì)有被盜刷、套現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)了！

8、避免信用卡和結(jié)算的儲(chǔ)蓄卡是同一個(gè)銀行！其實(shí)都很容易理解的，大部人也不會(huì)這樣，但是總有一些人，不明白這其中的道理。其實(shí)簡單想想就很明白了，我就不過做過多的說了！

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