刷卡機(jī)營銷策劃策劃

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1、刷卡機(jī)營銷策劃策劃

刷卡機(jī)營銷策劃策劃

2月初，中國銀聯(lián)發(fā)布指引，要求內(nèi)地居民境外投保每次刷卡不得超過5000美元。但是這并沒能擋住內(nèi)地居民赴港買保險的熱情。

“一個客戶1500萬美元大單(預(yù)繳3年)，銀聯(lián)刷卡限制5000美元/次，刷卡3000次”的消息傳遍了保險圈。

一時間，有人驚嘆內(nèi)地居民強(qiáng)大的購買力，有人佩服其精準(zhǔn)踏準(zhǔn)降準(zhǔn)節(jié)奏，還有人羨慕保險經(jīng)紀(jì)人巨額傭金……

1 香港大額保單記錄不斷被內(nèi)地客刷新

一家互聯(lián)網(wǎng)保險平臺香港保險業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對券商中國記者說，出現(xiàn)1500萬美金的保單不是沒有可能，今年2月份他們也有一位內(nèi)地客戶在香港購買了一份800萬美金的保單。

這位負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在香港各家保險公司都在推出了一些繳費(fèi)辦法，以提高繳費(fèi)的便利性，比如，有的公司已經(jīng)可以刷卡5000美元，余額電匯，“不然估計刷卡機(jī)沒有壞，卡片刷壞了。”

另一位香港保險公司人士表示，內(nèi)地居民赴港購買保險的大額保單非常多，有公司專門針對內(nèi)地居民推出的產(chǎn)品，年繳5萬美金是“起步價”。

2 富人赴港買保險打的什么算盤？

“當(dāng)你還在為5萬美金的額度預(yù)約排隊(duì)的時候，當(dāng)你還滿足于1.5%的預(yù)期收益時，有的人已經(jīng)刷銀聯(lián)卡1500萬美元，而且有接近4%的年化收益。只要來一次香港投保一份大額保單，一切就是這么簡單。”一家內(nèi)地網(wǎng)站如此介紹香港保險。內(nèi)地居民近來對香港保險如此追捧，上述營銷手法功不可沒。

一位香港保險圈內(nèi)人士表示，人民幣貶值預(yù)期下，會有越來越多的內(nèi)地居民赴港購買保險，因?yàn)橄愀郾ｋU是比較便捷的配置美元資產(chǎn)的工具。金額比較大的保單主要是購買的儲蓄分紅類或者投資連結(jié)類產(chǎn)品，滿足了部分內(nèi)地高凈值人群做資產(chǎn)配置或者資產(chǎn)傳承的需求。

券商中國記者簡單總結(jié)了香港保險的大額保單優(yōu)勢有如下7條，一起來看看富豪們購買大額保單究竟打了哪些算盤。

優(yōu)勢1分紅率高

香港保險行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)有160多年的歷史，保險體系成熟。香港保險年終分紅較高，有的香港保險公司更是承諾將90%的利潤分紅給客戶。

優(yōu)勢2資產(chǎn)全球配置

香港保險產(chǎn)品的投資范圍幾乎覆蓋全區(qū)，可供選擇的品種豐富。

優(yōu)勢3稅費(fèi)成本幾乎為零

即使現(xiàn)在遺產(chǎn)稅尚未開征，遺產(chǎn)繼承過程中各項(xiàng)費(fèi)用也不低：

1）請律師擬定遺囑的律師費(fèi)用；

2）公證遺囑本身的公證費(fèi)用；

3）最貴的是繼承權(quán)公證費(fèi)（總資產(chǎn)額的2%），1000萬元就要必須交20萬元。而通過保險進(jìn)行財富傳承，在受益人來領(lǐng)錢的時候無任何費(fèi)用。

優(yōu)勢4保密性

法定繼承和遺囑繼承，要把所有的法定繼承人和遺囑繼承人叫到同一現(xiàn)場，而保險公司讓受益人接受財產(chǎn)時，只會通知受益人及監(jiān)護(hù)人，不會通知其他任何人到現(xiàn)場。

3 內(nèi)地客赴港買了多少保險？

根據(jù)香港保險業(yè)監(jiān)理處最新數(shù)據(jù)顯示，香港保險業(yè)向內(nèi)地訪客所發(fā)出的保單，新造保單保費(fèi)為 211 億港元，占2015年首三季個人業(yè)務(wù)的總新造保單保費(fèi)(972 億港元)的 21.7%， 同比增長25%(2014年前三季度香港保險業(yè)向內(nèi)地訪客所發(fā)出的新造保單保費(fèi)為169億港元)，再創(chuàng)歷史新高。同時內(nèi)地居民投保數(shù)額在全港新造保單數(shù)額比例也進(jìn)一步提高。

數(shù)據(jù)顯示，2010年內(nèi)地客戶到香港投保金額為44億元港元，2014年達(dá)到244億港元，預(yù)估2015年會超過300億港元。相比5年前而言，這一數(shù)字增長了6倍。

業(yè)內(nèi)人士稱，大陸的高凈值人群、高收入者正在成為香港保險業(yè)的重要新增客戶。

4 香港保險一定保險嗎？

友情提示：在香港買保險同樣要擦亮雙眼。市場波動風(fēng)險、公司經(jīng)營風(fēng)險、匯率風(fēng)險都值得注意。

上周，友邦保險發(fā)布了上一財年業(yè)績報告，截至2015年11月30日，按實(shí)際匯率基準(zhǔn)計算，友邦保險新業(yè)務(wù)價值利潤率擴(kuò)大4.6個百分點(diǎn)至54%；稅后運(yùn)營盈利為32.09億美元，上升16%。

雖然保險業(yè)務(wù)向好，友邦保險的凈利潤卻同比下跌了22%至26.91億美元。虧損主要是因?yàn)楣墒?015年下半年大幅下滑。與2014年的股市收益5.08億美元相比，2015年股市虧損3.7億美元；連同其他負(fù)面非運(yùn)營項(xiàng)目1.48億美元的影響，抵消了稅后運(yùn)營利潤的增長。

業(yè)內(nèi)人士提醒，投資者赴港購買保險需要擦亮雙眼。比如，一向以穩(wěn)健著稱的友邦保險，去年都因?yàn)楣墒刑潛p出現(xiàn)利潤下滑，其他公司的情況如何也值得關(guān)注。

值得注意的是，市場上普遍覺得香港分紅保險的收益率高，確實(shí)隨便拿來一張計劃書，香港保險演示的預(yù)期收益是蠻高的，大陸保險相比之下就遜色多了。但是，大陸保監(jiān)會規(guī)定演示利益有高/中/低三檔；香港保單演示沒有分檔，只有保證利益和演示利益，因?yàn)橄愀郾ｋU監(jiān)理處對保單利益演示沒有統(tǒng)一規(guī)定，而大陸規(guī)定不能超過6%。香港保險公司為了讓自己產(chǎn)品有競爭力，用了很高的演示利率，一般在6~10%，其中大部分是不能保證的。

不少人購買香港保單，主要看重其可以進(jìn)行全球資產(chǎn)配置，但是也要注意，收益和風(fēng)險總是掛鉤的。

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