最神奇的刷卡機(jī)

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1、最神奇的刷卡機(jī)

最神奇的刷卡機(jī)

最近，我們發(fā)現(xiàn)，一些古早的賣(mài)樓套路正在重出江湖。

當(dāng)你走進(jìn)廣州西部某樓盤(pán)的案場(chǎng)，中介們會(huì)先把項(xiàng)目捧上天，然后轉(zhuǎn)身掏出一個(gè)刷卡機(jī)——

就像有時(shí)候，在大眾點(diǎn)評(píng)花9.9元可以買(mǎi)個(gè)5折套餐一樣，只要你預(yù)先刷一筆15萬(wàn)的“團(tuán)購(gòu)費(fèi)”，就能在買(mǎi)房時(shí)享有額外的高額折扣。

你掐指一算，這筆交易簡(jiǎn)直“物超所值”，在買(mǎi)房時(shí)能省下的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)先付出的團(tuán)購(gòu)費(fèi)用。

但你很難發(fā)現(xiàn)，這筆錢(qián)的流向與開(kāi)發(fā)商的預(yù)售監(jiān)管賬戶沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系——

錢(qián)悄無(wú)聲息地進(jìn)了中介平臺(tái)的賬戶，在你看不到的地方，順勢(shì)變成了房企預(yù)付給渠道商的前傭。

對(duì)于渠道商而言，短時(shí)間內(nèi)就能回籠高額傭金，有的項(xiàng)目統(tǒng)一結(jié)算后，還能再收回一筆不菲的后傭——

一個(gè)項(xiàng)目原本就很稀薄的個(gè)位數(shù)的利潤(rùn)，就這樣幾乎全都轉(zhuǎn)手送給了渠道。

類(lèi)似的案例，只是冰山一角。

掌握了巨大渠道流量的貝殼，正成為掐住開(kāi)發(fā)商脖子的人。

上周，貝殼2021年的財(cái)報(bào)浮出水面。

這一年，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)步入寒冬，貝殼在時(shí)代的洪流下獨(dú)木難支。

在歷經(jīng)創(chuàng)始人逝世、裁員風(fēng)波、渾水做空一系列曲折后，全年凈利由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損達(dá)到5個(gè)多億。

但貝殼的新房業(yè)務(wù)卻在悶聲數(shù)錢(qián)。

從全局看，貝殼去年?duì)I收增長(zhǎng)的近100億元，有86億元都是由一手交易拉動(dòng)的。

看到這里，不禁遙想起左暉打過(guò)的一個(gè)形象的比喻：

“渠道是開(kāi)發(fā)商的夜壺，當(dāng)市場(chǎng)不好時(shí)便會(huì)拿出來(lái)用用?！?/p>

去年下半年以來(lái)，行業(yè)的外部融資通道急劇收縮，狠抓銷(xiāo)售促回款成為開(kāi)發(fā)商活下去的重中之重。

在這個(gè)時(shí)候，“夜壺”效應(yīng)越發(fā)明顯了——

與那些散兵游勇的渠道商不同，手握線下的鏈家、德佑和各式加盟店，貝殼擁有最強(qiáng)大的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和分銷(xiāo)能力。

也是如今開(kāi)發(fā)商最需要的人。

何況，貝殼還手握無(wú)與倫比的一二手“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”——

只要新房給的傭金夠高，就可以憑著三寸不爛之舌，將想買(mǎi)二手房的到店客戶就地轉(zhuǎn)化為新房的購(gòu)房者。

就這樣，曾經(jīng)以“真房源”終結(jié)二手房?jī)r(jià)差的屠龍少年，終于把主要精力放在了一手房上——

換句話，就是在開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者之間賺個(gè)“剪刀差”。

這個(gè)“剪刀差”到底有多少呢？

在首個(gè)全面松綁“救市”的省會(huì)城市鄭州，去年底，給渠道四五個(gè)點(diǎn)傭金的項(xiàng)目，比比皆是。

遠(yuǎn)郊難賣(mài)的項(xiàng)目，傭金一度可以達(dá)到10個(gè)點(diǎn)以上。

也就是說(shuō)，每賣(mài)出一套100萬(wàn)的房子，開(kāi)發(fā)商就要給貝殼10萬(wàn)+的渠道費(fèi)用！

市場(chǎng)如此內(nèi)卷，有行業(yè)公眾號(hào)公開(kāi)發(fā)出了這樣的呼吁——

當(dāng)然并沒(méi)有什么用處。

但這不是最恐怖的，更可怕的是，貝殼挾客戶以令諸侯，在一手市場(chǎng)玩起了“信息壟斷”。

曾有媒體報(bào)道，也是在鄭州，西四環(huán)某項(xiàng)目和貝殼斷了合作后，有一次加盟的經(jīng)紀(jì)人帶看周邊競(jìng)品，客戶主動(dòng)提出想了解下該項(xiàng)目，但經(jīng)紀(jì)人直截了當(dāng)?shù)乇硎尽?/p>

這個(gè)開(kāi)發(fā)商不行，將來(lái)是要爛尾的。

這……就讓人有點(diǎn)呵呵了。

但無(wú)論如何，2021年，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)行業(yè)陷入萎靡的時(shí)候，貝殼確實(shí)靠著日益拉大的“剪刀差”，讓公司新房業(yè)務(wù)的營(yíng)收增速，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了成交額增速——

但是，福禍相依，趁“亂世”不斷加碼新房業(yè)務(wù)的貝殼，背后也有深重的隱憂。

2021年財(cái)報(bào)中，貝殼計(jì)提的減值準(zhǔn)備從11.22億元提高至21.51億元。

鑒于二手房沒(méi)有計(jì)提損失的概念，那么，壞賬只能來(lái)自一手房業(yè)務(wù)。

為了規(guī)避自身風(fēng)險(xiǎn)，從去年下半年開(kāi)始，貝殼開(kāi)始用墊傭的方式來(lái)篩選開(kāi)發(fā)商。

有廣州中介行老板私下透露：

貝殼很多墊傭盤(pán)，房企必須先給貝殼打幾百萬(wàn)，不然貝殼不會(huì)進(jìn)。

開(kāi)發(fā)商實(shí)在沒(méi)錢(qián)怎么辦呢？類(lèi)似文章開(kāi)頭的的“團(tuán)購(gòu)費(fèi)”就這樣重出江湖了——

冒著違規(guī)操作的風(fēng)險(xiǎn)，讓購(gòu)房者換一種名義，直接給渠道付“中介費(fèi)”。

總之，貝殼似乎陷入了一個(gè)奇怪的循環(huán)——

樓市越慘淡，開(kāi)發(fā)商對(duì)渠道的依賴就越高，渠道要求開(kāi)發(fā)商付的費(fèi)用也就越高，而這些費(fèi)用又轉(zhuǎn)過(guò)頭成為壓垮開(kāi)發(fā)商的，其中一根稻草。

開(kāi)發(fā)商一躺平，所有費(fèi)用，最后都變成渠道的壞賬。

Emmm……

也難怪這一年多以來(lái)，貝殼股價(jià)已經(jīng)比起高點(diǎn)縮水90%還多了。也不知道維穩(wěn)的表態(tài)出了之后，貝殼的業(yè)績(jī)會(huì)像這幾天的股價(jià)一樣，觸底反彈嗎？

以上就是關(guān)于最神奇的刷卡機(jī)的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于最神奇的刷卡機(jī)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！

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