如何快速銷售刷卡機(jī)
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如何快速銷售刷卡機(jī)
如果不是自己作,那我現(xiàn)在的生活應(yīng)該還算過得去的,即使不是什么大富大貴,也算得上小康吧,但是這個(gè)世界沒有如果。
10年高中畢業(yè)之后就出來闖蕩,先是在東莞的工廠做一線員工,開始感覺自己能掙錢了,雖然累點(diǎn)也無所謂,干了差不多兩年,也沒掙到什么錢,看到別人開豪車,住豪宅,心想自己也要做有錢人。于是離職來到深圳。因?yàn)闆]學(xué)歷沒技術(shù),又不想再去進(jìn)工廠,當(dāng)時(shí)找工作很難,就想著銷售又不需要這些,而且還能有高提成。在朋友的介紹下去了銀行做了信用卡的推銷員,那個(gè)時(shí)候信用卡還沒現(xiàn)在這么普及,對(duì)銷售員的要求也沒這么高,所以經(jīng)過一周的培訓(xùn)就開始正式上崗了,跟著師傅跑了2個(gè)月之后就決定自己開發(fā)客戶。
那個(gè)時(shí)候微信也是才剛出來,于是想了一個(gè)上不了臺(tái)面的招,重新注冊(cè)了一個(gè)微信,用美女做頭像,性別也換成女,通過附近的人跟人打招呼問別人要不要辦卡,還別說這個(gè)方法還挺好用的,每天都能辦好幾張卡,當(dāng)然也有人看到我是個(gè)男的之后拒絕繼續(xù)辦卡的,但這也沒關(guān)系,反正又不缺客戶,如果有客戶還需要辦卡,我就給他介紹其他的同行,同行又會(huì)給我錢,相當(dāng)于把這個(gè)客戶賣給了同行,這又是一筆收入。13年的時(shí)候工資到手也上萬了,對(duì)于高中學(xué)歷沒技術(shù)的當(dāng)時(shí)我的來說很滿足。
做久了開始接觸到POS機(jī),心想我手上這么多客戶,把他們開發(fā)一下又能賣機(jī)子給他們,而且還能得到一些分成,雖然上家要求一次性拿50臺(tái)機(jī)器需要大幾千塊錢,即使心里有擔(dān)心有猶豫,但最后還是拿了。拿了刷卡機(jī)之后就開始向老客戶推銷,去到客戶那里安裝機(jī)器的時(shí)候就打開微信搜附近的人打招呼問別人要不要辦卡。當(dāng)時(shí)需要所謂押金的,但我會(huì)告訴客戶當(dāng)你耍夠多少多少的時(shí)候這個(gè)押金就會(huì)退給你,這樣只是為了保證這臺(tái)機(jī)器的活躍度(其實(shí)這個(gè)押金根本就不會(huì)退)。到了15年的時(shí)候,我正式的工資加賣機(jī)器以及客戶刷卡之后的分成總收入好的時(shí)候能到3萬了,有了錢之后就開始嘚瑟了,班也不好好上了,有客戶想要機(jī)器也沒那么積極去給客戶裝機(jī)了,甚至有時(shí)候客戶給我介紹客戶都懶得去辦了。
人一閑下來就開始作妖了,再一次偶然下接觸到了網(wǎng)絡(luò)DB,就像你們?cè)诰W(wǎng)上看到的那種殺豬盤一樣,(奉勸各位,千萬不要沾這個(gè)東西,不要認(rèn)為自己的定力很足,因?yàn)槲议_始也認(rèn)為自己的定力很足,開始想著稍微贏點(diǎn)就能全身而退)開始是贏了一點(diǎn),但人都是貪心的,接下來的3個(gè)月時(shí)間輸輸贏贏,總體來說輸多贏少,開始沒感覺,后來醒過來之后一算才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)輸了100多萬了,除了自己之前存的40多萬,其他的都是套的信用卡。
自從染上這個(gè)就沒心思上班了,當(dāng)醒悟過來想繼續(xù)好好上班時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶都已經(jīng)流失了,而且市場(chǎng)也變了,以前的客戶開發(fā)模式已經(jīng)沒什么用了。用了半年的時(shí)間來靜心,現(xiàn)在做著幾千塊錢一個(gè)月的工作,不知道這么多的欠款什么時(shí)候才能還清。
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